導讀：短視頻的興起和繁榮為普羅大眾提供了一個平等展現的舞臺，也讓來自于各行各業的人都有可能通過展現個人技能，在短視頻平臺上尋求到屬于自己的一方天地，完成自我價值的實現。

伴隨著短視頻領域蘊含的巨大機遇以及用戶需求的不斷提升，各類從業人員紛紛入局，以求在流量池中分得一杯羹。

這其中，“教育”作為一個永遠保持著高熱度、高需求的類別，自然也讓相關從業人員從短視頻的繁榮中看到了無限可能性，選擇將其作為內容輸出陣地或是營銷陣地。

相比于文字、語音等傳輸形式，短視頻短、平、快的特性既可以讓輸出的內容變得更加豐富、更加有效，也可以滿足相關人群獲取知識的需求。

畢竟，當刷短視頻逐漸成為眾多人群的一種生活習慣時，除了放松、娛樂外，獲取知識也將演變成一種剛性需求，而這也從另一層面給那些在不同領域中或擁有一技之長、或從事教育行業的人群帶來了更多機會。

那么，現在在抖音平臺上，教育類賬號呈現出一個怎樣的情況？

一、賬號多、內容廣、有特定盈利模式

在卡思數據平臺上查閱抖音中的教育類賬號，可以一目了然地看到目前教育類賬號數量已經不在少數，教育內容囊括了英語、數學、語文、物理、化學、公務員考試、舞蹈、心理、韓語、日語、考研等等多個不同的方向，并且每個賬號都擁有一定數量的粉絲人群，這也在某種程度上彰顯了短視頻用戶對于教育內容的需求性。

雖然各個賬號之間粉絲數量存在著差異，但在這個類別中已經形成了幾個鮮明的頭部賬號。

如“向波老師”“MrYang楊家成英語”“這就是葛老師”“楊老師 （諸葛學堂）”等，他們不僅粉絲數量可觀，在其他數據表現上也可圈可點，與粉絲之間建立了較為穩固的聯系。

而在對這些賬號進行了一定分析、匯總后，卡思數據發現抖音中的教育類賬號在表現形式上主要集中于幾個方式：

1、課堂精華片段展現

這類短視頻通過剪輯手段，為用戶呈現出了課堂中具有吸引力的精華部分，以真實場景產生的代入感來達到吸粉目的。

2、以圖文、動畫相結合的方式講述知識點

這類短視頻傳遞知道的方式比較直截了當，在有效時間內輸出的知識體量也較大。

3、紅人直接面對鏡頭，代入各種情境講述知識點

有些紅人會結合一定的劇情，以一種趣味性的方式進行內容輸出。

利用短視頻平臺輸出優質內容并最終實現商業轉化是亙古不變的話題。教育類賬號在變現方式上和其他賬號有何異同？我們總結出了以下幾種盈利模式：

1、與品牌合作，在視頻中植入廣告

已經形成一定粉絲規模和粉絲粘性的教育賬號也相應具備了一定的商業價值，因此一部分賬號會受到品牌青睞，通過在視頻中植入品牌廣告的形式來完成變現。

這種變現方式對賬號的要求較高，目前很多賬號還不具備這種變現能力。

2、在商品櫥窗售賣相關產品

在商品櫥窗中售賣相關產品是很多教育類賬號都會采取的一種變現方式。而分別點開不同賬號的商品櫥窗，可以發現出售商品大都集中在書籍上，并且書籍內容與之相對應的教育主題息息相關。

3、導流至終端服務

這種變現模式是教育類賬號明顯區別于其他領域賬號的一種變現方式。

對于大部分教育培訓老師、機構來說，線上短視頻內容更多的是作為一種吸引目標客戶、潛在目標客戶的營銷手段。

通過具有一定吸引力的內容吸引用戶、并與用戶形成一定粘性，從而將這些用戶導流到終端服務，即線上付費課程、線下培訓班才是最終轉化目的。

一般在他們的賬號主頁，會將微博或**公眾號掛出，用戶進入相關平臺后，就可以對他們進行更詳細的了解，并根據自身需要購買、參加相關線上課程或線下培訓。

二、教育類頭部紅人的運營模式

下面我們以卡思數據最新發布的抖音教育類紅人榜中的前三名賬號作為例子，來談談他們的內容模式和變現模式。

1、向波老師

幽默、風趣的向波老師在抖音上以課堂呈現的形式將一個個化學知識講解的生動而通俗易懂，也攬獲了一批狂熱粉絲。

本職是一名學校化學老師的向波在課堂教學中就經常引用一些生活小常識或穿插一些網絡用語來調節課堂氣氛，因為一次錄制的視頻意外走紅后，他開始自己拍攝、剪輯視頻，從而在抖音上成為一名不折不扣的網紅，還因此被人民日報報道，獲得了更多認可。

