隨著直播推廣火熱，段視頻推廣也是異軍突起，2023年雖然不是段視頻的元年，但可以說是短視頻爆發年，標志著短視頻的崛起，消費者對短視頻推廣的寶貝越來越感興趣，消費者感興趣，就有商機，短視頻商業化必然是如今的發展方向，淘寶網作為目前最大的網絡交易平臺如何短視頻運營，依然成為了短視頻商業化變現的沃土。即使只是在微淘中發布一條視頻，首圖中放一個產品介紹的視頻，幾秒鐘的視頻，往往可以帶來意向不到的效果。

一、為什么短視頻會崛起？

任何事物從出現到發展再到擴張成熟，都是因為消費者的需求和習慣在改變，短視頻的快速崛起，最主要的還是因為消費者的喜愛。淘寶的產品介紹從最初首頁設計、首圖設計、詳情頁設計，一直以來都是圖片為王如何短視頻運營，圖的好壞成為產品是否熱銷的主要決定因素；隨著消費者日益增長的物質文化需求，消費者從慢慢從習慣圖片閱讀轉變后來的觀看直播，現如今已經習慣于短視頻了。試想一下，如果寶貝首圖出現了一個短視頻，你會點擊看的概率有多少大。

隨著移動互聯網的發展，網購碎片化的趨勢越來越嚴重，年輕人也越來越無聊，移動社交媒體、社交電商、社群電商成為年輕用戶的主流應用。在這個發展升級的過程中，網購用戶地年輕化、移動化的特點逐步顯示出來。消費者在移動端花費的時間也越來越多，隨時隨地拿出手機翻一番的低頭族遍布社會的各個角度中，碎片化的趨勢越來越嚴重，人時不時的掏出手機來看一下，不是為了特意去關注什么，僅僅只是因為無聊，打發時間，這就是一種碎片化。這也是直播這個御姐之前為什么這么火的原因，而隨著消費者的口味慢慢變化，直播御姐熱度慢慢減弱，短視頻這個可愛的小蘿莉正好完美地迎合消費者的口味，在短短幾秒到幾分鐘的視頻中，就能很好地表達出一個產品、一個故事、一種流行風尚。微淘新增三分鐘“微淘故事”短視頻，帶你了解店鋪背后的故事；就是短視頻極大膨脹的樂園。同時無線WiFi的普及度也越來越高，這也讓短視頻的發展創造了一個重要的條件。

二、淘寶需要什么樣的短視頻？

短視頻的發展已經是如火如荼，其重要性已經是不言而喻的，那么在淘寶上我們要如何運營呢？要如何運營短視頻來引導消費者來購買產品呢？首先要弄清楚淘寶需要什么樣的短視頻。

第一：短視頻要碎片化，淘寶網購用戶消費習慣的碎片化趨勢越來越強，適應用戶消費習慣的碎片化的短視頻也是必須碎片化的，碎片化短視頻是指三分鐘以內的視頻，也就是說淘寶中所有的短視頻都必須強制要求在三分鐘以內。俗話說：“三分鐘熱度”，就是這個意思，時長過長，用戶也沒興趣看下去。

第二：短視頻內容必須要有導購性，一個商品可能用很長的詳情頁或者很精致的首圖也無法讓用戶了解它，并產生購買需求，但是一個短視頻就能很好的表現出來，同時商品的賣點、品牌故事、店主背后的設計故事、產品設計的思路和初衷等等都可以用短視頻的方式傳達給用戶。這也是內容營銷的基本要求。內容為王，不是一句話空話。

第三：短視頻內容要有互動性，短視頻可以有很多互動的方法，讓用戶去蓋樓，搶優惠券、搶紅包、問答互動、猜謎語、猜歌名等等，八仙過海，各顯神通，其中可以施展的空間是非常大的。這也是社群營銷中GUC模式，讓用戶自主幫助你傳播。

