一．網絡視頻市場及行業分析

市場分析：（據中國投資咨詢網）2008年上半年，中國使用網絡視頻的網民高達1.6億，相當于每1.3個網民中就有一個網絡視頻用戶。2008年上半年，中國網絡視頻行業已經吸引了3億美元的風險投資，行業競爭激烈但前景良好，并朝多樣化方向發展。這將進一步推動中國網絡視頻用戶的快速增長。

目前，隨著未來網民的個人價值觀和網絡行為特征日趨復雜化和多樣化，網民的視頻消費結構也將呈現多元化的特點。消費需求結構的多元化將驅動中國網絡視頻市場競爭格局向追求規模和追求差異化兩個方向發展。

預計到2010年，中國的網絡視頻市場將形成以大型門戶矩陣、專業視頻網站和專業化的行業服務提供商為主體的競爭格局。預計到2023年，全球通過網絡視頻用戶較2007年增長3倍，達到至少10億人。

行業分析：與咱們某網絡電視類似比較知名的有：、PPS、UUSEE、QQ直播等，其中前兩個屬于行業的領先者，已經有相當好的口碑，UUSEE則屬于后來居上，在網絡電視軟件上緊追不舍，QQ直播雖然不是那么多人去看，但其強大的QQ用戶群頭，只要騰訊想做，想趕上、PPS也是不難的，這一類網絡電視軟件幾乎占了整個視頻市場的70%。二流的網絡電視軟件有：迅雷看看、沸點網絡電視、酷酷虎、酷狗等，這些網絡電視軟件在百度或谷歌上都有很高的排名，可以看出這些二流的網絡電視SEO還是做得相當不錯的，雖然還無法與一流網絡電視競爭，但還是占領了一定的市場份額。

這些網絡電視視頻軟件針對的內容都不同：一流網絡電視軟件主要靠口碑傳播就得到了很大的用戶群頭，其他比如迅雷主要是更新很快、內容很豐富，QQ直播擁有強大的QQ強大的用戶群體，用QQ的人都知道QQ直播。其他的網絡電視視頻軟件則大多雷同。

二．某視頻營銷概念

每個視頻網站的提供的服務不通，營銷概念也有很大差別，像酷6網剛進入市場時采用的口號是：“有錢大家一起賺”，非常樸實有用的一句廣告語使酷6網在很短時間內就崛起。咱們某視頻的營銷概念定位在：

一輩子都免費（比擁有免費更生動）使用、更新那是相當的快、你想到的都能免費看得到、全高清視頻短視頻廣告推廣方案，這四個感念。建議廣告語：空了就看某（廣告語可以重新琢磨），需要大家多提創意。

三．某推廣策劃方案

1.推廣目標

推廣之日起半年內達到：下載量10萬（保守估計），目標可以根據咱們長期的運營策略去設定，主要還是看咱們有沒有把內容豐富好、推廣方案執行好。

2.推廣方式

咱們某視頻的推廣主要是線上推廣，一些線下適合咱們的推廣方式也可以采用，我主要總結適合咱們網站的推廣方式：

網站優化推廣

搜索引擎本身就是一個免費并且效果很好的推廣工具，咱們網站的網站優化做好了利用搜索引擎會活動很大流量，但初步看了一下咱們網站的SEO優化沒怎么做好，包括meta標簽沒添加、關鍵詞排名也不高，這些都需要加強。還有注冊方面沒有給用戶體現出注冊了有什么好處，注冊了下載軟件和沒有注冊下載軟件有什么區別。

論壇推廣

首先考慮與版主合作，咱們選擇的論壇主要集中在人流量高、主要是年輕人經常上的論壇，比如：百度貼吧、一些游戲資源論壇、天涯等人氣高的論壇，首先與對方談交換鏈接入口，也就是流量互換。如果對方不愿意，咱們適當出資一點也可以，因為這種方式會給咱們網站帶來很大流量，是非常有效的一種推廣手段。

也可以適當花費做一些彈出式廣告，直接彈到咱們網站首頁，也會有很好效果。

咱們網站本身的論壇很“冷”，借助其他流量較高的論壇也可以順便將咱們網站的論壇推出去，讓某軟件的論壇“熱”起來。

軟文推廣

請專業的寫手寫幾篇用戶讀了就不得不下載咱們某視頻軟件的軟文，在人氣高的論壇發表并置頂，平時咱們公司員工就去頂一頂，然后寫點好的評論。也可以在威客上面花300元去征集幾篇好的軟文，前期每個月就主要推4篇吧。其中針對咱們網吧推廣的軟文至少每月有1篇，打開網吧網絡電視這個渠道。

