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張鵬勛正在直播講解電子產(chǎn)品河南商報(bào)記者時(shí)碩/攝

河南商報(bào)首席記者吳軍通訊員張鈺曼

成功有很多種。有的是篳路藍(lán)縷，苦盡甘來；有的是背靠大樹，貴人幫扶；有的是時(shí)也運(yùn)也，恰逢風(fēng)口；還有一種，則屬于無心插柳柳成蔭。

抱著“玩玩”的心態(tài)，鄭州IT商戶張鵬勛2023年7月從實(shí)體店切入短視頻、直播領(lǐng)域。如今他已有70萬+粉絲，單條短視頻最高觀看量近2000萬1元漲1000粉絲快手，一年內(nèi)已有4次大爆單，有3次銷售產(chǎn)品超過了2000單。

一條短視頻幫他賣出80多部手機(jī)

張鵬勛屬于行動派。2008年底，正讀大四的他從洛陽跑到鄭州的賽博數(shù)碼港，在二樓租了個(gè)攤位開始創(chuàng)業(yè)。主要賣手機(jī)、修手機(jī)，賣手機(jī)屏、耳機(jī)、音響等。

這樣一干就是十來年，實(shí)體店的生意一直不溫不火。

2023年4月份，短視頻開始興起，抱著“玩玩”的心態(tài)，張鵬勛注冊了一個(gè)火山號。從當(dāng)年的4月至6月，3個(gè)月時(shí)間，粉絲漲到了4萬多。但后來，他放棄了這個(gè)號。

2023年7月份，他重新注冊了一個(gè)抖音號，叫“老三”。這一次，也就發(fā)了四五條短視頻，粉絲就漲到了三四萬。

真正讓張鵬勛對短視頻刮目相看的是2023年9月份，他推出的一條短視頻觀看量將近2000萬，一夜間漲粉15萬。這條短視頻當(dāng)天下午6點(diǎn)推送，截至當(dāng)天夜里12點(diǎn)，他和媳婦倆人忙了6個(gè)小時(shí)，很多看到短視頻的粉絲加他們的微信，要下單。

這一天，他們共賣出了80多部手機(jī)。而平常，生意最好時(shí)一天也就賣三五部。

一條短視頻的帶貨能力，超過了實(shí)體店半個(gè)月的業(yè)績。

分析后，他確定了短視頻的內(nèi)容和方向

之前推送的短視頻，觀看量有的是幾千有的是幾萬，這次為什么這么高？張鵬勛分析，這和短視頻的內(nèi)容密不可分。

這個(gè)視頻里，張鵬勛講了一個(gè)故事：一個(gè)朋友買了一部手機(jī)，壞了，就拿到二七路的大上海城去修，結(jié)果對方張口就要1500元，朋友嫌貴就拿回來了，找到張鵬勛，張鵬勛就做一個(gè)動作，手機(jī)就好了。啥動作呢？他把手機(jī)關(guān)機(jī)再重啟，然后手機(jī)就好了。

聽著像個(gè)笑話。“一分錢沒花，一個(gè)零件沒換。”張鵬勛在視頻里教了大家如何避免掉進(jìn)這種修手機(jī)的“坑”里。

就是這樣一條視頻，觀看量近2000萬。

找到了竅門的張鵬勛此后就把短視頻的內(nèi)容鎖定了三塊：手機(jī)的科普知識、新技術(shù)新產(chǎn)品的講解、揭秘消費(fèi)騙局。

2023年7月至今，兩年時(shí)間，張鵬勛的粉絲從零漲到了70萬+。

此后，“老三”不但在河南科技市場圈里聲名鵲起，而且在全國IT商圈里有了名氣。

業(yè)內(nèi)的商戶很多可能根本不知道誰是張鵬勛，但一提到做短視頻的“張老三”，可謂是無人不知、無人不曉。

供應(yīng)鏈問題，是他目前最發(fā)愁的事兒

在初入行者還在發(fā)愁如何漲粉時(shí)，張鵬勛卻表示，獲客不是問題1元漲1000粉絲快手，變現(xiàn)也不是問題。

2023年10月份至今，粉絲量相當(dāng)可觀的張鵬勛已發(fā)生4次大爆單。其中3次銷售手機(jī)殼、手機(jī)膜，每次都超過2000單，今年3月底的一次爆單，一個(gè)小時(shí)接了1400多單。