這三點是針對整個短視頻來說的，想要在淘寶做短視頻，這三點必不能少，而針對不同的類目，不同的產品，不同的買家定位，短視頻也會有很多的細節點，就目前的淘寶市場來說，消費者們可以分為四種：

1.快消用戶，這類客戶的目的很明確，就是想買東西，短視頻需要在最短的時間內告訴他，哪些東西性價比高，哪些東西很好用，這些產品的賣點在哪里，讓他能最快的決定要購買什么，是否購買。這一類的短視頻建議時間控制在9~30秒，投放的位置最好是在主圖的第一張或者商品的詳情頁上面。

2.無目的性用戶，這類客戶有著充足的時間，他更喜歡去看一些新鮮有趣好玩的東西，當然結合一下一周的工作時間，這類客戶在周末的時間段會更多一些，所以建議在周末的時候可以放一些有故事情節的短視頻。

3.品味客戶，這類客戶有著自己的品味，追求著生活的品質，他們往往不差錢，消費能力較強，他們更傾向于有創意有品味走心的短視頻內容，這種短視頻可能需要花費更多的精力，整體的視頻包括BGM，字幕，設計等，視頻的視覺表達一定要表現的非常高端，可以不用完全依據產品定位來拍攝視頻，而是表達一種品牌調性就好了。

4.剛需客戶，這類客戶可能在一些家電類目比較多，這類商品在詳情頁里會有非常多的商品介紹、評測或者售后教程等等，同樣的，在短視頻里也需要更多的展現這些內容，讓客戶更好的了解商品情況。

三、短視頻可以獲取哪些流量入口？

短視頻的流行是淘寶的趨勢，做短視頻并不僅僅是為了提高轉化，同時也會對商品有一部分加權，不同的視頻會有機會在不同的位置展示。那么不同的短視頻會獲得哪些流量入口呢？

一、商品型的短視頻，就是以展現商品賣點、商品特色為主的短視頻，這種短視頻的時長不長，基本在9~30秒以內，頭圖位置為主，視頻內容橫版豎版皆可。寶貝發布后，有機會被淘寶推送到有好貨、猜你喜歡、搜索SPU、行業頻道、購買后推薦寶貝這五個位置展現，以獲得免費流量并且這部分流量是加權的。同時同步到微淘，也會有加權展示。

二、內容型的短視頻，這類視頻內容以店鋪故事情節、場景展示、網紅達人介紹為主，這類視頻一般是展示品牌故事、設計故事或者店主的介紹，一般原創網絡品牌較多采用，其拍攝制作的門檻較高，需要專門的策劃團隊、制作團隊去完成，同時也可以找達人機構可以合作。這種短視頻基本時間一般在3分鐘左右，橫版為主，同時，獲取展示位置也很多。

1.每日好店：店鋪故事、鎮店之寶、品牌新品故事、創意廣告、設計師故事、設計故事等等。

2.必買清單：場景型內容，如做旅行必備、時裝搭配、戶外車旅等等。

3.愛逛街：紅人內容、達人推薦，如穿衣心得、化妝步驟、生活竅門、拍照技巧。

4.淘寶頭條：紅人內容、達人推薦、直播切片，如穿衣心得、化妝步驟、生活竅門、拍照技巧。

5.淘部落：紅人內容、達人推薦，如穿衣心得、化妝步驟、生活竅門、拍照技巧。

6.微淘：紅人內容、達人推薦、直播切片，如穿衣心得、化妝步驟、生活竅門、拍照技巧。

當你的短視頻被手機淘寶首頁抓取了，接下來迎接你的店鋪流量就是爆發式增長，流量的激增帶來的好處自然是不言而喻的，這個時候就要把握住機會，讓產品的權重增加上來，不管是打造爆款還是推廣店鋪，產品和內容都是最基礎的，也是最重要的。

最后，希望大家都可以學習社群營銷、社群運營、社群電商，其中很多的方面都值得我們借鑒，讓我們的短視頻運營更加有競爭力，你懂的，別人不懂的，你就有機會。不要放過每一次學習的機會。