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抖音短視頻是一輪新的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)競爭，它獲取流量的方式非常簡單，同時實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的生產(chǎn)和商業(yè)的變現(xiàn)。

本文即將分享：近兩年抖音越來越火，但是想做城市自媒體卻不是那么簡單，如何打造本地抖音，生產(chǎn)爆款視頻？一起往下看。

一、選擇抖音的理由

今天分享的主題是抖音本地城市號，百萬粉絲矩陣的布局分享，只有矩陣才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)的最大化。

為什么要做城市自媒體？做本地自媒體有一個特別重要的點(diǎn)，就是能夠獲取該城市里的優(yōu)質(zhì)資源和人脈。

我做抖音是從今年五月中旬開始立項，然后去做調(diào)研分析，做了一些測試，差不多五月底的時候才開始正式啟動。到現(xiàn)在來說不到兩個月的時間。但是，基本上都在壓抖音這個項目。

第一：抖音基本上是現(xiàn)階段很多當(dāng)紅炸子雞流量。它獲取流量的方式非常簡單，獲取成本非常低。在差不多兩個月的時間里面，發(fā)現(xiàn)抖音的流量能帶來非常大的商業(yè)變現(xiàn)，能夠給本地的商家?guī)矸浅４蟮挠行У膬r值。

第二：內(nèi)容在升級。我們之前做微博和微信都是采用圖文的形式，但在內(nèi)容升級后，更多的需要短視頻。但是，微信公眾號很難去承載短視頻。在微信公眾號做視頻，傳播的量還沒有寫一篇圖文來的量更加直接，而且做一篇圖文的成本非常的低，但做一個視頻的成本非常高。

視頻運(yùn)營而生就是隨著平臺生態(tài)的出現(xiàn)。去年快手、火山小視頻、抖音這些短視頻平臺的出現(xiàn)，非常快的洗劫了一輪流量，這些平臺一個非常重要的點(diǎn)就是生態(tài)很好。

微信公眾號里不太適合短視頻，因?yàn)閳D文的流量跟短視頻的流量差不多，但短視頻成本高很多。在微信公眾號很難儲存喜歡短視頻的粉絲，這個難度會成為脊背的增長。抖音是巨粉的魚池，有相應(yīng)的推薦機(jī)制，所以短視頻的獲取生態(tài)更好一些。

在微信生態(tài)里最適合短視頻的是微信群跟朋友圈，這兩個適合短視頻傳播裂變、擴(kuò)散以及實(shí)現(xiàn)短視頻商業(yè)價值。但這兩個地方很難去存固定的粉絲以及要持續(xù)帶來商業(yè)變現(xiàn)。所以，相應(yīng)的專業(yè)短視頻app出來，平臺生態(tài)已經(jīng)逐漸形成，實(shí)現(xiàn)了囤粉的基礎(chǔ)。

第三：抖音是繼微博、微信公眾號之后的第三個現(xiàn)象級產(chǎn)品。現(xiàn)象級產(chǎn)品的出現(xiàn)，它需要做到的就是有足夠多的用戶數(shù)去養(yǎng)我們做本地化內(nèi)容的東西。

打個比方，拿直播軟件來說，像花椒、映客這些本身的用戶量不足以承載本地，而且生產(chǎn)出來的內(nèi)容也不足以承載本地商家的直接轉(zhuǎn)換，本地商家所需要的東西滿足不了。

但是，抖音具有跟微博、微信公眾號同樣的屬性，滿足了做本地化的所有內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)本地化整個鏈條的所有東西：內(nèi)容的生產(chǎn)和商業(yè)的變現(xiàn)。

二、機(jī)會點(diǎn)與盈利點(diǎn)

1.機(jī)會點(diǎn)

（1）短視頻區(qū)別于微信公眾號，是一輪新的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的競爭，能做圖文內(nèi)容的不一定能做好短視頻。我們經(jīng)歷了從原來的圖文內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊變成短視頻的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，需要很大的轉(zhuǎn)型，這其中也經(jīng)歷了一些陣痛期。

（2）做本地化的抖音，跟其他做抖音的帳號來比，變現(xiàn)能力更強(qiáng)。舉個例子，大家看了那么多的抖音內(nèi)容，很多專業(yè)視頻機(jī)構(gòu)的變現(xiàn)都是拿補(bǔ)貼的。除非粉絲量非常大，就是百萬級千萬級，甚至幾個矩陣加起來將近過億的，這種的變現(xiàn)能力很強(qiáng)。

但是，一個單純跳舞的小姐姐，有五六十萬的粉絲，或者有一百萬的粉絲，她也接不了什么廣告。或者，演一些短劇的，街頭采訪的，他們很難去變現(xiàn)（一些小說的廣告投放還有其他的廣告，所有的投放都不算在內(nèi)）。

