如果今天有一個一無所有的人告訴你要投一大筆錢去開一間餐廳，然后說是為了賺錢，那么其實你很清楚他這么做是在賭博而不是創(chuàng)業(yè)，因為他把所有的籌碼都壓在自己的身上，賭對了也沒有什么了不起，就只是個小老板。

那么堵錯呢，新聞報道那些輕生的通常都是這些人，昨天，我還看見一個舊同學，他每天ig都在post自己上下班的story，真的，他感覺自己已經(jīng)比很多人優(yōu)秀的時候，如果他能夠到內(nèi)地的杭州一看，滿大街都是那些開保時捷的人。那些每晚在酒吧泡的人，你以為是富二代？當你隨便抓一個來問，他們都告訴你自己是做電商的，而最驚人的發(fā)現(xiàn)就是他們一天的收入?yún)s比你努力一年的薪水還要高，那么你還以為努力就會發(fā)財嗎？所以無論在選擇一個女人，一間房子還是你的事業(yè)，選錯的努力都叫無用功，選擇大于一切！那么你會發(fā)現(xiàn)如今真的很多人悶聲發(fā)大財。

之前報道一個網(wǎng)紅女，被罰了十幾個億的稅，那么她的收入應當是等于一家上市公司了，她干嘛的？做直播帶貨。其實大家都很清楚，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，你真的想要成功的話，都必須要通過互聯(lián)網(wǎng)。全球最賺錢的公司，不在是以前我們認知的銀行，地產(chǎn)，而是互聯(lián)網(wǎng)的公司，其中5G時代到來，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在每一個人花最多時間生活的地方，就是這里了，也就是抖音這樣的短視頻平臺。那么你會問，抖音這個平臺是免費使用的，為什么就這么賺錢？其實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上所有的免費平臺賺的都不是用戶的錢，而是廣告商打廣告的錢。而抖音公司的商業(yè)模式，跟傳統(tǒng)的保險公司是一樣的，抖音就是他們的銷售員，沒有底薪，你頻道有人看了。他就會在廣告費里面拿出一部分給你做為分紅。很多人都說抖音的收入很低，然后就很不爽，就覺得自己被抖音剝削了，其實本質(zhì)上，他跟你拆賬是很合理的，抖音聚集了幾十億的用戶，然后他就告訴你，平臺我都已經(jīng)幫你搭建好了，你有本事就把這些用戶都勾引走，那么它分你的錢不是很合理嗎？你之所以不爽，不是覺得被剝削了，而是收入低罷了。而收入低的問題不在于抖音啊！

所有的問題都是你自己的問題，因為你不懂商業(yè)，不懂營銷，不懂變現(xiàn)，導致了你只是一個銷售員，只是一個無底薪的員工。甚至有些人，做了幾年，不要說跟抖音拆帳了，連用戶都不能勾引幾個，那么如果你有這些問題，而你又不想錯過幾年后會更爆紅的自媒體創(chuàng)業(yè)趨勢。

首先為什么自媒體是最有效讓無數(shù)普通人實現(xiàn)人生逆襲行業(yè)？你搞清楚這一點，你就知道如何去利用他了。大家聽過最近原宇宙最火的區(qū)塊鏈技術，而去中心化這個概念讓無數(shù)人致富，而抖音這些自媒體平臺，就是讓流量去中心化，什么意思？很多人潛意識都有一種錯覺。覺得要成為知名人士，首先你得是一個知名人士，你比如說你是一個名人或者是專家，那么你就會自帶光環(huán)，能夠吸引流量，他們本身的粉絲，就會主動的來找你，抖音也會邀請他們進駐，你比如說韓國的女團，今天如果他們把練舞的短視頻上傳到抖音，就會自動的吸引到幾千萬的粉絲，那么你潛意識就會覺得他們有龐大的團隊和資金的支持，然后你就覺得自己沒有這些資源，沒有自帶流量，平臺也不認識你，所以這個行業(yè)就不適合你。

