最近，我發現很多小白居然還不清楚怎么通過抖音直播帶貨，甚至連最基礎的操作功能都不會，實感意外。今天我就給大家詳細聊聊抖音直播的所有操作步驟和帶貨技巧，有興趣的家人可以做個筆記。

抖音直播的4種方式

抖音的直播方式從最初的”視頻直播+游戲直播”衍變成現在的”視頻直播+語音直播+錄屏直播+電腦直播”，有4種方式。接下來我先給大家一一介紹抖音直播常見的4種方式。

一、視頻直播

點擊APP下方“+”號——打開直播——選擇視頻后，點擊“開始視頻直播”

顯示位置：一定要打開定位，會有同城流量進你的直播間

選擇話題：選擇符合你直播內容相關的話題，話題盡可能選擇參與人數多的。實在不知道選擇什么，可以編輯”新人開播”這個話題比較吸引那些好奇寶寶們進你的直播間

其他功能預覽：道具、美顏，這兩個功能大家根據自身情況使用。如果你害怕真人出鏡，你就可以借助虛擬頭像道具和別人打PK。至于美顏，除非你走的是丑化路線，一般我們都建議適當開個濾鏡，但是要合適，有的人開個濾鏡就像鬼似的，非常不自然。

櫥窗：如果你粉絲有1000，就可以申請櫥窗帶貨權限，具體的櫥窗開通方法我就不在這里細說了，不清楚的可以點擊最左下角”閱讀原文”找到我的短視頻電商課程自己從頭到尾聽聽。

