2023年1月有個朋友想招聘我去做短視頻內容策劃，直白一點就是寫段子劇本。我面試的時候就問，咱們的主要產品是什么，主要盈利點是什么，未來產品線，還有粉絲運營怎么做。他說，這些你都不要管，你只負責想段子怎么拍。

我感覺很不適應，因為我一直都是做整體策劃的，內容雖然很重要，也只是其中的一環而已。為什么這么說呢，段子只是載體，以段子為基礎的運營，會把段子內容傳播價值發揮到極致。

一個完整的短視頻運營方案，包含的內容有：

一、方案目的

做這個短視頻賬號，或者賬號矩陣，是為了什么。這個需要和具體的產品或者服務相結合。如果有能變現的產品和服務，就需要把在短視頻賬號運營當中體現出重點要轉化的產品或服務。

相比圖文類自媒體內容，短視頻內容變現的路徑更短，更直接。關于內容變現路徑的問題，曾經在知乎上有專門的討論怎么運營一個短視頻，大概意思是說，你瞧不起的那些吃貨主播，比你辛辛苦苦寫文章掙錢更多，更快。

方案目的要唯一，要具體，要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的，要有所取舍。

二、目標用戶群體和賬號內容定位

這部分需要講清楚面向什么人群做內容，內容滿足了目標用戶群的什么需求。具體可以通過分析競品賬號，對典型的目標用戶進行深度訪談來實現。定位不是一步到位的，可能需要多次調整。但是一開始要有一個方向，免得漫無目的。重復試錯也得是在一定基礎上做迭代才有價值。沒有方向的試錯，是瞎胡混。

如何分析一個競品賬號，推測內容團隊大小，生產流程，選題方向，目標用戶群特征，變現和轉化，粉絲運營等，這個需要多練習，把一個完整的短視頻運營方案做填空題，就能復原對方的運營思路。當然還可以直接去搜索相關資料，去問對方的運營人員，去請教業內人士等。

三、賬號裝修和內容生產

內容生產方面，我要著重強調一下，就是把每次段子更新，都做到智能手機新品發布會那樣細致。

一個完整的視頻段子作品，段子本身只是其中一環。除了段子還有好幾個方面。

一個完整的短視頻包含10大要素——

1）視頻段子：結構緊湊，越短越好，人物正臉，情感激發，情緒喚起，身份認同，社交貨幣，情節沖突與反轉，熱門梗和配樂的加成，引發爭議評論。段子內容在下方詳細展開。

2）封面和字幕：封面風格統一，字幕醒目略帶懸疑啟發好奇心。注意封面圖片和文字設置，統一風格，打開主頁以后整齊劃一的感覺。

3）配樂/原聲：允許使用文我的作品原聲。熱門元素的使用，原聲標簽也是一個重要的流量入口。

4）標簽：熱門標簽是重要的流量入口。自創標簽約等于封閉的流量池。官方活動也是通過標簽

5）視頻簡介文字：引發評論，點贊，互動，轉發。還可以@某個特定的賬號，做賬號聯動。

6）同框拍攝：允許別人跟我拍同框。一個獨有的流量入口，有轉發和展現的功能。

7）地址定位：不同的發布地點啟動播放量不一樣，農村地廣人稀，城鎮人群多，啟動播放量大。有網紅地標，自帶大量的流量。地點展現在段子文字簡介下方，會帶來身份認同和線下偶遇的情感激發。地點本身也是流量入口和流量池。

8）更新投放時間：特定的投放時間，啟動播放量不一樣。

9）評論區互動：評論區互動，評論點贊，可以帶來二次頁面打開。神評論也是一種有獲得感的體驗。

10）發布后轉發轉載：轉發朋友圈，微信群，qq空間，QQ群，帶來基礎啟動播放量。上傳貼吧，二次采集編寫圖文，多個自媒體平臺二次傳播。帶來意想不到的傳播效果。

好了，今天的分享完畢。當然了，上面的每一條，都有案例，因為篇幅有限，我就不詳細展開了。朋友們如果有什么問題，可以在評論區提出來。我盡自己所能解答。

四、粉絲運營

漲粉是個任務指標。具體漲粉增粉策略，分為平臺內，和平臺外。平臺內有很多具體的方法和套路。比如評論區互動，就是很重要的一個點。

平臺外，就是把短視頻賬號，和其他自媒體平臺，還有社群，售前客服，售后服務，線下活動等串聯起來。這個需要做更復雜的設計，已經超出了本文的范圍。

在此做簡單的舉例，某個方案中我是這樣寫的：

平臺外粉絲運營——

知乎機構號：同步更新圖文內容，標題做關鍵詞優化。想法發布圖文短視頻，可以做搜索優化。定向回答足球和親子關系，青少年相關領域問題。

視頻：好看視頻、騰訊視頻、優酷視頻、愛奇藝等視頻平臺同步更新，做好標題黨，命中關鍵詞，承接各個平臺內部關鍵詞搜素流量。

社群：快手平臺內部可以組建粉絲群。前期主要功能是通知段子更新和直播預告，定期做抽獎。后期可以借鑒微信群高活躍度強運營的方式進行操作。

微信群：已經交費的家長群，和沒有交費的普通粉絲群，周邊群，構成三個梯次的社群結構。每個群都需要配置兩個管理員，輪流值班。規定群公告，日常群管理操作標準流程。家長群的主要功能是開課通知，分享訓練現場的圖片視頻。普通粉絲群，主要功能是聊天吹水，短視頻和圖文的啟動傳播怎么運營一個短視頻，意見征集，免費體驗課的邀請。周邊群，足球培訓同行業群，本地其他行業群。嘗試聯絡合作資源，招聘教練員，聯絡比賽，異業合作等。適度做短視頻轉發傳播。

五、轉化變現

很多人內容做的挺好，粉絲量也可以，但是在轉化變現環節，有些尷尬。其實變現是取決于內容，如果內容當中沒有給觀眾做心理暗示設置，就沒辦法有目的的引導觀眾購買下單。

六、所需預算和資源

略

今天就這樣給大家一個框架，希望能給大家啟發。圖文類自媒體團隊轉型做短視頻，有很大的優勢就是善于做整體規劃，注重流程和轉化，擅長做粉絲運營。所以，這是一個很好的機會。