這兩年許多新銳品牌，以驚人的速度、更大的體量，實現了傳播和銷售的一體化。

掀起0糖風口的元氣森林，開啟精品速溶咖啡的三頓半，定位國風彩妝品牌的花西子、爆款聯名不斷的完美日記……

這些規模超過了10億或甚至20億的品牌，他們在17-18年才上線天貓，僅用了2-3年不到的時間，就闖進了10億俱樂部。

隨著中國新消費品牌的崛起，市場部和營銷人員被賦予了
生意增長這一使命。


企業越來越傾向于做“看得見”的營銷，市場環境要求品牌能做出
更簡單、有效促進銷售和增長的營銷。

造節、熱點、爆款、網紅、直播、帶貨、裂變、私域流量、 KOC（關鍵意見消費者）、 IP（知識產權），中國的營銷市場每年都會冒出幾個新的術語與詞匯，
而營銷人，在新的潮流、技術與詞匯的加速誕生中疲于奔命。

當下，最新的短視頻、直播營銷怎么做？品牌的自有渠道如何搭建？品牌營銷如何以用戶為中心做到持續的增長？新品牌為什么能在短時間內迅速崛起，并最終實現傳播和銷售的一體化？

No.1

品牌如何創造持續增長？

郵寄商品腦海中最先想到的是“順豐快遞”

總是覺得“可口可樂”比“百事可樂”的味道要好一些

說到“寶馬”會想到操控、

談到“沃爾沃”會想到安全

…

營銷“3.0”時代，以大數據、社群、價值觀營銷為基礎的新營銷成為大趨勢，考驗著品牌對產品特性、目標群體、用戶需求等方面的洞察和理解，也考驗著品牌方對數字媒體和社交媒體的運用。

營銷說到底，是一門預測與回應“人”的行為的學問，

構建集轉化、消費者運營于一體的新場域

渠道社交化使得潛客與熟客聚攏起來，構建一種集轉化、消費者運營于一體的新場域：
在傳播方面，更多借助社交媒體打造社交聲量。在銷售方面，重視自建渠道，強調對渠道的掌控。

近幾年來，直播帶貨的銷售額不斷攀升，從幾百萬到幾千萬，甚至上億，網紅經濟效益不斷刷新著人們的認知。

但是，在提升產品和品牌影響力方面，與普通網紅將產品做為道具，以中間商的身份從商家和粉絲兩端獲利不同，企業網紅本身就是以打造自己的品牌，維護自己的產品價值為目的。
據新抖數據顯示，從10月30日至11月11日抖音上最能帶貨主播戰況，蘇寧易購以5.93億元奪得榜首，而且僅有蘇寧企業突破5.5億元！充分肯定了企業品牌要打造自有網紅的必要性！
企業網紅從影響直播間的第一批粉絲開始，然后再由這些粉絲在線下影響他們的親人、朋友，不僅能帶來更多的轉化，還能實現品牌影響力的提升。

No.3

如何在抖音實現品牌逆襲？

“會占卜”的答案茶在抖音迅速走紅，2個月簽約加盟店從0增至249家。

珀萊雅泡泡面膜在抖音一個月賣出80萬盒，銷售額從2000萬增至6000萬。

coco 奶茶2個引爆者成就百萬播放，1900個參與者全網引爆，產品賣到斷貨，還專門推出抖音款奶茶。

……

一個短視頻爆款捧紅一個品牌。
短視頻以更具創意、視聽沖擊力、更“短小精悍”的內容形式深入人心，成為全新的大眾傳播工具、和品牌營銷的重要陣地。