今年上半年無數健身房倒閉，健身房好不容易熬過了疫情，終于盼到了復工營業。但大部分健身房健身的人卻寥寥無幾，健身行業成了“獲客焦慮”排行前幾的行業。

如果你的健身房難以獲客，那我想問問你：是不是還在靠單一的地推方式引流獲客，或者也嘗試了線上推廣，尤其是現在熱門的短視頻——抖音，但還是沒效果?

那這篇拆解健身行業從哪些方面運營抖音你一定要認真看，即便你目前還不考慮做抖音，那也一定有運營思路可以借鑒。

我們從健身用戶拆解、用戶洞察、長視頻和短視頻的優勢、視頻風格、文案、圖片、音樂、引流和變現。來講解健身房如何運營好當下熱門的短視頻，只要學會弄懂，小白也能在3個月做到1w粉絲。

那么，現在正式開始分享吧!

為何要做抖音

01用戶基數大、熱度高

首先在過去一年里，抖音app是所有短視頻巨頭公司中“使用時長占比”增長最快，月活躍用戶高達5.13億。

在抖音上有關健身與減肥的話題熱度還真不少，比如健身這題話題就有近千億次的播放量。

02減肥難，但看的人并不覺得難

減肥這件事是反人性的，同時對于大部分而言是剛需的。減肥，一是要管住嘴，二是要邁開腿。大多人對于減肥都是三分鐘熱度堅持不了多久，但又想減。但你一刷抖音的健身視頻，感覺好像是鬧著玩一樣，什么“5天暴瘦3斤”、“躺著就能瘦”，有點健身意識的人都知道這幾乎是不可能的，但盡管這樣這些視頻的收藏量隨隨便便就能上萬。學員們的內心防備在抖音上似乎沒那么強了，并且畏難情緒也明顯下降了。

03其實你的同行們在悄悄做抖音

教練們在一起聊天時會噴抖音上的健身方法都是偽科學，經不起專業的推敲，很多教練會和抖音健身劃清界限以證清白。但你也會發現在抖音上健身教練比比皆是。

其實面對這么大的流量，很少有人不為所動。

SECOND

定位三步法

01用戶洞察

什么是用戶洞察?其實就是讀心。要分析你的用戶想要減肥真正的驅動力是什么，內心渴望的是什么，有沒有充分被挖掘或又因為恐懼什么所以遲遲不行動，這一點幾乎決定了賬號的生死。

下面，幫你簡單梳理了有健身訴求粉絲，他們是怎么認識健身的，以及他們都有什么樣的特點，背后的驅動力是什么?

想要健身的人分為兩類人群，一是專業健身發燒友，二是有健身想法但遲遲未行動的普通大眾。

當我們的客戶是健身發燒友時，因為他們本身就有健身運動的習慣，執行力強。因此我們不需要給他們打太多雞血直奔主題，高質量的健身干貨對他們而言才有吸引力。

而那些“管不住嘴，邁不開腿”的健身小白才是最難搞定的。這群人普遍特點是：渴望速成，不想辦卡去健身房，或辦了卡也堅持不下來。執行力差，需要有人監督才愿意健身。對于這部分人我們輸出的內容就是如何調動他們的參與感。

02啟動改變

人物形象塑造，第一印象很重要。要讓用戶知道你是做什么的，你能為他提供些什么。抖音上的健身視頻大致分為三類：

*初級，飽眼福型：就是發布大量好身材的視頻。同性看到做榜樣，異性看到流口水。這就是他們想要達到的樣子。

*中級，打雞血型：我們總是羨慕那些身材好，自律、對自己嚴格要求、不服輸的形象令人羨慕。這是大部分人內心缺乏，用戶就是需要打雞血。

*高級，賣故事型：有故事線的內容更容易打動用戶。大致上分為三種：減肥逆襲故事、自卑女孩變形記、減肥打卡故事。你不必擁有八塊腹肌或人魚線馬甲線，但你足夠勵志就會贏得粉絲的掌聲認同，他們要的是一個精神鼓舞。

信息壓縮，抖音視頻時長有限如果第一眼沒有抓住用戶的目光,那么用戶就會毫不猶豫的下翻，這是信息爆炸時代的特點。所以在內容上一定要精簡且有趣有用。

音樂效果，經常去健身房的人都知道動感單車和團操課是會員參與感最強的，那么為何會這樣呢?

因為音樂實在是太帶勁了。

同時短視頻也是一樣，一段有節奏感的音樂能為視頻注入靈魂。同樣講解型視頻也要求講解人說話鏗鏘有力有節奏。

03視頻風格

健身的知識點大部分都有異曲同工之處，抖音上的健身視頻很多雷同。這種相似的內容不僅會被限流同時也會讓用戶產生視覺疲勞。所以一定要打造出屬于自己的核心優勢與特點。抖音上做的較好的風格有：專業知識講解型、督促健身的保姆型以及搞笑型。

如何引流變現

我們做營銷的最終目的都是為了引流變現，那么如何才能將粉絲變為自己的客戶呢?

①主頁直接留下聯系方式，避免敏感詞。用加v或代表電話的圖案替代敏感詞。

②引導私信，有任何問題歡迎私信提問，都會看等。

③視頻內植入教學服務,小黃車鏈接。

④直播