從去年下半年開始，李佳琦、薇婭領銜的直播帶貨從小眾領域突然爆火到大眾視野，無數大牌明星與其合作，帶貨直播成為明星營業、消費者薅羊毛、商家賣貨、粉絲開心等各方參與的大綜合體。

今年上半年，因為疫情影響，又是影視寒冬，明星帶貨直銷產品，官方直播帶貨扶貧，從省市級別的扶貧領導，到明星們為疫情帶貨，直播賣貨的模式可謂登堂入室、名正言順。

明星主播和專業帶貨主播不同，側重點也不一樣，所以Angelababy此時直播首秀，晚了么？管用么？

從首次直播的戰果上看，我覺得還可以，7.18號晚上的直播，總觀看量達到了2600萬人次，場均峰值38萬。作為首秀，這個成績還是十分亮眼的

但畢竟不是專業主播出身，一次成功不見得次次都會成功，Angelababy搞直播能行嗎？她是來玩票的還是真的打算把直播當成主業之一呢？

在直播行業已經紅火這么久之后，Angelababy現在入局還有勝算嗎？

雙面AB

“雖然很多人會在歲月的磨礪中或多或少消磨掉，但我依然保持旺盛的好奇心。”

2023年在接受嘉人采訪時，Angelababy說她愿意并且樂于創新、突破自我。從T臺到大屏幕到綜藝再到如今進軍直播行業，她的確一直在嘗試新的東西，并且都取得了不錯的成績。

和柔弱的外表不相符的是敢闖敢拼的勇氣，作為跑男第一位常駐女MC，Angelababy在一幫男人的節目里搶地盤，這女的很行。

女神的形象、逗比的性格俘獲了大批觀眾。

身材保持，口紅色號，和我這種直男永遠不懂的瓶瓶罐罐美妝，在這個角度上，Angelababy具有天然的帶貨優勢。

不管女生羨慕嫉妒與否，明星同款，和變美變瘦，是所有女生共同的追求。不然李佳琦也不會張嘴“oh my god”，閉嘴“所有女生”。

先不談其他的，男生不會拒絕看美女，而女生更不會拒絕，單從Angelababy現有的屬性來說，美妝行業無疑是一塊非常有利的區域。

作為女明星，她“豁得出去”，經期淋冷水、經常帶傷錄制，其實對于明星而言有些情況是可以協調的，但是迎難而上才是真正的職業素養。

我們之所以稱呼一個人為女神，除了本身的外貌、氣質以外，距離感是最重要的原因。女神不同于凡人，她們的形象是完美的，是高高在上的。

但在跑男中，我們經常看到baby自黑，這大大的拉進了與觀眾間的距離，也給女神形象增加了許多的“人”氣。

14歲出道至今，除了懷孕生產，baby幾乎沒停止過工作。

會很累嗎？

當然，但聚光燈之下的她永遠都是最佳狀態，即使是流言蜚語也無法擊垮她。

我們看到的baby一直都是大大咧咧、樂樂呵呵的，這種淡然隨性并非人人都能做到。除了一顆包容、忍耐的心，我想不到其他理由。

工作狀態里的baby敢拼、抗壓性強，其實生活中和大部分女孩子一樣，她喜歡逛街、打游戲、做手工，做了漂亮的美甲會發微博，用了好看的濾鏡也會和粉絲一起分享。疫情期間還迷上了在家種菜，土豆、辣椒、生姜都種了，雞毛菜已經收了幾茬了。