但你可以觀察一下，你去坐公交地鐵的時候，你旁邊的人都是在說他們的短視頻嗎？一個顏值不高，學歷不高的素人成為網(wǎng)紅的案例多不多，抖音上比比皆是，甚至你會發(fā)現(xiàn)你滿頭頭皮屑，行為很怪異，然后你拍短視頻上傳到抖音，你可能比那些女團還要火，這是為什么？就是因為去中心化。中心化的意思就是所有的流量和資源只集中在那些本身就是明星名人的手里，那么去中心化就是在抖音上是相對公平的，它有一個評分的標準，跟你考試一樣，只要你知道那些拿分的點，比如說你數(shù)學有寫公式就會給你一分，沒寫單位就會扣你一分，然后有一個叫做人工智能的老師自動的給你批卷，只要你能夠答上來，那么你就會有分，抖音就會推薦你的短視頻。所以有一些誤區(qū)，大家必須要從腦袋里面取出。抖音創(chuàng)業(yè)這個項目之所以可行，是因為這是一個公平的創(chuàng)業(yè)機會，即便你的起步比別人的，即便你本身沒人認識你，但只要你能夠提供市場需要的價值，比如說你能夠讓無聊的人不無聊了，讓沒有方向的人有方向了，讓新手變成老手了，你同樣也可以建立起屬于你自己的品牌，那這個品牌，是別人無可取代的，比如說別人記住了你的名字，你的外貌，甚至你的logo，那么這就是你的品牌，那么你就會像抖音啊，蘋果啊等等的這些大品牌一樣，有屬于自己的用戶、粉絲和流量了，而且這是累積的，就是你今天10萬訂閱，你明天就是20萬，你不會說今天10萬，明天就變回1萬，這種可能性幾乎為零。

所以吃苦的時候，就是前期去播種的時候，而后期就是你收成的時候，這個項目是你越努力，你后面就越輕松的，那么我們創(chuàng)業(yè)就需要找這種項目，對吧？你還去開什么餐廳，你生意越好，你就越辛苦。而最重要的一點，大部分人都不知道，真正讓一個人爆火的原因，是因為互聯(lián)網(wǎng)有一個特性，就是比病毒更可怕的傳播效應，比抖音薦更可怕的就是你人手的推薦，比如說你把我的短視頻分享到你的通訊群組群，社交網(wǎng)站，你現(xiàn)在可以試試分享這部短視頻如何去運營短視頻，那么你身邊的朋友，如果看完你的分享，他也覺得有用，他們也有可能分享出去。所以在你看完以后就知道更多。如何通過自媒體搭建一個自動化賺錢的系統(tǒng)，而這個系統(tǒng)，是24小時的，也就是說你在睡覺的時候，你的錢包就會自動的幫你收錢。但有一個壞消息，免費的東西，更需要珍惜。

那么聽到這里，你會很好奇平臺推薦的評分標準是什么？其實所有的短視頻平臺包括抖音、快手等等都是一樣的，第一是完播率如何去運營短視頻，就是你有沒有完整的看完這部短視頻，第二是點贊率，你的短視頻含金量有沒有讓觀眾產(chǎn)生共鳴，第三是留言率，你的短視頻話題值不值得別人討論？第四是分享率，你的短視頻能不能幫助到更多的人？然而市面上80%左右的自媒體課程，都有提到過這四點，但他們未必懂這些的重要性，比如說抖音一開始推薦了100個觀眾給你，你的完播率是10%，點贊率是10%，留言率是5%，分享率是百分之一，假設抖音覺得你干得不錯，那么他就有可能推薦給1000個人，如果你的這些數(shù)據(jù)能夠在更多的流量的時候，保持的更好，甚至表現(xiàn)得更好。比如說完播率從10%升到20%了，那抖音就會判定你的短視頻擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，從而就會源源不絕地把更多的流量給到你這里。理論上，這個短視頻會一直推薦到千萬級甚至上億。而經(jīng)濟學永遠是我覺得最有用的學科，就是因為里面有一個叫做的原理。你這樣去理解，抖音推薦給你的人數(shù)增加的時候，一開始你的表現(xiàn)可能會越來越好，但到達了一定的水平，你短視頻的表現(xiàn)肯定會掉頭，變得越來越差，這也是物極必反的意思。整個評分標準都是很公平和科學的，我非常欣賞這樣的智慧，因為這樣的評分標準，完全就是很客觀指出你制作的內(nèi)容優(yōu)秀與否，所以內(nèi)容為王。那什么為好的內(nèi)容？其實你沒有接觸過商業(yè)的訓練，或者有這方面的觸覺，你真的未必能夠做到，因為這牽扯到兩個字，定位。所有的產(chǎn)品或者服務，有沒有用不是你說了算的，而是你能不能匹配到你目標人群的需求。

