雖然知乎的短視頻一直沒有特別亮眼的成績，但作為內容形態不可或缺的一種補充，在知乎的流量池里也依然得到了很好的分發和消費。

知乎的用戶，本科學歷及以上用戶占比 73.93%，高收入和高消費人群比例也比互聯網平均值高出數倍。既有相當的見識與知識儲備，也在各個領域有著旺盛的求知欲。

在知乎上，“從愛好走向職業”和“看到堅持和成長”成為2023年最受歡迎的視頻話題，關注人數分別達到100萬和60萬。

二、商業目的

如果通過用戶畫像不能輔助機構堅定做決策的情況下，還可以從商業目的出發判斷。

對于機構而言入場短視頻無非三個目的：引流、變現、品牌。

1）如果只是單純希望通過短視頻平臺引流，抖音、快手兩個頭部平臺隨便都可以，目前二者對機構引流的態度從「個人主頁、私信、到視頻詳情植入」都比較開放。抖音還支持教育機構（商家）配置定制化主頁，能鏈接到官網、小店、甚至還能收集銷售線索、引流到線下門店。（當然是額外收費的）

2）如果希望在短視頻平臺內直接完成變現閉環，做視頻種草帶貨，首選快手，快手的用戶為什么叫老鐵？老（熟人關系）、鐵（信任關系）。快手的關系鏈的粉絲粘性、轉化率更高，私域流量更占優勢。

而且，快手的教育變現工具做的比較完善，無論是快手課堂，還是直播。快手在直播和視頻內置對教育內容付費的渠道，形成了完整的商業閉環。加上社交互動催化消費，縮短流量轉化路徑。機構原則上只要專心做好內容就行了。相比來說，抖音的粉絲可能沒那么值錢，轉化起來有難度。

3）如果是為了品牌曝光，則還是回歸到你的用戶畫像，用戶大比例常駐在哪就去哪里。

三、平臺風向

看平臺的東風往哪個方向吹，第一時間、果斷抱大腿。

快手從2023年開始布局教育，一整年在教育生態動作頻仍，2023年春節期間祭出66.66億流量扶持教育類作者。而《2023快手內容報告》中對自己的定位也是：K12在線教育平臺、職業教育中心、知識/技能在線大講堂。

而抖音從2023年3月21日開始，與中國科學院科學傳播局、中國科學技術協會科普部、中國科學報社和中國科技館聯合發起了名為“DOU知計劃”的IP活動，通過短視頻介紹科學知識，掀起了一波科普創作熱，并且很快開啟了“DOU知計劃2.0”。

四、供需關系

供需平衡態是平臺的目標，當供給小于需求則是平臺玩家的機會。從教育品類大盤來看，目前在各短視頻平臺都處于嗷嗷待哺的狀態，亟缺優質內容和作者。但具體到教育不同賽道、不同細分領域又會有差異，需要具體情況具體分析。分析思路可以是：

首先對比頭部競爭賬號在不同平臺的粉絲量級、條均播放量、互動量、起量的速度、賬號粘性、爆款的數量等等，判斷平臺的適配度，進一步鎖定平臺；再調研與機構同定位的賬號（可以理解為競品）在平臺的量級，頭部、腰部、尾部分別有多少，流量分布是如何的，判斷競爭程度；還要評估該平臺上你的目標消費用戶量級、增長速度、需求被滿足的情況，以及一些核心消費數據，適當結合用戶訪談，判斷供需關系；

基于以上定量、定性的分析基本可以下一個判斷，是入、不入還是觀望。一些數據可以找官方咨詢，不涉及機密應該都可以獲取到。

五、團隊制作能力

抖音、快手是豎屏消費生態，B站、微博、西瓜等平臺是橫屏為主，一旦兩廂同時入場意味著你要做豎屏、橫屏兩套視頻，耗費精力。

當然很多人說可以只拍橫屏，然后通過上下加邊框的形式做成豎屏，但中間還是有剪輯成本和體驗折損。

此外還有一個時長問題，抖音、快手是15-60s的小視頻短視頻運營框架，而B站、西瓜都在往長視頻（≧5分鐘）發力，視頻制作門檻相對較高。

要知道，B站用戶對優秀up主的標準可以用【苛刻】二字來形容。他們可以接受制作低成本短視頻運營框架，5毛特效，但要求內容有料、有誠意、制作要用心，最好還能有點創意，這種視頻伴隨時間、腦力上的高消耗成本，是無法量產的，自然更新頻率會更低。

不要想著拍一些塑料小視頻去糊弄他們，那樣賬號可能會“死”的很慘。

當然了，其實也不必過于糾結，抖音4億日活，快手3億日活，已經以碾壓性的體量優勢，覆蓋其他短視頻平臺的用戶了，基本也能覆蓋不同畫像類型標簽、形形色色的人群。

而且，隨著抖音、快手內容越來越多元，知識教育類內容的數量、播放量不斷增長，可能唯一要擔心的就是，為啥別人都上車了，你卻在猶豫中將紅利拱手讓出了……

#專欄作家#