但是，本地城市抖音號有非常多的商家，比如餐飲、旅游、商業(yè)地產(chǎn)、政府等非常多的客戶愿意在上面買單。所以，它的變現(xiàn)能力和其他的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，在抖音上是無法比擬的。

（3）本地公眾號可以說在全國遍地開花，像是帶有吃喝玩樂關(guān)鍵詞的，基本上一個城市會有一兩百個這種公眾號，相對來說他們的變現(xiàn)能力都不差。

身邊有太多夫妻兩個人運(yùn)營一個微信的本地公眾號，一年輕輕松松掙個一百多萬也是特別常見的事。也有在這個領(lǐng)域非常厲害的一些公司，一年可以做到幾千萬，而這樣的公司在本地是非常有影響力的，這樣側(cè)面就印證了這其實(shí)是一個非常巨大的市場。

拿一個數(shù)據(jù)給大家舉個例子：西安市，全國的二線城市，它一年在新媒體微信公眾號的廣告投放將近一個億。這是綜合所有的同行大概統(tǒng)計出來的結(jié)果，但結(jié)果不包括在本地做的全國的號。

如果加上微信公眾號代運(yùn)營微信小程序或者各種開發(fā)，僅僅在這樣一個城市做本地化服務(wù)的體量，大概在三四個億。

2.盈利點(diǎn)

（1）漲粉情況。不知道大家在11年、12年的時候有沒有做微博，以及在14年、15年的時候做公眾號，那個時候和現(xiàn)在做抖音其實(shí)是一樣的。

微博是從2009年的時候正式上線，在2011年的時候粉絲量大爆發(fā)；微信公眾號也是一樣，從2023年上線到14年的時候，也是大爆發(fā)。抖音也差不多是這樣誕生的，速度更快一點(diǎn)。其實(shí)，現(xiàn)在這個階段正是抖音流量大爆發(fā)時期。

（2）變現(xiàn)周期。本地的抖音號，大概兩個月的培育期就能變現(xiàn)。如果急于變現(xiàn)或者想快一點(diǎn)的話，其實(shí)一個月就能讓你收支平衡。就是投入成本回收只要一個月，第二個月就可以收支平衡，基本上三到四個月就能回本，這是我們測算出來的大概的一個數(shù)據(jù)。

（3）變現(xiàn)能力。微博、微信公眾號和抖音，我們都在做。相應(yīng)的同級別的粉絲，比如一個330萬的微博跟一個30萬的抖音，抖音在一個月的變現(xiàn)能力是微博的兩倍。一個30萬粉絲的微博，一年下來大概能賺30萬。相應(yīng)的，按照月平均乘以12的周期來算，抖音是微博的2倍，微博能賺30萬的話，抖音大概能賺60萬。

（4）其他的一些盈利。在其他盈利這塊，我們現(xiàn)在正在去布局。因?yàn)槲覀冏鑫⑿殴娞柡芏嗄炅耍瑢τ谡?wù)類型的房地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)以及一些其他的可以做本地變現(xiàn)的東西，現(xiàn)在都在往抖音上做研究和商務(wù)的探索。

比如，我們做了一個美食賬號，運(yùn)營時間不到兩個月，前三周的基礎(chǔ)粉絲量就達(dá)到了五萬，就是我在下面的圖示也標(biāo)注出來第一階段我們都做了些什么內(nèi)容。其實(shí)，我們只是把公眾號和微博的內(nèi)容做成幾張不停切換的圖片搬上抖音。三周有五萬的粉絲之后，我們就啟動的運(yùn)作抖音怎么用本地音樂，做視頻。在一個月的時間粉絲就差不多漲了三十萬，平均一天漲一萬粉。

三、抖音階梯級運(yùn)營

1.基礎(chǔ)篇。

（1）抖音上面的用戶年齡跟帳號的粉絲構(gòu)成。

玩抖音的人，我聽過最小的是3歲，而3歲的小孩既刷抖音且拍抖音，年齡最大的是在六七十歲，他們會去刷抖音。

上圖是我們拍的一個視頻，后來有很多人去拍同款視頻。很多這樣的視頻拍出來都被幼兒園的小朋友和小學(xué)生們攻占了。全部都是小孩，成人微乎其微，10個里面可能只有2個是成人，剩下8個全是小孩。

這個讓我非常的震驚，它的用戶年齡層不是說主要集中在80后、90后和00后，他是全部的年齡都有，只是說相對來說80、90或者00多一點(diǎn)。

（2）抖音拍攝四部曲，想把視頻拍好基本上都得做到：

A.聽足夠多的網(wǎng)紅歌曲。如果你聽不了五百首，你也要聽的三百首、聽一百首，而且是爛熟于心可以信手拈來，剛想到一個東西可以隨便配樂可以找到這些音樂。

A.用優(yōu)質(zhì)賬號發(fā)布。這個涉及到抖音有對帳號的評級，你老發(fā)那些轉(zhuǎn)發(fā)的東西，或者不加任何修改的使用別人的視頻，你的帳號等級會越來越低，所以說要保證你的原創(chuàng)度，保證你即使去搬別人的視頻也要改很多的東西。