擁有櫥窗權限，可以上架講解櫥窗的商品在直播間售賣，你所售賣商品要和你本場展示的商品相關，否則容易被官方限流和封禁直播。

當然，直播間內還有很多互動的功能，像K歌、貼紙、手勢魔法、PK連麥、游戲……

視頻直播最關鍵的是進人和留人，進人主要靠你的視頻和你直播間的互動數據。

比如：你可以在開播前15分鐘發布一個預熱視頻，引導大家進入直播間和你互動。讓進直播間的粉絲給你雙擊點贊以及帶帶節奏讓大家扣666。

至于留人，這個得靠你的人格魅力和所提供的價值，如果大家認同你，也就愿意在你直播間多待會。

比如：你可以在直播間發紅包和福袋，讓大家在你直播間多停留會。也可以每隔一段時間就來一波寵粉福利，增加直播間互動氛圍，也能增加直播間推薦概率。

二、語音直播

點擊“語音直播”，設置好封面、寫一個吸引人的標題、選擇熱門話題、打開位置信息，即可成功開啟語音直播。

主播開啟語音直播后，內部不僅有評論、送禮等功能，還可以接聽觀眾連麥。

如果申請連麥人數過多，主播可以點擊創建聊天室，語音直播也可以進行話題選擇或者自定話題。

例如：可以說相聲、放音樂、情感解惑、有聲小說和聲優扮演等。

與其他3種直播方式相比，語音直播功能還是相對較少的。

語音直播功能的重點和目的是為了讓一些在視頻直播上不占優勢的KOL，也能夠找到自己的垂直粉絲群體以及符合自己的直播形式。

與其他直播方式不同的，抖音的語音直播更強調“社交”功能，主打讓用戶與主播、用戶與粉絲之間可以在其中建立更深的鏈接。

從抖音聊天室的功能，我們可以看到增加8個連麥席位，能讓用戶和主播直接對話從而形成社交鏈——音頻直播就是抖音一直在布局的。

三、錄屏直播

錄屏直播左上角『選擇分類』可供直播達人選擇游戲種類：陰陽師、第五人格、王者榮耀、吃雞等各種熱門游戲。

上面講的這3種直播方式均支持手機直播的展示形式，大家覺得手機直播很方便，其實手機直播的展現形式也很有限。

手機直播無需配置太多設備，通常一部手機+一副耳機就可以直播，便攜易操作。

但是除了戶外直播外，手機直播的優勢就沒有那么明顯了。

對于新手小白來說操作比較容易，但也只限于業余玩玩，直播聊天。

電腦直播雖沒有手機來得方便，但是收音和畫質要比手機穩定和優質；可展示和切換PPT/視頻/游戲界面等畫面；續航時間長，可以長時間直播。

不論從直播穩定性、功能操作、直播可展示內容，電腦直播都要優于手機直播。

如果大家要走職業化主播道路，還是建議大家要學會借助使用電腦直播。

如果你是才藝主播或者手游主播，那你更用電腦直播，它可以做到手機直播達不到的效果。

手機直播經常會出現一些不可避免的問題，比如：手機內存不足；手機過熱；電話來電；其他程序干擾，如消息推送、彈窗都可能會造成直播卡頓或被迫中斷。

四、電腦直播

因為傳統的OBS Studio直播操作實在是過于復雜了，所以抖音推出了專門的OBS：抖音直播伴侶，實現了一鍵開播，無需其他操作！

方法：下載安裝抖音直播伴侶（僅Windows系統）后，點擊【開始直播】，選擇直播類型，之后就可開始直播。

如果你是蘋果電腦，則無法使用抖音直播伴侶，只能用OBS Studio開播。

蘋果電腦開播步驟：

1.在電腦上下載安裝【OBS直播軟件】

2.在軟件設置中選擇自定義服務器

3.抖音點擊『開始電腦直播』

4.直播間內獲取推流地址，復制到OBS軟件中

5.根據直播類型，即刻開始直播

說實話，在經過對比后。OBS Studio和抖音直播伴侶，最直觀的感受就是能用抖音直播伴侶就不要用OBS Studio。

直播帶貨營銷技巧

下面，我再總結下直播帶貨經驗：

1.主播人設明確

要根據自己的性格找準自己的人設定位，第一時間給粉絲留下深刻印象

2.規劃好直播時間

時間點選擇 ：累計直播時長和最佳直播時間至關重要，在高峰時間段直播能夠提升直播間的活躍度，這關系到抖音直播能否上熱門。

3.時間點告知 ：

提前幾小時發短視頻預熱，并可在視頻預告中告知直播時間和內容。

4.確定好開播主題

除日常開播，我們需要參與或自己策劃各種“主題專場直播活動”。例如最近的七夕節直播活動，就可以根據實際情況圍繞節日、上新、尾貨等來策劃主題專場。

5.直播流量拆解：

何為直播流量拆解？簡單來說，我做這場直播目標是來多少人？預計需要投放多少信息流廣告？最終能轉化多少實際銷量？

舉個例子：

如果我們一場主題直播銷售流水目標是100萬，按結合自己平時粉絲流量的轉化率10%、客單價50元算，100萬/50元/10%轉化率=20萬人次。盤點完所需流量后，我們發現可能還需要補充15萬流量進直播間。

一旦你的目標目標清晰，那流量推廣也可有的放矢。

6.營銷手段設計：

做直播僅靠官方自然推薦流量肯定不夠，一般做法是提前在視頻中預埋開播信息，開播時在借助抽獎、秒殺、搶購等營銷手段來進行裂變。

所有營銷活動都必須在開播前就要策劃好，給大家推薦下面是4種普遍直播間裂變方法：

①抽獎免單：用于刺激下單并提升連帶率，買的多免單多。

②限時秒殺：刺激首次消費，也可帶動直播間銷售氛圍。

③一元搶購：為了讓新流量填寫表單，方便后續推送直播提醒。

④超級大獎：開播前發到社交平臺引流。

7.帶貨直播常見配置：

①燈光：補光燈+面光燈（美顏燈）；

②電腦：方便推流、操作上下架商品

③手機支架：固定攝像頭避免晃動；

④設備充電：準備充電寶，以防萬一；

⑤手機*2：直播拍攝/主播手機，分別用于拍攝和跟進當下直播情況 ；

⑥直播背景墻：KT板或幕布或者整潔的空間均可 ；

⑦產品陳列：產品柜、衣架、座椅等；

⑧直播道具準備：手持板或配件；

⑨直播材料打印/提示語打印：時間提示板、人流提示板等；

⑩A4白紙/POP筆：臨時事件提示工具。

以上就是今天介紹的全部內容，毫不夸張的說直播帶貨已經進入下半場，越來越多的帶貨帶貨達人都加入了專業團隊。所以想在抖音通過帶貨賺錢的朋友一定要抓緊了，現在不趕緊進場以后機會更少。