偶爾也會在微博進行野生科普，比如野菊和小雛菊的區別。

喜歡美好的東西，愿意分享自己的體驗。這是生活中的baby。

工作時是A面，像鋼鐵俠一樣敢拼一樣強大；生活里是B面，一個隨性的、樂于分享的鄰家女生。

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直播首秀，來真的

其實明星直播也不是那么容易，畢竟掏出真金白銀買商品的除了粉絲，主要面向的是廣大路人。

明星直播是一場賭局，成也明星敗也明星，明星最重要路人緣就要和直播帶貨的貨物綁在一起，一不小心，一失足成千古恨，被網友詬病好幾年。

要是直播效果好，就是開辟一篇嶄新天地，路人的信任提高，商業價值也會飆升。所以明星入駐一個新領域，可以說是在刀尖上行走，要去打開一扇新的門。

直播帶貨主要看的還是“貨”，明星帶貨的選品也是有說法的。

今年6月baby也曾空降薇婭的直播間，再次體驗直播帶貨的感覺，baby直言自己是去取經的，可見直播帶貨早有“預謀”。

兩星期后，baby又參與了《為愛下廚》的公益直播，助力鄉村農產品推薦。

直播對于baby并不陌生，并且早有準備。這次獨自擔當抖音直播首秀，其實也做了大量的準備。

從選品開始，baby就一直全程參與。不論是3c產品還是護膚品、零食，都是大品牌熱門產品。

還有自掏腰包的半價補貼，1499元的戴森吹風機，499元 airpods二代，以及網紅自嗨鍋等等。

此外還有價值過萬的美容儀baby竟然也是帶的動，護膚品、口紅等美妝產品，相比于淘寶，優惠力度極大。

為了活躍氣氛，直播環節還設置了多次1元秒殺，以及寵粉狂魔baby準備了近30萬的禮品進行抽獎，直播間相當活躍。

盡管是第一次擔任主播，但baby的表現相當成熟，不論是cue流程還是商品介紹、現場演示，都十分的熟練，還在不忘頻頻與粉絲互動。

直播是個專業的事，并不是對著鏡頭推銷幾句就行，從選品到試用到議價到直播腳本到調試必須要有專業團隊協助，baby這次直播也不例外。

說回抖音直播，相比起帶貨主播，明星帶貨直播就不僅僅是真的帶貨這么簡單，里面還有更深層次的需求和目的。

除了帶貨量級以外，明星和帶貨的貨品可以產生一種強關聯性，既然是帶貨，一定會和貨品有親密接觸和推薦，這是一種比“代言”、“推廣”更簡單直接的，關聯起明星和產品的方式，品牌曝光的效果翻倍。

既增加銷量，又增加品牌曝光，一舉兩得。

而比起推廣和代言，帶貨直播能夠更直白簡單的推薦產品，加上優惠和詳細介紹的雙buff加成，對于產品本身和產品市場來說，都能起到擴大受眾和市場的效果。

再說說明星身份的加成，帶貨主播的目的是帶貨，以銷售為最終目的，而明星除了帶貨和其帶貨時候的附加價值之外，能夠和平臺、廠家等多方面、多渠道的公司，進行更加深度的合作。

在現在的直播行業，是個人都敢說自己是MCN，特別是網紅圈的MCN良莠不齊，通常的節奏是網紅被騙簽了MCN，過一段時間又舍身撕逼MCN，一來一回，耽誤一堆事兒。

來啊！搖人茬架！

這次AB攜手大黃蜂的合作我覺得還行，效果不錯沒翻車，衷心建議以后看到MCN三個字擦亮眼睛，仔細選擇。

明星直播帶貨的前景

直播帶貨行業目前發展的十分紅火，網紅、素人、明星紛紛入局，人人都想分一杯羹。

素人做直播其實是在博弈，風險和勝算55分，因為沒有流量，一切都是未知的。

網紅做直播，網紅本身帶流量，但是網紅的生命周期是短暫的，且十分不穩定。網紅不像明星，沒有那么嚴格的約束，翻車的幾率太大。

明星做直播則不同，明星本身自帶流量，且流量巨大。再加上有作品加持，明星的號召力是網紅不能比的。且明星的生命周期長，商業價值更大。

以往品牌曝光靠的是活動或者商業代言，這種形式的活動與消費者的連接是有限的。即使是代言，消費者也無法直接通過廣告觸達品牌。

但直播不一樣，直播時，主播本身就是消費者，現場試吃試用，就像是面對面種草，手把手告訴消費者，品牌是什么，產品的賣點在哪。

這種形式能拉進品牌與消費者之間的距離，更容易產生品牌信任。

可以預見的是，明星帶貨將會越來越紅火，因為這本身就是與企業合作的一種新形式，是對明星碎片化時間的最佳利用。

品牌想要通過明星代言擴大知名度與影響力，代言費可不是個小數目。一旦代言，品牌和明星之間就是生死聯結，代言人一旦出事，那就是致命打擊。

如果通過直播間，這項成本將會大幅度降低，風險也會更小，且能實打實的給消費者讓利。

對品牌而言，既借了明星的名，又能產生實際的經濟收益，可謂名利雙收。

品牌選擇明星，明星成就品牌，這是一個雙向互利的過程。

baby抖音首秀的成功是對明星直播效應的最佳見證。

總的來說，明星入局直播，有利有弊，主要還是看個人處理及其選擇。根據個人形象選擇合適自己的產品是關鍵，直播帶貨將明星和產品進行另一種程度的綁定，如果能從中獲得好處，那一定是雙贏。

其實我之前一直有一個疑問，為什么是baby，抖音為什么會選擇baby。

當看完這次直播我就明白了，因為值得。

baby的超高人氣以及親和度本身就十分契合抖音的屬性：記錄/分享美好生活。

此外baby在直播時的專業度和臨場反應真的令我意外，拋開明星光環，這就一位職業主播的水準。

積極向上的形象+專業的態度，這就是抖音選擇baby的原因。

單從Angelababy這次的直播來說，我覺得是成功的，在年輕群體中的號召力，和對品控的嚴格關注，我可以說一句yes。

說不定，以后我們會經常看到切換雙面模式的baby，A面是電視上的Angelababy，努力且美麗；另一面，是在和網友們開著玩笑，試著產品，催著網友下單的帶貨小楊。