我們的抖音網紅推廣業務開展了有一段時間了，在業務開展期間，接觸到了很多意向客戶，涵蓋各行各業，比如電商、實體店、游戲、應用、甚至黑五類的也來咨詢，怎樣讓抖音網紅推廣自家的產品。遇到黑五類的客戶，我都拒絕了，因為沒法推。抖音網紅適合于推廣有品牌、有辨識度、有落地的產品，否則轉化會很差。在與這些行業的客戶溝通中，我發現很多人連基本的合作方式都不知道，有的一上來就問，按CPA一個多少錢？我的內心有一千只小馬跑過，這樣的客戶教育成本可是相當的高哇。所以，我打算寫一篇科普的文章，讓大家對抖音網紅推廣有個基本的概念先，這樣就可以省去乙方，比如我們的溝通成本了。這篇文章從以下3個方面來講解下抖音網紅業務，簡單來講，合作方式同微博大V和公眾號大號的合作方式類似，唯一的區別是展現形式，由圖文變成了視頻。一、抖音網紅推廣業務介紹1. 抖音網紅是什么指的是經常在抖音發布短視頻，有一定的粉絲量的用戶，被稱為抖音網紅。粉絲量的多少并沒有行業標準，比如垂直類游戲的，有幾萬粉絲的就可以稱為網紅了。2. 抖音網紅的收費方式按視頻發布的條數收費，按粉絲量和網紅的影響力定價。比如一個30萬粉絲的網紅，按照3分錢一個粉絲的報價是，網紅發布一條視頻的價格為9000元（不包含創意的費用）。3. 抖音網紅的推廣方把產品信息軟植入到網紅的視頻中，進行發布，比如電影里面的廣告植入，主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的。部分行業可以選擇直發視頻，比如游戲行業，以直發為主。直發指的是甲方自己錄制好視頻，用網紅的賬號發布。4. 抖音網紅的推廣效果這是很多客戶最關心的問題，也是抖音網紅最不能保證的。抖音網紅推廣偏向于品牌曝光，品牌曝光的特點是起效慢、轉化流程無法監控。所以，以效果廣告的思維來投抖音網紅廣告，會比較受傷。1、妝發和日常拍攝請自行谷歌化妝師月薪以及主流護膚、化妝品價格。以及幾個會拍照的助理月薪。2、服裝和塑形可怕的支出，從每年幾十到幾百都有，造型師和服裝顧問還不計算在內。塑形包括營養師私教時間成本，別公司不知道我們要詳細計算的。3、媒體這塊涵蓋范圍包括平面（少了，某雜志封面一般是30起，當然紅就不要錢了）、網絡和綜藝秀、新聞，價格視公司能力，不一而論。每年基礎花費在一百以上（這算很便宜的了）。策劃事件也可以歸在這個大項里，但不確定性很多。其次，做好定位，確定產品屬性;找準價值點利益點。至少確定產品在某一方面的優勢，通過運營不斷的強化賣點，主動為消費者打造一個可DIY的土壤，發起一個追熱點的話題;在抖音上叫做話題挑戰,確定號一個內容之后，要明確誰會對這個內容感興趣，像小米就是針對青年的發燒友，定位是為發燒而生，美妝是針對女性，活躍的都是白領等等。再次，做持續性內容，運營抓住熱點。讓產品學會追熱點;以海底撈為例，近幾年網紅美食可以說是刷爆了全國，鮑師傅、豆乳盒子、半熟芝士、臟臟包成為了2023年最火的網紅產品，如果你是餐廳的老板，應該知道這些產品含有大量的芝士、奶油等高熱量成分，但為什么人們還愛吃這些呢?我覺得還是跟工作壓力有關系，高糖食物可以很大程度上緩解工作壓力、焦慮。如果知道這個緣由，不妨按照這個方向，嘗試對現有的海底撈事食物進行DIY。海底撈是將雞蛋加入面筋煮熟的吃法，像不像網紅高熱量美食，DIY快讀的成就感，可以激發人們發布社交網絡，讓產品也追熱點。海底撈屬于火鍋，他之所以可以這樣DIY，因為火鍋的吃法就混著吃的，而不是法餐是帶有儀式感的。所以在做一次活動最簡單的方式，就是去了解社會，并迎合這個社會的形態，這在互動里也叫做追熱點。長時間輸出持續性才能夠在抖音上更好的吸粉產生價值。從次，品牌曝光、激起互動性如果從品牌的角度來考慮，可以利用抖音的信息流。他們每年都會舉辦一個抖音嘉年華，這是一個好狠的平臺，當然就是一個廣告主進行植入很好的機會。要想激起互動，可以考慮挑戰賽。比如說尬舞機，AR這些。目前這些很炫酷的方式會慢慢挑選，相關度非常匹配的客戶進行合作，也會開放。可以利用抖音紅包合作以及原生信息流做一些品牌的轉化(主要就是利用抖音的品牌主頁)。

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