為了方便抖音粉絲下單，張鵬勛專門開了抖音小店、淘寶小店。目前他用9個(gè)微信號把至少4.5萬粉絲變成了他的私域流量。而這些粉絲，少的已成交四五次，多的已成交幾十次。

其中，從發(fā)貨地址來看，以北京、天津、東北、江蘇等地的客戶居多，而國外的客戶有緬甸、俄羅斯的。

當(dāng)初3個(gè)員工，現(xiàn)在增至十幾個(gè)；當(dāng)初實(shí)體店每天只賣三五部手機(jī)，現(xiàn)在短視頻加上兩個(gè)電商小店，每天銷售量超過了200部。

獲客不愁了，變現(xiàn)不愁了，張鵬勛又有了新的煩惱。今年3月份，因?yàn)闆]有及時(shí)給下單的客戶發(fā)貨，他被抖音平臺罰了30元，每個(gè)訂單罰10元。

如何才能避免被罰？“現(xiàn)在最難的就是供應(yīng)鏈問題。”張鵬勛稱，比如他在賣貨前都先打聽一下同行之間有多少貨可以調(diào)，如果粉絲下了1000單，但店里只能調(diào)來100個(gè)至200個(gè)庫存，那就只能賣200個(gè)。

供應(yīng)鏈牽涉到生產(chǎn)、倉儲、發(fā)貨、售后等一系列問題。庫存跟不上，會影響銷量；貨進(jìn)來了，沒倉庫存放也是問題；貨到了，但沒有物流人員或物流車及時(shí)發(fā)走，還是問題；即便所有訂單的貨都發(fā)走了，售后還要做到位。

張鵬勛預(yù)判，未來5至10年，短視頻或直播變現(xiàn)上，遇到的最大難題就是供應(yīng)鏈跟不上。

同行開始入局時(shí)他已獲得更大的平臺

講了這么多，你是不是以為張鵬勛目前的銷量靠的都是70萬+粉絲？

張鵬勛說，有70萬+粉絲的是他的大號“老三”，這個(gè)號，他只做分享，不營銷；真正賣貨、爆單的是他的小號，叫“老三嚴(yán)選”，但粉絲只有1萬多。

張鵬勛說，兩個(gè)號上的粉絲是重疊的。小號上很多粉絲之前都是看過他在大號上做過的分享，也熟悉了他的長相和講解，對他的產(chǎn)品和人品比較信服，一旦小號搞營銷，直接過來下單。

張鵬勛很少做直播，但每一次直播前，他都先推一個(gè)短視頻，間隔1個(gè)小時(shí)左右，再做半小時(shí)直播。他說試了多次，這樣效果最好。

鄭州科技市場商圈數(shù)千個(gè)IT商戶，目前大部分還是以實(shí)體店經(jīng)營為主。張鵬勛從短視頻和直播中受益后，已于2023年底撤了實(shí)體店，把店面搬進(jìn)了寫字間。他回憶稱，其實(shí)，早在2023年他剛開始做短視頻時(shí)，已跟數(shù)百個(gè)同行在群里交流，鼓動大家一起玩一起賺錢，但幾乎沒人響應(yīng)。

今年受疫情影響，短視頻或直播的優(yōu)勢凸顯，很多同行才陸續(xù)入行，但為時(shí)已晚。

張鵬勛做過對比，去年他發(fā)的短視頻，點(diǎn)贊量經(jīng)常超過1萬，每天漲粉1000至2000，今年則明顯慢多了。

人家剛剛?cè)腴T，先人一步的張鵬勛已獲得了更大的平臺。2023年至今，已有30多家品牌商找到他，說看中了他的影響力和粉絲活躍度，要在他的抖音號上做廣告。其中，拼多多已連續(xù)下了4單，搜狗錄音筆連續(xù)下了4單。

還有三家公司要和他簽約，邀請他一起在電商行業(yè)進(jìn)行合作。

早起的鳥兒有蟲吃，古人誠不我欺。