2023年上半年，可以說(shuō)是抖音直播的“集中爆發(fā)年”。從1億到2億，老羅的直播帶貨戰(zhàn)績(jī)連刷紀(jì)錄，從直播賣(mài)車(chē)到直播賣(mài)房，“萬(wàn)物皆可播”的抖音直播千變?nèi)f樣。

塑醒是一家主營(yíng)化妝品的電商品牌。從直播火熱的2023年6月份，塑醒果斷轉(zhuǎn)型，將公司主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至抖音直播，并在僅僅三個(gè)月的時(shí)間，一度將單場(chǎng)銷(xiāo)售額提升至120萬(wàn)元。

直播是未來(lái)，我們一直在做

“我們屬于第一批布局直播帶貨的公司，公司直播帶貨始于2023年11月19日。”塑醒高輝說(shuō)。高輝是塑醒總經(jīng)理，一直致力于直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)方案，積累了大量直播帶貨玩法和方法論。

2023年，在網(wǎng)絡(luò)只盛行游戲直播的年份，高輝就觀察到了平臺(tái)直播里的帶貨商機(jī)。抱著試一試的心態(tài)，高輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)直播賬號(hào)，跟一批直播和相機(jī)設(shè)備打上了交道。

“萬(wàn)事開(kāi)頭難，一開(kāi)始做直播的時(shí)候，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)內(nèi)容不專(zhuān)業(yè)，碰了不少壁。”高輝回憶起了剛開(kāi)始做直播的場(chǎng)景，連連垂手嘆氣。但是，命運(yùn)總是眷顧努力的人，經(jīng)過(guò)不斷“屢敗屢戰(zhàn)”的嘗試，高輝終于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)摸出來(lái)一套行之有效的直播實(shí)操流程和方法。

我為什么果斷轉(zhuǎn)型布局抖音直播

“抖音真是太火了，我就是抖音的忠實(shí)用戶(hù)。”說(shuō)起為何將直播平臺(tái)轉(zhuǎn)為抖音，高輝笑著回答。抖音的吸引力不言而喻，平臺(tái)流量也是達(dá)到了近幾年的頂峰，同時(shí)，抖音的用戶(hù)消費(fèi)能力與塑醒所銷(xiāo)售的產(chǎn)品定位也非常符合。

果斷轉(zhuǎn)型的決定容易，但背后要承擔(dān)和背負(fù)的壓力卻是難上加難。在其他直播平臺(tái)積攢下來(lái)的方法論還能不能繼續(xù)用？主播達(dá)人的調(diào)性是否符合新的平臺(tái)調(diào)性？這都是轉(zhuǎn)型后面臨的棘手問(wèn)題。

“雖然難，但要做。”一如兩年前入局直播的決定，高輝總是能把眼光看到最遠(yuǎn)。他坦言，布局抖音直播，將在未來(lái)為塑醒帶來(lái)新的增長(zhǎng)和更長(zhǎng)久的生命力。

不到三個(gè)月，我是如何單場(chǎng)銷(xiāo)百萬(wàn)的

“以往豐富的直播經(jīng)驗(yàn)和巨量引擎的助力，是我們短期內(nèi)取得突破的核心原因。”當(dāng)問(wèn)到塑醒是如何三個(gè)月直播單場(chǎng)銷(xiāo)百萬(wàn)的時(shí)候，高輝認(rèn)真回答。

塑醒在過(guò)去幾年的直播經(jīng)驗(yàn)，成為布局抖音直播的基石。在此基礎(chǔ)上，字節(jié)跳動(dòng)旗下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“巨量引擎”，也為塑醒的快速轉(zhuǎn)型提供了立竿見(jiàn)影的幫助。

在塑醒抖音直播過(guò)程中，巨量引擎提供了優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的抖音觀看用戶(hù)，并及時(shí)處理在直播中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。內(nèi)容+流量+危機(jī)處理，使得塑醒的抖音直播越走越順，后期銷(xiāo)售額有望破千萬(wàn)。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各有所專(zhuān)。塑醒與巨量引擎的合作，是一次成功的抖音直播方案落地。直播的過(guò)程和成果，也為更多決定或正在轉(zhuǎn)型抖音直播的企業(yè)，提供了可以參考借鑒的可行showcase。

據(jù)高輝透露，在下半年，公司將加深與巨量引擎的合作模式，在抖音打造直播賬號(hào)矩陣，產(chǎn)品品類(lèi)也將從化妝品延伸至服裝、食品、家居用品。在2023年底，提前實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。