C.找到自己的產(chǎn)品跟服務(wù)。做抖音本地城市號，就生產(chǎn)本地化內(nèi)容，讓本地化的抖音粉絲去看，這就是產(chǎn)品跟核心的服務(wù)。

D.沒推薦的視頻刪掉后修改重發(fā)。如果推薦不多，發(fā)出去之后沒人看或者流量不高，但你認(rèn)為這是一個很好的視頻，刪掉重新再發(fā)一遍。但是要換一首歌或者剪掉開頭，讓這個視頻稍微換一下，然后再發(fā)一次。

2.進(jìn)階篇。

（1）先分享一組數(shù)據(jù)，分享的數(shù)據(jù)都是上下左右浮動的，大概是一個中位數(shù)。

A.數(shù)據(jù)一，10:1。這個簡單理解來說就是如果視頻有10個贊，你會有1個新增的粉絲。

B.數(shù)據(jù)二，100:5。這個就是有100的播放量會有5個贊。當(dāng)然，這也是一個中位數(shù)。比如說有一些美女類型，相對來說比例會更高一點(diǎn)，可能有100播放量會有10個贊。如果你是放寵物的話，就相對會低一點(diǎn)，但是都逃脫不了一百比五這樣的中位數(shù)。

C.數(shù)據(jù)三，1000萬：100萬。在一個1000萬人口的城市當(dāng)中，一天就會有100萬人去刷抖音。抖音一天的日活用戶是1.5億，中國十五億人口，所以一個城市里面有1000萬人口，那一天就會100萬人刷抖音。

所以，這樣一個本地人口的紅利，干嘛不去做本地的內(nèi)容，去實(shí)現(xiàn)本地化的商業(yè)變現(xiàn)。

（2）再分享一個數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)可能對于運(yùn)營有一些幫助。

150的播放量抖音怎么用本地音樂，300播放量，500的播放量，這說明什么呢？當(dāng)一個視頻的播放量只有七八十個，如果你發(fā)現(xiàn)他在一定時間內(nèi)突破一百五了，他很快就會到三百，如果突破三百好像就要五百了。但是，一段時間持續(xù)在一百播放量徘徊，那就會一直僵死在這里，就是一個坎，如果是這樣的話可以用一些技術(shù)或者手段去加推一下視頻。

這里有一點(diǎn)就是抖音是基于興趣推薦的，每個用戶其實(shí)就是一個標(biāo)簽。比如做美食類內(nèi)容的，那就有美食、吃貨等標(biāo)簽，發(fā)內(nèi)容的時候，它就會推薦給同樣帶有這樣標(biāo)簽的用戶。

抖音頭條系的產(chǎn)品不會分析你的視頻內(nèi)容，因?yàn)闄C(jī)器它不會看視頻，不知道你視頻在說什么，但是它會基于這種標(biāo)簽來推薦。所以，只要研究好每個用戶的標(biāo)簽，就可以發(fā)現(xiàn)怎樣去運(yùn)營，播放量和推薦量就能迅速提高。

抖音推薦機(jī)制里面還有一個很關(guān)鍵的點(diǎn)就是：原創(chuàng)賬號>完播率>關(guān)注>轉(zhuǎn)發(fā)>評論>點(diǎn)贊。

也就是一定要保證你的帳號優(yōu)質(zhì)，越優(yōu)質(zhì)、原創(chuàng)創(chuàng)度越高的帳號，給你推薦的東西會越來越多，完播率要更大一點(diǎn)。用戶看完了你的視頻又去關(guān)注了你，那這個又大于其他的部分，也就是說你的推薦量是根據(jù)你的視頻優(yōu)先級。

最先看中的更多在于帳號完播率，如果每一個用戶都把你帳號十五秒的視頻都播放完了，比如推薦了一百個人，一百個人都看完了，它會再給你推薦非常多的人，這個數(shù)據(jù)就是幾何倍數(shù)的增長。

標(biāo)簽也是，如果你定位和你的標(biāo)簽都帶有一些本地的東西，那相應(yīng)的也會優(yōu)先推薦附近的人或者這個地區(qū)的用戶，所以說如果你做本地內(nèi)容，建議你所有的視頻都加上你的定位還有標(biāo)簽，包括文案里面都體現(xiàn)某城市。

（2）生產(chǎn)爆款視頻的要素，一共五點(diǎn)。

A.最火的視頻加一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意。甚至，你去照搬去拍出來（今天說的都是偽原創(chuàng)或者二次原創(chuàng)或者是原創(chuàng)），你去照搬或者加一點(diǎn)創(chuàng)意。

