記者 鄭玥 厲昕月

從電視臺主持人到月銷千萬級別頭部主播，從四個人的小團體到三十余人的大團隊，從做短視頻到電商帶貨直播，從每場幾百塊到單場破八百萬，從一個人的賬號到MCN機構抖音創(chuàng)始人，他只用了兩年時間，他就是抖音上粉絲無比喜愛的“老板上班了”“老板與志玲”等賬號的創(chuàng)始人孫浩茗，一名37歲的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者。

“發(fā)展需要創(chuàng)新，更需要邁出自己的舒適區(qū)”

初次見面時，孫浩茗正在忙著拍攝抖音視頻，“稍等一會兒，我這邊馬上就結束了。”簡單打過照面后，他隨即全身心投入到拍攝當中。“馬上就要‘618’了，我們這里的節(jié)奏也更緊湊。”孫浩茗帶記者走進他的直播間，有條不紊地介紹著貨架上精心挑選過的產品，從調研到選品，他事事親力親為，舉手投足間滿是自信與干練。

就在兩年前，孫浩茗還是日照廣播電視臺的一名主持人。眼下，在他的直播間里，他成為了三十余人的老板。孫浩茗說，要感謝這12年在電視臺工作累積的經驗，為日后的創(chuàng)業(yè)鑒定了堅實的基礎。

2023年底，孫浩茗開始在抖音上發(fā)表一些自己的作品，偶然的機會，孫浩茗的抖音號在15天的時間里漲粉75萬。也因為這次的大量增粉，孫浩茗意識到這是一個前所未有的機會，一定要再接再厲，保持熱度。可事情的發(fā)展遠沒有想象中的順利，接下來很長的一段時間里，賬號的漲粉速度變慢，接下來的75萬粉絲他用了一年時間。

在查閱相關資料，又收集了一段時間的流量數據后，孫浩茗打算在賬號運營上做一些改變。他決定從單一賬號向多個賬號轉變，打造一個矩陣式管理模式。“‘老板與志玲’賬號的內容一直是我自己在做，現在單條視頻的播放量在1200萬左右。就在今年春節(jié)的時候我發(fā)布了一條打麻將的視頻爆火，幾千萬上億的閱讀量一下子襲來，于是我們緊接著推出了另外兩條同系列視頻，單這三條視頻就為這個賬號漲粉110萬。”孫浩茗告訴記者。

“當然有順利的時候，也會有瓶頸期，當遇到漲粉慢、廣告沒有那么多的時候，我開始思考，與其被動接廣告，不如主動出擊做電商，后來我們逐漸向電商運營轉變，真正意義上實現了化被動為主動。”

“發(fā)展需要創(chuàng)新，也需要走出自己的舒適區(qū)。我35歲辭職創(chuàng)業(yè)，從體制內走出來，理論上這可能不是創(chuàng)業(yè)的最好年齡，但我想試一把，篤定了就去干。”今年37歲的孫浩茗再一次突破自己，不負眾望。

“沒有明星光環(huán)，要更加注重選品與講品”

“我是一個喜歡新鮮感的人，我不會在一個領域中固守不變，電視臺的履歷賦予了我在電商帶貨中較強的講品能力，性格上我喜歡自己一個人，悶頭自己想事情，不喜歡隨大流，我有一個特點就是不斷地嘗試，嘗試過后發(fā)現路子不對就會快速轉變，激流勇退，不做無謂的掙扎，迅速調整。”

孫浩茗深切地知道自己沒有明星光環(huán)的自帶流量，他更要在選品、講品上下足功夫，“我比較注重品牌、性價比和售后這幾個元素，在一定程度上，選品的態(tài)度就能代表一個人做人做事的態(tài)度，我不帶那些所謂的微商產品，我選擇的產品都是精挑細選、實力過硬的品牌，我會全方位地做前期調研、后期售后，并反復確認廠家營業(yè)執(zhí)照嚴格審核，從源頭上就先給消費者們進行了一個初始過濾，這樣他們在購買我?guī)У呢洉r能夠更加放心、安心。”

面對其他主播銷售額并不占優(yōu)勢的咖啡，他也為某一咖啡品牌賣出了單鏈接超過300萬的銷售額，成為了該品牌的品牌推薦官。“電商售賣最重要的是要給消費者介紹好產品抖音創(chuàng)始人，并且簡潔明了地讓大家清楚，我的優(yōu)勢有一部分也是我清晰、明了的講品水平吧。”孫浩茗說。

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”

從“老板上班了”“老板與志玲”到“有個同事叫老張”，再到新簽約的其他人的抖音賬號，孫浩茗正在努力孵化更多優(yōu)質賬號，打造MCN機構。“我希望看到的景象是像《復仇者聯(lián)盟》里面的角色一樣，每個人都有自己的屬性，這樣才更有特點。我們有成熟的運營團隊，再加上政府給到的政策支持，未來我希望能夠打造一個全新的產業(yè)集群。”講起對未來的規(guī)劃，孫浩茗眼中閃著自信的光，仿佛身在一個更廣闊的天地。

“目前抖音的頭部主播主要都聚集在杭州，機會多，資源多，但是我更想留在日照。”創(chuàng)業(yè)期間，孫浩茗得到了日照市政府的很多政策支持，這其中就包括KOL網紅產業(yè)園給予免三年辦公場地房租的優(yōu)惠政策，有了一定的流量后，他就想著回報家鄉(xiāng)。

現在他正擔任KOL產業(yè)園團總支書記，帶領產業(yè)園的青年們在新興行業(yè)共同發(fā)展，并在今年獲得了全國優(yōu)秀團干部的榮譽稱號。今年五月，日照市率先啟動青年發(fā)展友好型城市建設工作，“我希望通過這個平臺可以吸引更多的年輕人來到日照，同時也希望能帶動更多的年輕人加入創(chuàng)業(yè)的隊伍中來。”孫浩茗說。

孫浩茗常說： “一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。比起一枝獨秀，我更向往百花齊放，整合資源、加強合作、吸引人才，更有利于形成線上+線下的雙向發(fā)展，繼而形成規(guī)模化、標準化、品牌化，為日照市經濟的發(fā)展注入源源不斷的動力。”

“下一步，我要繼續(xù)打造MCN機構，因為我不希望只是我一個人在向上走，就像一臺晚會，不能只有一個節(jié)目好看，得所有節(jié)目都得好看，我希望能夠留在家鄉(xiāng)點亮更多的星星。”在日照市委、市政府的大力支持下，孫浩茗致力于打造一個具有日照屬性的產品，繼而形成產業(yè)鏈，打造日照品牌，形成全新的產業(yè)集群，為日照精彩“蝶變”貢獻力量。