很多人以為我只要做一個比LV更好的包包，那么我就能夠混得比LV的公司更好。但你知道手工和質(zhì)量最好的包包在哪嗎？在一些山寨地區(qū)，這些山寨的公司，因為要模仿正品，他們就要把這些正品煎皮拆骨，然后把設計，用料研究到極致，到最后他們會發(fā)現(xiàn)，原來一個幾萬塊美金的包包，成本可能也有幾十塊美金，這已經(jīng)不是秘密的秘密了。那么他們把用量的數(shù)值，提升到一兩百，手工因為他們要大量制作，所以更加精細，也就是說山寨出來的包包比正品還要正品，質(zhì)量甚至更好，你不信的可以去看一下類似的訪問，但是他們也只能賣幾百美金，這是永遠都賣不到幾萬，這是為什么？有人說這是因為山寨，錯了，其實是因為他們的定位就是那些買不起正品的人，但又想充大頭鬼，所以所有的生意必須要為你的品牌去定位，你在開始之前，就選定你要走哪一條路，其實是模糊不清的。我再拿手機舉例子，蘋果手機的定位是高端的客群，小米手機的定位是喜歡性價比高的客群。很多人做生意，他們會問，如果我研發(fā)出來的產(chǎn)品被模仿了怎么辦？我把這些創(chuàng)業(yè)的理論都教人了怎么辦？你不是在培養(yǎng)競爭的對手嗎？那么這樣的人，格局就很低了，也不適合創(chuàng)業(yè)。你看現(xiàn)在蘋果公司能否被取代？喬布斯都離開我們這么多年了，一開賣我還是讓人幫忙去排隊搶，問題是他們還賣得不便宜。而你能夠走上創(chuàng)業(yè)這條路了，你就必須要有跟別人競爭的準備。市場不是屬于你的，我們不怕被取代，是因為我們不怕競爭，而我們不怕競爭的原因，是因為我們一開始的定位就已經(jīng)決定了你我之間高下之分了。你學到了產(chǎn)品，學到我們的技術，也學不到，我們核心的價值就是定位。

勞力士越賣越貴，真正的原因，不是供應有限，你知道嗎？這家公司不是賣手表的，而是在賣一種叫工匠精神文化，蘋果公司也一樣。所以如果一部新款的手機，它的定位是什么都可以的話，那我敢保證肯定會無人問津了。大家以后做自媒體也一樣，定位越精細，粉絲就越精準。那么到底該怎么定位？送大家一個叫PMF的系統(tǒng)，這被譽為硅谷最重要的商業(yè)概念。我拿剛才手機為例，第一類就是更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或者內(nèi)容，滿足已有的市場，那么第二類就是產(chǎn)品或者內(nèi)容滿足了也有市場的細分領域，那么第三類就是全新的產(chǎn)品，滿足全新的市場，比如說什么充電五分鐘，通話兩小時的手機，那么這三類手機素質(zhì)，很難判斷高低之分，但因為定位不同，所以即便手機市場這塊餅就這么大了，但他們也能夠各自的得到很不錯的利潤，而利潤很明顯有高低之分。而原因就是他們的定位不同。

我的健身教練以前經(jīng)常抱怨說同行越來越多，生意很難做，那么我了解了他一下，他就跟外面的教練一樣，就是把所有的健身方法都分享出去，比如說健身餐，健身運動，減脂運動等等，他的思維是你來跟我健身，你就有可能跟我買健身餐，然后當你要瘦身的時候，就要去跟我學減脂的運動。他的思維是一站式服務，你的收入來源會更廣，但你卻會因此而沒了收入。就是因為他的定位錯了，我們創(chuàng)業(yè)就是把一件事做到極致，比如說我只做健身餐，我就定位自己，就專門做給忙碌的白領定制健身餐。這就是內(nèi)容與已有市場細分領域的匹配，所以今天你要做抖音，其實所有的內(nèi)容都可以做，只是你能不能找到核心競爭力。

