、人—打造能帶貨的主播

一場(chǎng)直播能否成功，主播有著決定性的影響。在直播帶貨過程中，主播是一場(chǎng)直播里的“明星”和靈魂，產(chǎn)品好是一回事，主播才是整個(gè)帶貨過程中最重要的一點(diǎn)。

一個(gè)成功的主播，不能只會(huì)學(xué)李佳琦“買它買它、OMG”等口號(hào)，而是要快速獲得粉絲信任并為你介紹的產(chǎn)品消費(fèi)買單。

這就需要主播具備獨(dú)特的人格魅力、對(duì)產(chǎn)品的熟悉了解、強(qiáng)大的心理素質(zhì)、能帶貨的話術(shù)、極強(qiáng)的控場(chǎng)能力以及引導(dǎo)下單的技巧等。

除此之外，關(guān)于直播間話術(shù)、產(chǎn)品介紹、氛圍營(yíng)造、引導(dǎo)下單等技巧，你都可以私聊我咨詢，我將一對(duì)一為你解答。

2、貨——供應(yīng)鏈、貨品

貨——供應(yīng)鏈、貨品的好壞，在很大程度上決定了電商直播行業(yè)發(fā)展的高度。

粉絲購買產(chǎn)品是基于對(duì)主播、品牌的信任，產(chǎn)品不好導(dǎo)致粉絲取關(guān)，前期所建立的信任度全部化整為零，最終也是一次性買賣。那貨品該如何選擇？

如今雖然萬物皆可播，但并不是所有貨物皆可賣出效率，直播電商當(dāng)前階段核心賣點(diǎn)還是性價(jià)比。

所以在直播開始之前運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要提前去和品牌方洽談產(chǎn)品方面相關(guān)事宜，在質(zhì)量保證的情況下，力爭(zhēng)將產(chǎn)品的價(jià)格壓到最低。

其中還要考慮到用戶對(duì)于品牌的熱衷度，產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的人群畫像，和自身私域流量的匹配程度等等。