TikTok運營 跨境電商

最近這段時間，因全球疫情的肆虐，對于實體店經營的打擊和影響十分之重，隨著短視頻的崛起，國內的抖音短視頻十分火爆，海外版抖音TikTok也應運而生，對于嗅覺敏銳的國內外賣家而言，跨境TikTok無疑是一個巨大的紅海市場，那么TikTok跨境電商該怎么做、如何通過TikTok直播帶貨、如何找tiktok一件代發海外貨源便成為了許多賣家所感興趣的話題。

目前TikTok數據顯示：50%為34歲以下的用戶，我們都知道能夠為產品買單的消費群體基本上集中在這一群年輕人身上，TikTok所面向的主體也是年輕人，因此通過TikTok來做跨境電商可以很好地切合年輕一代的需求，如今越來越多的品牌商和跨境賣家正在布局TikTok跨境電商，所有的賣家都需要考慮的一點便是如何利用TikTok這波紅利風口做跨境電商，實現產品利潤的最大化。在這里為大家介紹幾點在TikTok帶貨的運營方法與技巧：

1、通過原創視頻來積累客戶，達到短視頻帶貨和直播帶貨的目的

結合TikTok所能提供的營銷方式，比如通過視頻用戶原創型的視頻，可能是新奇的、幽默的、生活化的、能夠打動瀏覽者的一些短視頻內容，去不斷積累自己的粉絲，達到一定的數量后，在短視頻中加入自己主推的產品，帶上鏈接，引導觀看者下單購買，也可以在自己的個人簡介主頁當中添加自己的店鋪鏈接，引導他們去購買自己所主推的其他產品；還可以通過自己的直播帶貨，來影響觀看者的購買欲望。

當然這需要一個相對漫長的過程，這個過程主要在于粉絲的積累周期，簡單來說，粉絲基數越大，視頻觀看人次越高，直播帶貨平臺給到的流量就越大，前提是視頻內容足夠吸引，迎合用戶的口味，國內許多網紅前期的賬戶打造都是由一個專業的團隊來運作的。TikTok算法流量扶持往往針對優質內容的短視頻賬號，并且不能過于“營銷化”，這樣賬號權重和價值更突顯出來，也利于后續發展和轉化。簡單來說，發布優質內容，內容形式不能過于傳統營銷和廣告，畢竟現在的發展，人們有更精明的方式做一些能夠被接受和喜愛的推廣，而賬號權重的提升沒有明確標準，做好基本運營，像普通用戶一樣保持活躍和瀏覽點擊即可。

2、利用“網紅營銷”帶貨

我們可以直接參考國內抖音的網紅直播帶貨模式，像國內一些頭部的網紅帶貨主播，他們具備著非常強大的帶貨能力，數千萬的粉絲基礎，優質的選品，專業的售后客服團隊，促使他們的帶貨銷售額不斷地攀升。TikTok網紅營銷正在被越來越多的用戶所接受，他們通過自己的影響力來影響自己的粉絲，積累粉絲從而通過直播變現，再利用直播吸引越來越的粉絲數量，這是一個良性的循環，并且在TikTok平臺上，我們堅信選品的性價比會越來越高，一些品質低下的產品必然會被淘汰，如今許多的品牌商和大賣家都主要在使用網紅帶貨的形式來進行快速變現，我們也相信，目前這是相對來說變現速度最快的TikTok跨境電商的方法。

在TikTok上尋找網紅協助帶貨的優勢在于，他們將吸引足夠多的有趣且追隨的人，他們會注意有關你產品或品牌的任何視頻。然而，始終記住，相關性比覆蓋范圍更重要。不要僅僅選擇那些擁有大量粉絲的TikTok網紅，還要尋找那些適合你目標的受眾的網紅，選擇了合適的網紅后，你將需要聯系他們并形成伙伴關系，網紅們所能影響的群體正是你源源不斷需要推銷產品的對象群體。

此部分與大家分享的是直播帶貨的流程，而非“網紅營銷”的形式。TikTok直播已經開始逐步放開，根據國內抖音的經驗來看，直播帶貨的效果比短視頻帶貨的效果顯著的多，并且TikTok的PC版本已經在海外推出，PC版本并不是用來刷短視頻的端口，它的主打功能是直播！

現在的TikTok直播帶貨模式偏向于聊天和展示才藝，以及部分的產品直播，甚至還有主播采取不露臉的形式來進行直播，但是他們幾乎不會使用全程推銷產品的形式，我們可以理解為海外用戶還未適應此類直播形式，但是足以說明TikTok已經為跨境電商賣家提供了一個新的帶貨渠道和電商模式。具體直播帶貨流程如下：

– 直播功能開通。

在TikTok中需要開通直播的賬號是有要求的，需要粉絲數大于等于1000人可自動開通直播功能，并且需要在直播間懸掛TikTok Shop商品權限的主播可以聯系客戶經理進行功能申請；

– 直播頁面設置。

開播后的主播可以在拍照按鈕“take a photo”或者相冊“select from library”中選擇照片作為直播間封面（可以吸引瀏覽者進入直播間），設置完成后輸入要直播的主題即可；

– 直播功能設置。

點擊屏幕右側的“flip”可以調整攝像頭畫面；點擊“Enhance”可以選擇美顏和濾鏡；還可以通過點擊“effects”來選擇不同的視頻特效；

– 添加商品鏈接。

主播可以添加商品鏈接到直播間，商品名稱限制為30個字符，不支持標點符號和表情，后臺會進行商品名稱校驗，生效后用戶才可以點擊下單購買；

-分享直播間。

確定一切工作后可以將自己的直播間分享出去，店里“share”可以將直播間分享到比如Facebook、Whatapps、推特等社交平臺進行引流。

海外tiktok一件代發有2種形式的。

一種是海外倉供貨商貨源一件代發。

一種是賣家自身貨源備貨到海外倉然后找服務商幫忙一件代發。

服務商幫忙一件代發的話，這個有點多，云途啊，出口易啊等等挺多的。這個不好說哪個好。只能說哪個比較適合。基本上關于海外倉一件代發的話，就是只有這2種形式，主要還是看你自身要做的是那種，然后在去找服務商或者供貨商。目前做外貿的話都比較成熟了。

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