其實，推薦的評分標準理念，最重要的是完播率，你比如說我的短視頻都二三十分鐘，那么我的短視頻完播率還是比外面那些五分鐘的短視頻高，這是為什么？那其實這是有技巧的。

第一個就是你要去講有爭議的話題，今天你要去追一個女生，她會喜歡一個唯唯諾諾還是有棱角的一個人？你以為是前者，但現(xiàn)實他們喜歡的都是那些有自己底線，懂得拒絕女生的人，因為這樣的人他跟普通人不同，這叫有個人特色。所以大道至簡，我們創(chuàng)業(yè)也一樣，做短視頻一樣，人們只會討論有分歧的話題，還有針鋒相對的觀點，很多人來告訴我，他們喜歡我的原因就是因為我一針見血的言辭，他們覺得在抖音上很多人都去求粉絲，不敢得罪粉絲，但我不一樣，因為我的出發(fā)點就是想讓大家最快吸收到真相，所以我通常會比較直白，也不怕得罪人，也可能是這樣就帶出了我的個人特色。

那么很多人會覺得這種自信需要本錢的，你經(jīng)歷得多才能夠做到，就算你心法不行，招式上是可以彌補的，比如說你的選題，東方還是西方的美食更好吃？就比如說婆媳的育兒觀念之爭，我這樣的舉例大家都懂，那么其實招式和心法是很多的，你懂這幾個，你就可以操作起來了，做生意的心法，你如果去降低自己的級別，去做一些輕松的生意，你賺點小錢是完全沒有問題的，最起碼你不需要再打工了，而這些只是解決了你賺錢的問題，而當你擁有了自己的團隊和系統(tǒng)的時候，你就擁有了自己的時間，你就可以花你賺到的錢，這才是我理解的財富自由。

接下來就是分水嶺了，你到底是在為抖音打工，還是在抖音創(chuàng)業(yè)？這取決于兩個字，變現(xiàn)。不懂邊線的你就會包月，也就是說收入很低，那是因為你不懂商業(yè)模式。先說一下交稅就幾個億的直播帶貨，這種叫引流銷售，顧名思義，他們的做法，就是真人實測，然后給你推薦好的產(chǎn)品，那么很多人就以為這個行業(yè)的錢很好賺。

一個男的直播主，他拿自己的嘴唇，去試不同色號的唇膏，直播前試，直播的時候又試，直播之后也繼續(xù)的試，試完一個色號，擦干凈，再試另一個色號，周而復始，日復一日，你想想，你的嘴唇皮就這么厚了，你頂?shù)米幔慷宜麕缀醪凰X，直播通常都是晚上，直播完了要去檢討，檢討完了要去試新的產(chǎn)品，試完了再去想怎么去表達，你以為這么容易？而且因為疫情或者是文化的差異，有些比較偏遠的地區(qū)，他們的產(chǎn)品其實很好的，只是不懂銷售，那么這些直播組，就會用自己的影響力去幫這些地區(qū)帶貨，讓他們的產(chǎn)品有面試的機會。所以，當觀眾能買到便宜又好的產(chǎn)品的時候，這些偏遠地區(qū)的人也能夠賺到錢，直播主也能夠在中間賺到錢，這樣三贏的正和游戲就會變成最賺錢的變現(xiàn)模式了。

而第二就是引流到線下實體店，比如說你自己是一個實體店的老板，像剛才說的開了一家餐廳，可是，因為疫情，游客少了，出門吃飯的人也少了，你的生意就不好做了。

那么很多抖音網(wǎng)紅明星，他們會在自己的餐廳去拍攝短視頻，比如在餐廳里面玩游戲，講笑話，聊天等等，那么這就呈現(xiàn)了一個免費的宣傳作用，你的生意也無疑的火了起來。

