以優質內容助力品牌建設的內容電商平臺和服務商們，將給予美妝品牌更多的想象空間。

5月10日，在抖音平臺坐擁300w粉絲的紅人潘雨潤與日本KATE品牌合作，以短視頻鏈接旗艦店的帶貨模式推廣品牌明星粉底液，當晚，KATE官方旗艦店的粉底液熱門色號即告售罄。

5月14日，因KATE官方旗艦店的粉底液庫存仍無法滿足粉絲需求，潘雨潤隨后發出致歉視頻稱品牌方準備不足導致貨品供不應求，并表示已緊急協調品牌方從日本調貨，還將向粉絲給予產品和禮物補償。

生意參謀數據顯示，5月13日，“KATE粉底液”關鍵詞搜索日排行已升第3位。截至發稿前，記者在KATE官方旗艦店看到，KATE粉底液的明星色號仍然處于斷貨狀態。

1

“百元粉底液天花板”

紅人一句話，KATE賣斷貨

作為在全網擁有1000w+粉絲的美妝領域紅人，潘雨潤還位列2023福布斯KOL榜單美妝榜前五，其號召力更不容小覷。同時，粉絲們對潘雨潤的信任度也可見一斑。5月14日晚間，記者在潘雨潤的抖音評論區看到，不少粉絲仍在潘雨潤的道歉視頻下追問“下次直播會有這個粉底液么？當時沒有搶到！”

實際上，一個種草視頻能夠獲得粉絲如此正面和持久的反饋，精細化內容運營和品牌操盤缺一不可。

作為精耕內容的紅人代表，潘雨潤每一個季度只上架一個品類的一個好用產品。更為重要的是，潘雨潤有著一只龐大且穩定的測評團隊提供產品測評和內容支撐。記者獲悉，在推薦KATE粉底液之前，潘雨潤團隊的50位素人測評團進行了集體試用。測評團從遮瑕力、滋潤度、控油度、氧化度、妝效、持久度等維度進行打分，并提交試用報告。在經歷了嚴苛的選品過程后，KATE得到了優異的反饋評分，潘雨潤最終以抖音短視頻的方式把KATE粉底液推薦給粉絲群體，并在視頻中稱其是“百元粉底液天花板”。

品牌迅速出圈，紅人的內容營銷自然十分重要，另一方面，“品牌+產品力”則是KATE能夠在爆紅后仍獲得消費者持續關注的根本原因。

作為日本暢銷的開架彩妝品牌，KATE隸屬于日本佳麗寶集團（佳麗寶集團現已與花王集團合并，現為日本頭部護膚美妝集團），其產品更新速度慢，但每推出一款都能在網絡上成為口碑極佳的爆款單品。例如KATE三色眉粉、KATE骨干眼影、KATE粉底液等。相關人士表示，此次與潘雨潤合作推廣的KATE粉底液性價比極高，“真正可以做到百元價格達到千元品質?！?/p>

另一方面，KATE品牌在國內的運營成效也十分顯著。生意參謀數據顯示，KATE粉底液單詞已從站內粉底液品類搜索排行的第22名升至第5名。優質內容與精細化運營，麗人麗妝是背后共同的操盤手。

2023年，KATE站內品類詞搜索量級同比2023年更是取得高速增長，如今年3月同比增長120%，4月則同比大增300%。

另一方面，KATE官方旗艦店中，粉底液的銷量也出現明顯增長。從店鋪銷售占比來看，2023年2月粉底液支付金額占比全店支付額的22.8%，經過運營方自3-4月的站外營銷導流后，占比直接拉升至49.3%美妝短視頻運營，這意味著僅KATE粉底液一個單品就支撐起旗艦店近50%的銷售額。這也一再證明運營方在品牌曝光和維護上的成功。

2

進擊的內容電商

與國際品牌的本土化建設

實際上，僅靠一個短視頻kate便能在抖音爆紅并不令人意外。區別于以帶貨為主的淘寶直播，抖音平臺則以獨特的內容電商生態，給用戶提供更個性化、更生動、更高效的消費體驗，從而助力品牌建設。今年4月，抖音召開了電商團隊成立后的首次電商生態大會美妝短視頻運營，會上，抖音表示將幫助1000個商家、100款優質商品實現年銷破億元，1萬個優質達人年銷破千萬元。

抖音敢立下這樣的flag也是有底氣的。實際上，從去年下半年開始，直播電商已逐漸疲軟，另一方面，以抖音為代表的內容電商平臺則受到更多品牌和服務商的歡迎，《2023中國數字營銷趨勢報告》顯示，網絡端營銷資源中，短視頻、社交類、效果類媒體最受廣告主青睞，加大短視頻和社交媒體投放的廣告主比例高達78%和75%。

在消費者對直播電商的打折套路逐漸疲勞后，一直致力于精耕內容的紅人便脫穎而出。例如專注生活領域的李子柒、時尚領域的徐老師、專注美妝領域的潘雨潤等。這些專注內容建設的紅人往往通過高度垂直的人設和優質的分享對粉絲進行教育、賦能，又以專業的內容和高頻互動加強粉絲粘性、深化粉絲對品牌形象的認知，實現了品牌與紅人的雙贏。

另一方面，在電商業態最為發達的中國，國際品牌如何實現本土化運營則是繞不開的話題。正因如此，服務商作為內容電商生態中不可或缺的重要一環，其責任是與平臺一道為商家提供內容制作、抖店開設與運營、達人運營、營銷等方面的服務，這也將更有助于國際品牌尤其是穩扎穩打的日韓系品牌的落地本土化品牌建設，積累粉絲、維護品牌形象。

不久前，某國際美妝巨頭負責人也曾公開表示，無論渠道與消費喜好隨時代推移如何變化，只要持續為消費者創造高品質且差異化的品牌價值，將高感觸的體驗和內容貫穿于全渠道的商業戰略中，品牌才有可能得到長期的信賴。顯然，在未來一段時期內，以優質內容助力品牌建設的的內容電商平臺和服務商們，將給予美妝品牌更多的想象空間。

1

推廣

3.