抖音賣女裝怎么賺錢?

一、賬號定位

1、做好服裝帶貨定位。

平臺上關于服裝類的賬號較多，也充斥著多種服裝類型和展示方式，根據用戶畫像來運營推廣是非常必要的。

比如”大碼胖佳佳“這個號，專門針對較胖的年輕女性，主打教學、對比路線，賬號的核心內容=胖女生+穿搭技巧+前后對比。

2、擅用抖音功能做好細節。

比如服裝類賬號的三條置頂，一定是符合當季的穿搭，比如胖佳佳在春夏置頂長裙，冬季主打紅色過年裝，該賬號的一條連衣裙置頂獲得了43.3w點贊和3.6w的評論，現在銷量還在增加;其次是固定直播時間+直播間發放福利，吸引購買。

下面給出一下經驗總結：

挖掘產品和用戶鏈接，簡而言之就是給用戶“定制感”，比如胖佳佳是給胖女生進行穿搭推薦。定制化需要從用戶自身、穿搭場景、穿搭用途著手，將要拍攝產品轉換為實際使用情景和通俗語言描述，針對粉絲進行定制化內容打磨，可以從直接指導或者間接的角度進行引導。

抖音對所有奢飾品品牌名監控力度極高，高仿和A貨產品慎用，容易引發賬號權重降低甚至封號等后果，服裝穿搭類內容要格外注意不要和奢侈品元素掛鉤。

二、賣點展示

以“果果家女裝”為例，其主要內容主要是發布不同系列的穿搭合集，結合當下流行元素的熱點向用戶推薦店鋪新品，收獲185.1w粉絲。通過直播試穿和商品櫥窗展示來導流變現。

1、熱品復推

關注評論區用戶反饋，挖掘用戶喜好，將合集中熱度高的搭配結合文案再次分享，滿足用戶需求的同時發揮余熱。如圖，“果果家女裝”單獨將用戶喜歡的紫色系第二套穿搭增加細節上的展示，獲得比合集視頻更高的點贊量18.6w，月銷1w+。

2、細節展示

對衣服的材質，設計，配件等等進行細節展示，為用戶推薦尺碼和更多的搭配方式，促使用戶產生購買意愿。如“果果家女裝”在直播中進行更多搭配的講解，對材質和設計細節近距離展示，以及當下的流行元素推薦，與評論區互動答疑推薦尺碼，引導購買提高成交率。

下面給出兩點借鑒經驗：

利用藍V對數據和用戶的分析，結合行業分析和流行元素進行推陳出新，同時文案結合熱詞吸引用戶。比如果果家視頻開始的旁白“最流行的顏色”“最適合春天”“BM風”等，吸引用戶觀看。

提高產品的展示效果，一是選擇適合產品風格模特;二是視頻背景整潔突出產品的效果。比如“果果家女裝”主打韓版和法式，模特選擇氣質甜美型，視頻背景干凈，更突出了服裝的美感，刺激用戶的購買欲。