近幾年，短視頻發展十分迅猛。只要我們稍稍留意，就會發現朋友圈、微博、、里各種各樣的短視頻隨處可見。短視頻的紅火，帶來的不僅是各種短視頻APP的崛起，還由此為各類商家的營銷推廣打開了新通道。

這個問題，在我們之前發過的文章中，也已經說過：

1.769億美元！火爆海外的，賣家該如何借力引流？

但今天，我們還要再次來談談短視頻及視頻營銷相關的話題。在我們都還飽受疫情困擾之際，亞馬遜推出了一個新功能：品牌推廣視頻功能。 這個功能簡單來講就是將靜態圖片換成6~45秒的動態視頻，當買家搜索關鍵詞的時候，設置了對應的關鍵詞的賣家的產品視頻就會顯示出來，買家便可通過這個視頻鏈接進入產品頁面如何做好短視頻推廣，進行瀏覽和下單。 那么為什么越來越多的商家和平臺開始關注短視頻呢？這個問題還與品牌推廣視頻的先天優勢有關：

一、高吸引性

相關數據顯示，相較于電子書和手冊3%的吸引力，音頻和信息圖表4%的吸引力，文章15%的吸引力，短視頻的優勢非常明顯：它可以達到68%的吸引力。這表明短視頻對消費者的吸引力更強，更有利于引流和轉化。 另外如何做好短視頻推廣，有研究顯示，每5位搜索產品的亞馬遜用戶中就有一位會在觀看完商品視頻后進行購買。我們或許無法考證這個數據的權威程度和樣本的容量，但是它對于視頻的作用依然是一個非常有力的佐證。 優質的產品視頻更容易讓你在一眾的搜索結果中脫穎而出。

二、強關聯性

由于這項功能是通過關鍵詞進行投放的，面向的買家都是高意向度的買家，因此會有更高的轉化率和更靠前的的排名。這一點，在新品時期尤為有利。 三、低成本性

簡單來說，就是一個產品視頻，可以多次使用，整合進日常多個不同的推廣活動中。如此一來，既可以充分利用視頻資源，降低推廣成本，還可以讓操作省心。 那么，品牌視頻推廣該如何進行呢？

在后臺創建新的品牌推廣活動——設置活動名稱、開始日期以及每日預算——從廣告素材格式中選擇視頻——選擇需要鏈接的商品——上傳視頻——選擇相應的關鍵詞——提交互動審核。 品牌推廣視頻的注意事項

一、注意視頻的適配度 定位好目標群體，以產品為核心，重點介紹產品的性能以及優勢賣點，并簡潔凝練地表達出來。 二、不斷進行視頻優化 控制好時長，15~30秒為佳。另片尾可適當增加一些創意元素，提高二次觀看率。需要明確，短視頻的第一印象非常重要，因此賣家需要規劃好視頻的呈現內容，如果自己不具備這種能力，建議由專業的拍攝團隊來做。

三、展示產品生產流程、性能和應用場景等 生產流程可以包括制作的特寫鏡頭，操作復雜的產品可以展示操作流程，幫助賣家快速理解的同時輔助銷售；性能類的產品可通過效果演示，達到推廣的目的；應用場景展示則可以快速激發顧客的購買欲望，引發親身體驗的消費沖動。 四、本土化人物和本土化配音 展示產品的操作流程、性能測試時，應該盡可能使用到人，因為觀看者本身就是人，視頻中出現人與產品的互動，可以拉近與消費者的距離。同時目標市場本土化的人和配音，會給觀看者親切感和真實感，更易促使下單。

五、短視頻營銷注重連續性 短視頻營銷其實像SEO一樣，講究連續性與長久性，營銷本來就是持久戰。特別是在社交媒體上進行短視頻營銷，貴在堅持，才能逐漸被消費者關注并傳播。 六、做好客戶互動與評論回復 時刻關注客戶對視頻的評論，并回復客戶評論與客戶進行互動，增強客戶的粘性與活躍度。 此外，還要做定期做數據分析，包括短視頻點播的高峰期，哪些類型的視頻更受歡迎，客戶對短視頻都如何評價等等，根據分析結果去優化短視頻，提高短視頻的營銷效果。

總之，在短視頻備受青睞的時代，利用短視頻營銷是商家可以利用的一個非常有效營銷方式，希望大家及時掌握短視頻使用方法和技巧，收獲不錯的營銷效果。 最后，麒麟君再次提醒大家，疫情還沒結束，做好運營準備工作的同時一定要保重好身體。期待我們的銷量節節攀升！

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