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經(jīng)歷了高光時刻的「6·18大戰(zhàn)」，直播電商似乎并不會做任何停留，她儼然還將以我們難以預測的速度，不斷深入各行各業(yè)，乃至你我生活的每個角落。當我們通過壁虎看看數(shù)據(jù)，觀察到珠寶品類在快手電商平臺爆發(fā)式的增長表現(xiàn)，壁虎君更加堅定了的論斷。本期「壁虎觀察」，壁虎君將帶領大家通過大數(shù)據(jù)，了解直播帶貨的一片全新的藍海。

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快手一哥辛巴領銜銷售榜首10場珠寶專場直播GMV破1000w

據(jù)壁虎看看「直播帶貨榜」顯示，6月共有10場珠寶品類直播銷售額破1000w，一起貢獻了約6.22億GMV。其中華麗回歸的辛巴以3.57億銷售額、138.29w銷售量占據(jù)榜首，表現(xiàn)亮眼的小沈龍，則是以1.24億的銷售額緊隨其后，兩位頭部主播的帶貨表現(xiàn)儼然是斷層式領先。

另外，壁虎君還了解到，整個6月，單場GMV破100w的直播場次高達60場，誕生了又一批新生力量沖擊頭部主播的寶座。

此外，表現(xiàn)最亮眼的是專注珠寶帶貨的「斌哥珠寶」（以下簡稱斌哥）。在TOP10帶貨榜中，他分別以4567w、1550w、1412w銷售額三度上榜，銷售額表現(xiàn)僅次于辛巴、小沈龍。

相比于其他上榜的千萬粉絲主播，斌哥在快手僅擁有282w粉絲。根據(jù)壁虎看看「直播日歷」顯示，6月斌哥的帶貨銷售額多在500w級別。

主播「斌哥珠寶」6月直播日歷，數(shù)據(jù)來自壁虎看看編輯

而在5月，其帶貨銷售額主要集中于20-200萬區(qū)間，短短一個月，實現(xiàn)了從百萬到千萬的跨越，讓其成為珠寶類目的絕對頭部，斌哥的優(yōu)勢在于，其是該領域的專家，已經(jīng)從事珠寶批發(fā)行業(yè)10年，在帶貨時自然游刃有余。

主播「斌哥珠寶」5月直播日歷，數(shù)據(jù)來自壁虎看看 編輯

另外，壁虎君還了解到，擁有1600w粉絲的快手音樂達人「李明霖」在金六福珠寶專場中創(chuàng)造980w銷售額；「超級丹」單場帶貨破836w；兩位主播距離單場破1000w僅一步之遙，是能夠沖擊頭部主播寶座的新生力量。

服飾/美妝類主播成功「跨界」核心出發(fā)點在于消費群體的契合

壁虎君還關注到，除了LV阿宇、斌哥珠寶兩位本是珠寶類主播外，上榜的其他主播均來自服飾、美妝兩大品類快手斌哥，除了上文提到的辛巴、小沈龍外，葵兒、瑜大公子、吳迪、大璇時尚搭配、吳迪等均是過去深耕各自品類的頭部主播。

但是，在壁虎君看來，他們的此次「跨界」并不稀奇。作為快手電商平臺人氣TOP級別的品類，無論是服飾，還是美妝，其最大優(yōu)勢一直都是因為——擁有廣泛的女性消費群體。

這類用戶，恰好也是珠寶品類的目標客群，因此，該系列主播在拓展帶貨品類的同時，也為品牌商快手斌哥，在銷售上提供了更多的可能；對粉絲來說，從固定的品類中擺脫出來，也能在直播體驗中獲得更多的新鮮感，當然她們也能購買自己心儀的珠寶配飾。

各大珠寶品類百花齊放用戶為「收藏」和「佩戴」買單

翻開壁虎看看珠寶品類「商品熱銷榜」，翡翠、項鏈、和田玉、銀飾、黃金、手鐲、戒指、手鏈、吊墜……各式細分品類的商品都無一例外出現(xiàn)在榜單中，過去只是被束之高閣于玻璃櫥窗內的珠寶，無疑也呼應了「萬物皆可播」的浪潮，盡情擁抱了直播帶貨的模式。

而在眾多珠寶品類中，最受歡迎又是哪一類商品呢？壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，消費者購買品類集中于「佩戴配飾」、「玉石」、「古玩」三類。

以辛巴、小沈龍的珠寶專場為例，佩戴配飾與玉石兩大品類占據(jù)了總銷售額的74%～76%。