為什么說抖音電商對新人不友好？歸根結底是因為對抖音的認知速度慢于系統迭代速度！
文章插圖進一步講：做一場直播，如果想要把銷售額做大，前期必須要掌握最新、最核心的“流量分發邏輯”！懂得中間如何穿插拉人氣！本期文章，我們將結合實操案例，一步步為大家講透“流量分發”這一關鍵問題！期待能對大家有所幫助！內容干貨較多，大家可以收藏、轉發閱讀！一、抖音“賽馬”機制：實時引爆流量的規律抖音流量引流的規律和推薦邏輯的算法本質是怎么樣的？哪些關鍵因素在影響著這一機制？事實上，抖音的底層其實就是找爆款的邏輯，今天你能不能成為爆款，就決定了你的自然流量層級 。 因此，我們一定要讓自己具備爆款潛質，進而擴大流量池 。 越早破流量池，整體流量越大 。 在早期開播時，我們要想方設法拉高流量，盡力將流量池拉到上一個層級，這樣即便它有波形曲線的變化，也只會掉到下一個層級，整體流量會多很多 。 【抖音直播自然流量推薦機制,揭秘抖音最新流量分發邏輯】在抖音目前的機制中，想要實時引爆流量，可以多關注以下幾個層面： 1、能承接住免費流量的人最適合做付費 。 很多人一直執著于做免費流量，事實上，真正能將免費流量玩轉的人其實才是最適合做付費的 。 原因很簡單，如果免費流量都能接得住，那付費流量是不是很輕松可以做爆？畢竟，免費流量一般都是不精準的標簽，而付費進來的都是精準流量 。 因此，現在做免費流量的人，正在全線轉去做付費 。 付費流量在有利潤空間的情況下，可以在付費流量的銷售額放大5倍、10倍甚至20倍 。 尤其是高價格的產品，更適合做付費，因為有利潤空間 。 2、抖音廣告投放的真正目的是要讓直播間是時時刻刻保持“羊群效應”，保持熱度，這樣我們才能引爆更多流量 。 其中，千川投放的核心有兩個： 第一是“遇強則強” 。 如果直播間熱度非常高，它會跑的越來越快，抖音會把流量給有熱度的直播間 。 第二是“缺什么補什么”！什么意思？假如我們都是精準的客戶，當進入到一個直播間，發現只有10-20個人在線，這個時候你會不會犯嘀咕？換一個角度，當你進入一個百人直播間，但發現里面沒有人互動、評論，這個時候你心里是不是也會犯嘀咕？所以，我們剛開播要投場觀！千川遇強則強，前期幾毛錢一個點擊，就可以把熱度炒起來，讓人氣越來越旺 。 接下來還可以投評論，把其他直播間喜歡評論但還沒成交的人拉進來 。 3、善于利用抖音工具 。 我們要善于利用抖音給的各個工具，其中，看最近5分鐘人氣趨勢就是一個很好的參考！一個運營能不能把直播做好，一定要懂得去感知整場直播 。 什么叫感知？要很清晰知道整場直播里面，是互動太少了，還是包裝價值太少了，還是某一點講的東西吸引不了人？這一點，我們可以結合最近5分鐘人氣趨勢這個工具 。 它可以幫助我們判斷最近5分鐘的互動、話術能不能留住人？如果最近這5分鐘趨勢已經往下降了，那就說明我們的話術可能要優化了，或者增大福利了 。
文章插圖 4、前期拉流量的時候，話術一定要豐富且邏輯合理 。 分享一個貫穿全場的話術結構：a.直播目的 。 要和粉絲說清楚今天直播的原因是什么？話術邏輯一定要合理，用戶群體才會相信b.我能給你們提供什么價值？c.怎么去證明（5天漲粉50W，我是有廠家的）d.造互動（點關注，扣333)e.暗示（低價暗示，比如一杯奶茶錢拿走） 。 總而言之，優秀的話術需要讓每說一句話都是有用的，都是一個炸彈 。 二、到底哪些要素激活了流量池？ 通常來說，一個賬號想要激活流量池，都要圍繞以下6個最重要的點，即：平均停留時間、互動率、轉化率、轉粉率、購物車點擊率以及點贊率 。
文章插圖 客觀來說，我們只要我們把這六個率做好，就可以不斷得激活流量 。 但是，我們還要明確一個最重要的邏輯，那就是：不同賬號、不同階段，每段時期的權重是不一樣的！比如：新號最重要的是轉化率！而老號最重要的是銷售額和停留時間！作為商家，我們必須要知道不同賬號在不同階段激活流量的方式是不一樣的！同時，我們也要明確如何究竟是哪些元素真正影響了這6個關鍵點！
