假設說2023年是直播電商元年，那么2023年則是直播帶貨全面迸發的一年，萬物皆可直播。

羅永浩、董明珠、王俊洲(國美零售總裁)、梁建章( 攜程創始人)、孫來春(林清軒創始人)嗅到了直播商機的老板們，一股腦的都涌到了直播間。

居高臨下的CEO、創始人、老板，為什么都初步搞起了直播帶貨?

由于我們都知道，這是風口、是時機，不跟上，你就要掉隊了!

更重要的是直播和短視頻現已成了企業、品牌獲取流量的重要進口。

流量，是一切生意的實質。

流量說白了就是用戶，用戶在哪里，咱們就要去哪里做營銷。能夠預見的是，2023年，跟著5G網絡和5G終端設備的逐步普及和巨頭們的參加，直播無疑將成為繼短視頻之后最大的時機和風口。

但時機并不等同于成功，許多人步入直播后才發現：

做好直播能帶來許多流量，但怎樣做好卻很難：

想入局直播電商，但不知道從哪下手；途徑選擇、直播設備、直播話術、主播人設……一頭霧水；

費盡心思布局直播電商，探究了半年，回頭看還在原地踏步…

為什么他人的直播間上萬觀看，而你這兒冷冷清清；

在直播間苦口婆心說了3個小時，成交量卻不見添加…

怎樣破?

想通過直播帶貨賺錢，

你需求做好哪些作業？?雖然直播現已成為了電商帶貨的主流方法之一，但是仍有許多主播的帶貨方法停留在“?大甩賣”式的初級階段。

直播間裝修粗糙、主播表達才干缺少、成交環節縫隙頻出等問題，仍然是許多帶貨主播存在的短板。

想要做好直播帶貨這件事，進步直播間轉化率，你至少需求搞定這三個問題：播前準備、播中運營、播后復盤。

播前準備

播前準備包括直播間搭建、直播設備選擇、主播人設、直播腳本、開播前引流?等。

其中最重要的三個要素就是主播人設、直播腳本和開播前引流。

主播人設：?盤繞“人、貨、場”的直播帶貨，人是首要中心。在初期，人設明顯的主播更簡略鋒芒畢露。

一個超卓的主播人設，能給用戶留下深入的印象，隨之添加的就是粉絲和粘性。

除此之外，主播才干還包括選品才干、控場才干、專業知識、出售才干、互動才干?等。

雖然，并不是每一個新手主播都能具備一切的才干，但是通過實踐和專業的學習，人人都能夠成為一個專業的直播帶貨主播。

畢竟，李佳琦、薇婭們也不是榜初次做主播，就能夠有現在的效果。

直播腳本： 腳本的最大效果，就是提早統籌安排好每一步要做的作業。一張表格讓你事半功倍。

一個合格的直播腳本，至少應該包括直播主題、時間節點、活動環節、產品講解和成交計劃五大塊。

咱們把直播SOP(規范作業程序)化，從什么人講，講什么產品，產品怎樣擺放，怎樣調價格，怎樣演示，都是依據腳本來履行的。

簡而言之，腳本是為效率和效果服務的。

開播引流準備：?開播引流包括站內引流+站外引流。

進步開播人流量的辦法包括直播預告(粉絲群、群眾號、群、微博、賬號昵稱)、短視頻導流、主播PK等辦法。

直播預告

主播PK導流

除了直播設備、主播人設、直播腳本、直播前引流外，直播間封面怎樣設置吸引人，直播標題、標簽怎樣設置等等，都是直播之前需求考慮周全的作業。

2.播中運營

播中運營包括直播間互動、出售轉化環節設置、途徑直播注意事項?等等。

直播間互動：?直播互動是直播內容的根底，也是直播帶貨的中心。直播間的互動感強，也更簡略影響用戶及時沖動消費。

李湘作為明星隊里面帶貨效果最好的主播，很大原因是她作為專業主持人的天然優勢。不同于一般網紅或明星呈現為難冷場的情況，主持人的本能讓她把每一分鐘都填滿了話。

李佳琦和薇婭的成功，也離不開他們在直播間的侃侃而談。

但作為普通人來說，不是每個人都能像李佳琦們相同，天生能聊，自帶氣氛烘托。

想要進步直播帶貨轉化率，直播互動技巧和談天話術的練習必不可少。

直播間轉化：?直播間轉化包括活動設置(秒殺、限時定量、買贈等)、產品試用、產品演示…直播時怎樣搭配產品(引流款、主推款、獲利款)等。

除了要對產品非常了解，主播對出售才干也有著必定的要求。

并不是你在直播間和我們閑談，就會有人買你的東西，你需求展示產品的亮點，戳到能夠讓他們購買的點，這反面需求的是老練的出售技巧。

直播中注意事項：?每個途徑的直播注意事項都不盡相同。哪些話能說，哪些話不能說;什么產品能夠帶貨，什么產品歸于途徑違禁品。

就連穿著打扮都有清晰的著裝要求。假設你不知道，輕則被限流，重則被封號。

3.播后復盤

每一場直播結束，都要及時進行復盤。假設結束了就結束了，那你的直播間就一直在起跑線徜徉，難有打破。

播后復盤至少包括直播數據分析，用戶活躍度、直播間轉粉率、調整改進?等。

在一切數據分別進行對比后，記下能夠改進的地方，在下一次直播時進行實施。

假設想比及第二天或許睡一覺后再調整，或許你現已忘得差不多了，直播結束時的感觸永遠是最直觀最火熱的。

單場直播收入過億的淘寶榜首主播薇婭，每場結束后都會對正常直播的優劣進行梳理，記下能夠進步的點才休息。

因而，想要做好一場直播，并不是一件簡略的作業。

假設你想要自己探究、用踩坑的方法去做，浪費人力、物力、財力不說，很或許幾個月甚至半年，都無法探究出一條適宜的“陽關大道”。

終究的效果就是，時間浪費了，錢也花了，收貨為零。

任何一件作業，想要快速上手，最有用最快速的方法就是學習，學習前人現已總結出來的經歷，少走彎路、不踩坑。

不過非常惋惜，市面上為數不多的直播帶貨課程，都僅僅停留在事例共享、趨勢解讀。浮于表面，內容粗淺。

學完后，你僅僅知道了他人很兇猛，比方李佳琦、薇婭、辛巴他們都很兇猛，但你還是不知道怎樣做。

那感覺，很像讀馬云創業語錄，“你說的都對，但是——我該怎樣做？”