郵件推廣

前期因為咱們網站沒有很大的下載量，可以采用郵件營銷這種方式去撒一下網，也許有人會認為這種發垃圾郵件的方式沒有任何效果，非也。真正運用過的我清晰的知道這種方式把握幾點問題就會有很大效果，真正要做成軟文的形式發出去，文章內容不易過長，標題要吸引人，內容要具有吸引力，這點很重要，咱們郵件的目的就是需要對方點擊里面的鏈接，然后到咱們網上下載某視頻軟件。當然，郵件群發器和有效的郵件地址需要咱們小小投資一下。

頻道合作

有資源的話，可以和一些門戶網站：QQ、sina等進行頻道的合作，咱們得到的好處就是得到對方一個版塊做一個廣告語，或者一個文字鏈接也行，當然咱們某視頻軟件也需要給對方一個推廣的區域。如果有朋友在門戶網里面工作，這種方式既不費大力反而會依托別人的流量給我們帶來很大好處。

廣告聯盟

這種方式UUSEE運用的很好，當然投資也很大，好像是從站長那里下載并安裝一個是1.6元吧，這個費用是相當高了，有大部分的站長參與進去，有的還花了大力氣幫UUSEE推廣，就為了賺那個提成。咱們沒有那么大的資金在前期給那么大的提成，但在咱們某視頻軟件達到一定的下載量，并有一定的知名度后，可以采用這種方式來吸引站長加入，提成給低點，畢竟這種方式是很很有效，直接跟安裝成功掛鉤。

線下網吧合作

在線下推廣方面，與網吧合作是很有效的一種方式，現在網吧都已經有自己的影視平臺，這就要求咱們網站的視頻是獨特的、更新比較快、夠清晰的才能更容易讓網吧接受，咱們網站專門的“網吧授權”版塊也是一個需要專門對網吧進行推廣的內容。可以先從咱們當地的網吧開始著手，然后在網上招聘一些全國各地的大學生（因為大學周邊網吧是最多的），讓這些學生按當地網吧的數量著手去談判，也可以讓這些學生在自己所在的學校進行宣傳，每個人給他們發兩件衣服，印上咱們的名稱，LOGO也可放上去。這方面的投資也不會太多。

校園代理操作方式：

全國地區：每個地區的高校點招聘招聘2名（以四川地區為例，有接近100所高校，按地區分布來講，先從省會成都開始操作，因為大部分高校都集中在成都地區，成都地區有3個大學城，那里的網吧都很多，首先就針對這些大學城的網吧操作，咱們招學生代理也要在周圍的大學里面招）。

招聘方式：1.在針對性的幾個高校網站論壇里面發布招聘信息2.如果不能在一些高校論壇里面發貼，一般在百度貼吧里面都有這些高校的版塊3.如果某些地方的高校前兩者都不能實現，那在這些周邊招一個后再讓這位同學推薦一名同學加入。

待遇及如何談判：一個月支付200元/人，給他們提供工作服（印LOGO、名稱，郵寄過去），工作牌也行。然后去網吧談判的時候需要穿上工作服，每月完成指定的談判任務（根據實際情況）。并收集這些所負責地區的網吧數量、負責人、聯系方式、規模。談判就需要咱們給這些同學提供一些資料，比如宣傳單之類的，讓他們自由去發揮。

如何管理

每月需要對所負責地區采集實體照片，為這些同學建立一個QQ群，這些同學可以在里面交流經驗，也便于咱們管理。

其他還有很多網絡推廣方法，但我總結的都是對咱們某視頻前期最有效的推廣方式，其他花費較高的競價、網絡廣告，其中咱們后期可以考慮投一定量效果較好的網絡廣告，但投放平臺一定要多方面考察好。

小貼士：

網絡營銷學習平臺免費提供網絡營銷策劃分析，指導新人快速入門網絡營銷策劃，學習網址：,

四．推廣基本預算

論壇推廣：1000元以下/月；彈出廣告：1000元以下/月；軟文：500元以下/每月；郵件推廣：500左右

總共前期半年內投資：3W以內

五．推廣效果監控

每周都要監控咱們網站的推廣效果，效果好的方式加大推廣力度，反之短視頻廣告推廣方案，效果不好的就需要總結為什么不好的原因，總之，讓咱們某視頻軟件的下載量不斷增加，并占領一定的市場份額是大家共同的目標。

本人經過對某軟件2天的診斷，以及對行業視頻網站的研究，得出以上推廣方式是最適合某視頻網站推廣的，幾年的網站運營經驗和網絡營銷經驗告訴我：執行；力最重要，執行力的強度直接關系到網站的生期。望本方案不足的地方和對本方案不清楚的地方為我提出來，大家互相交流，共同把某軟件的推廣做得更好。