B.要用最火的音樂。不要覺得這些音樂都爛掉了，只要是有共鳴的，你越用火的，大家還會有共鳴，可能會把你的視頻看完增加你的完播率。抖音的音樂它活多久，你的視頻就會出現(xiàn)多久，我們七月初發(fā)的一個視頻就是因?yàn)楦杌穑赃@個月一直在傳播。

C.樹立一個IP。漂亮的小姐姐最為合適，男性跟女性相比肯定是以女性的要素更好一點(diǎn)，在短視頻里面尤為強(qiáng)調(diào)IP的重要性。在直播的時候已經(jīng)有所體現(xiàn)這種視頻類的東西， IP的價值來說非常的大。

D.速度決定結(jié)果。視頻一定要拍到極致，一定要快速的響應(yīng)，如果你把你的視頻拍不到三十遍，我覺得可能視頻拍不好。

D.趁著現(xiàn)在有些抖音達(dá)人還不太懂商業(yè)，可以跟他們合作。基于大家在短視頻里面的這種領(lǐng)域，大家都有各自的辦法。我們也做了一些合作，發(fā)現(xiàn)效果非常的棒。

（3）爆款的內(nèi)容生產(chǎn)怎么轉(zhuǎn)化？

很簡單，馬上再做一條視頻，蹭自己的熱度。如果你有一條五十萬贊的視頻，還有幾百萬上千萬的這種播放量的話，那趕緊再做一條視頻做轉(zhuǎn)化。比如說，你非常直接的說加微信或者加公眾號還去領(lǐng)什么東西，結(jié)果轉(zhuǎn)化粉絲來的特別的直接。

第二就是如果被論證有傳播量的一個視頻，那就多拍幾次，甚至花錢去投放，也會有非常大的效果。記住：被論證了有播放量的話，就多拍同樣類型的就行，甚至可以推廣。

3.高階篇

（1）本地抖音打造的三部曲。

A.選好定位。賬號一定要有個定位，美食、城市工作、旅游、房地產(chǎn)、本地IP等可以有很多定位。

B.低成本的快速獲取流量。我們做的一個重慶的號。這個號說白了什么都沒做，就是去做圖集把公眾號的一些內(nèi)容搬下來，然后就做推薦。

比如說，最有格調(diào)的奶茶店，我們推薦個五六家店七八家店，然后就靠這種內(nèi)容有將近二十萬粉絲了，成本非常低，一個人一天能做四五個。

C.帳號啟動的流量會有些技術(shù)操作，這種技巧大家可以后面去研究。比如，賬號一開始的時候要維護(hù)，就是做一些人工的操作，多去點(diǎn)贊、評論別人的視頻，但是別發(fā)內(nèi)容。這樣維護(hù)一個星期，三五天也行，這樣賬號比較有真實(shí)性，再去做內(nèi)容。

做內(nèi)容的時候，前10個視頻，確保都用原創(chuàng)的視頻。發(fā)出去之后，覺得量不行，你可以去某寶找那種做基礎(chǔ)量的，但是一定要找那種完整度的，就是做播放量的話會幫你播完。就這樣小范圍去做一些基礎(chǔ)量，再繼續(xù)等。如果視頻起來就OK，如果做了基礎(chǔ)量還沒有起來的話把視頻刪掉，再發(fā)一次。發(fā)的時候記得換首音樂，或者重新剪輯一下。

（2）本地的抖音矩陣的打造。

A.用前面做起來的號去帶新操作的號。

B.同時起步不同的賬號運(yùn)營。這個很簡單，做一個也是做，做十個也是做，同時做。

C.團(tuán)隊人員配置及成本。如果你剛開始起步，一個配置可以讓你保證可以同時運(yùn)營不同的號（一個配置：兩個主播一個拍攝一個剪輯再加上一個商務(wù)），這樣的一個團(tuán)隊基本能保證你多號矩陣的話那就上項目。如果太少了，你要說我嘗試一下，我先做一個號的話，我建議這個還是速度慢，因?yàn)榧t利其實(shí)是轉(zhuǎn)瞬即逝的。

今日文章復(fù)盤

今日投稿的文章主要聊了如何打造抖音百萬粉絲矩陣的布局分享，主要有以下幾點(diǎn)：

1.做本地自媒體有一個特別重要的點(diǎn)，就是能夠獲取該城市里的優(yōu)質(zhì)資源和人脈。

2.抖音拍攝四部曲，想把視頻拍好基本上都得做到。

3.只要研究好每個用戶的標(biāo)簽，就可以發(fā)現(xiàn)怎樣去運(yùn)營，播放量和推薦量就能迅速提高。

4.本地的抖音矩陣的打造：用前面做起來的號去帶新操作的號；同時起步不同的賬號運(yùn)營。

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