但目前來看，向波老師還沒有進行變現的痕跡，既沒有開通商品櫥窗功能，也沒有與品牌合作，進入其主頁中顯示的微博賬號后，也未發現商業轉化行為。

2、MrYang楊家成英語

MrYang楊家成英語在抖音中已經收獲了695.7w的粉絲，這個粉絲量級即使是在別的垂類中也算是遙遙領先。

時尚、帥氣、能說一口流利英語的楊家成在主頁介紹中給自己貼了一個“戲精”的標簽，與之相對應的是他好玩、搞笑、充滿趣味性的教學視頻。

在他發布的視頻中，英語教學與各種趣味性劇情相結合，形成了一種寓教于樂的效果。除了過硬的專業知識獲得了用戶認可外，楊家成本人也憑借鮮明的個性特征收獲了眾多粉絲的喜愛。

▲MrYang楊家成??關鍵詞分析 ?圖源：卡思商業版

在變現途徑上，MrYang楊家成英語已經與幾個品牌達成了合作，廣告視頻在保持了既有教學視頻風格的基礎上，將品牌內容恰當融入，幾個廣告視頻的數據表現都保持著不錯的水準。

▲MrYang楊家成??商業分析 ?圖源：卡思商業版

另外，在MrYang楊家成的抖音主頁上還顯示了其**號，添加**號后，可以看到更多教學內容及各種類型的付費課程。隨意點開一個課程，報名人數都十分可觀，變現能力可見一斑。

3、這就是葛老師

從事小學語文教學的葛老師，在抖音上是以課堂片段的方式來呈現其教學內容的，視頻還原了她作為一個老師在課堂上活潑、平易近人、有引導性的一面，教學過程極具感染力和代入感。

而其粉絲群體也大多集中在25-35歲的年輕媽媽身上，她們不僅對葛老師的教學方式表示了認可，不少人紛紛表示希望自己的孩子也能夠遇上這樣的老師。

粉絲的認可促進了賬號的商業轉化，除了在商品櫥窗中出售商品、與品牌合作廣告外，其出版售賣的圖書、視頻課程也實現了可觀的轉化率。

三、教育+短視頻的想象空間

打造IP、升級表現形式、精準運營

教育和短視頻都是當下炙手可熱的話題，二者的結合充滿了想象空間。教育從業者該如何運營自己的賬號，使其實現最大轉化呢？在經過大量觀摩、分析、總結后，卡思數據認為有3個點是不能忽視的。

1、打造個人IP，形成區別化“招牌”

教育類賬號的內容是以傳遞某種知識、技能為主，但在同一類知識的傳遞中，如何和其他賬號形成差異化優勢？這和傳遞知識的人是密不可分的。

在前面分析頭部IP時，我們可以清晰看到，幾個表現較好的賬號都有著鮮明的個性特征，或幽默、或活潑、或親和力、或搞怪，用戶在被內容吸引前，首先是對這些IP產生強烈的認同感。

就像上學時喜歡哪個老師哪門功課的成績就要好一些的道理一樣，教育類賬號如果能夠打造出個人IP，形成區別化“招牌”，提煉出賬號定位，也會更容易被粉絲信任。

2、升級表現形式，讓內容更加契合平臺用戶喜好

與教育相對應的詞語一般都是學習，在人們的認知中，學習通常來說是一件枯燥乏味的事情，容易讓人產生抵觸情緒。

在短短的時間內，教育類內容要想獲取短視頻用戶的認可，勢必也要熟悉掌握平臺的機制，充分了解自己的內容和用戶，通過借鑒其他垂類中的表現形式、跟熱點、跟潮流等形式，讓產出的內容更加符合平臺用戶的喜好。

3、瞄準目標用戶，定制相應內容和風格

正如上文中提到的一樣，教育類賬號涉及到的內容領域極其廣闊，不同領域針對的目標人群也各不相同，所以運營教育類賬號相較于類別更需要進行精細化運營：精準定位目標人群，并為之定制相應的內容和風格。

在具體運營的過程中，也應該隨時根據用戶群體的特征表現，相應進行內容的調整和優化。

短視頻+教育如何實現更好的的結合還需要在發展過程中不斷探索。但值得肯定的是，兩個藍海的疊加，有著無限的可能性。

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