那么第三，就是廣告收入，我講的不是抖音跟你分成的廣告費，而是有廣告商、金主覺得你的流量不錯，然后就找你代言他的產(chǎn)品，你比如說gucci，如果找你代言，不但有可能送你他們最新的產(chǎn)品，還會給你廣告費，所以你看很多網(wǎng)紅都是穿紅戴綠的，這種就叫做業(yè)配，也是非常賺錢的，我們常常可以看見接業(yè)配可以養(yǎng)活一個很龐大的團隊，公司還盈利，非常的可怕。廣告商可以省好多錢，如果要在一個電視臺打廣告，或者到街上租一個大型的廣告牌，這些大家都是砸錢的活動，有沒有用也不知道。

而如果你在一些抖音把身上投廣告，第一肯定是便宜很多的，第二你的產(chǎn)品曝光率可能也更高，如果是廣告牌也不一定有人看，但一段短視頻有多少人看都是有目共睹的。那么抖音也賺錢，短視頻，也因為有了這些產(chǎn)品的贊助，能夠得到更大的價值，這也是三贏的商業(yè)模式。第四就是這個時代的潮流，知識變現(xiàn)，隨著疫情，互聯(lián)網(wǎng)、元宇宙等的原因，大家很快在互聯(lián)網(wǎng)上生活，在互聯(lián)網(wǎng)下生存，學習也會慢慢的搬到互聯(lián)網(wǎng)上，因為這不受時間，不受地域的限制，而且你聽不懂的還可以重播，這就吸引到很多擁有專業(yè)知識的人，利用他們專業(yè)的價值去幫助不同的粉絲，當粉絲覺得這老師提供的價值真的能夠幫助他的時候，他就會希望學習更深入的知識，這時候粉絲就愿意為知識付費。

因為你是在不斷索取價值，你是在無條件的要求別人，當你思考過一個問題嗎？你提供了什么價值給別人兒？如果你曾經(jīng)去聽過演唱會，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場聽的感覺比網(wǎng)上聽得更加爽，因為你知道這些歌聲是沒有經(jīng)過修整的，而且你還可以近距離看見自己的偶像，那么也就是說演唱會帶來的價值比你網(wǎng)上聽的更大，所以你才愿意持續(xù)不斷的去買演唱會門票。現(xiàn)在就是一個知識變現(xiàn)時代，有特別技能的人，將來就會越賺錢。

那么第四個變現(xiàn)方法，就是聯(lián)盟行銷，通常的用法就在電商，廠家就會給你一條鏈接，只要用戶在連接購買，你就會有傭金。有些人說這是傳銷，如果是真的話，應該犯法吧，那比如說亞馬遜這樣的平臺就有做這種聯(lián)盟行銷的，回想過去20年，我們身邊都有過哪些流量的紅利？比如說當初誰都不相信家家戶戶都有一臺電腦，那么你在當時如果從事硬件軟件的行業(yè)就發(fā)了，就比如說當初誰都不信互聯(lián)網(wǎng)，那么你去做游戲，甚至我看見之前有些人買了網(wǎng)域，過幾年轉(zhuǎn)手賣出去的又發(fā)了。再比如說當初誰都不相信可以在網(wǎng)上購物，那么你去做電商就發(fā)了。

每一次紅利的到來，都會出現(xiàn)很多的百萬富翁，千萬富翁，甚至上市敲鐘的，走上人生巔峰，抓住流量紅利是普通人實現(xiàn)逆襲的機會，我不是在馬后炮，那么現(xiàn)在5G時代到來，后將有6G、7G，還有人工智能和元宇宙實體行業(yè)將會逐漸的被淘汰，而自媒體的紅利才是剛開始而已。我知道聽到現(xiàn)在還是有很多人不信，但無所謂，時間可以證明一切，我希望信的人，不要聽完就算了，而是能夠從今天開始去實踐這個項目，哪怕你自己去摸索，因為你可以副業(yè)去做，因為你只需要犧牲你的時間，然后就可以從打工到創(chuàng)業(yè)無縫對接了。祝看完的小伙伴能早日達到財富自由！