抖音 商業化 直播 怎么 做 3步 幫你 建立

　　除了唱歌、跳舞、嘮嗑

　　大部分的抖音直播間

　　還是以品牌介紹和賣貨為主

　　這樣的直播間大多服務于品牌主

　　我們統稱為“商業化直播”

　　總體來說目前平臺的商業化直播分為兩部分： src="http://www.xldzh.cn///202302/287c7a911b888ae.png" width="745" height="403">

　　(圖片來自巨量學堂)

　　今天小編就給大家介紹一下

　　達人如何做好一場商業化直播的3個重點

　　無論是作為品牌

　　方 自己的直播

　　還是達人 帶貨直播

　　都要好好學習一下哦!

　　商業化直播類型

　　基本上我們可以把商業化直播的類型總結為以下這個公式： src="http://www.xldzh.cn///202302/0d4e5024d7a37ca.jpg" width="600" height="429">

　　(圖片來自巨量學堂)

　　1 直播工具

　　在商業化直播中，首先我們要明白，針對結果，作為主播我們要具備些什么，這是我們做好一場直播的工具。

　　比如我們是需要明星、領域標桿人物 作為主播，利用其自身的明星效應，還是需要主播給予創意性質的內容輸出 ，這是非常重要的。 src="http://www.xldzh.cn///202302/4725b3c74f5c.jpg" width="800" height="1423">

　　(圖片來自抖音直播)

　　其次作為商業化直播，我們也一定要衡量好商品 的品質、 品牌的品質 。只有商品和品牌自身是優秀的。我們才能更好的將商品通過直播打造成真正的爆款。

　　2 行業需求

　　商業化直播中，一定是需要有結果導向的，搞清楚行業需求 ，才能找到我們這場直播的傳播重點 。

　　以下兩個需求在商業化直播中非常常見，這里我們將其做了更細致的拆解，便于大家理解透徹。 src="http://www.xldzh.cn///202302/22730132ece83e7.png" width="995" height="470">

　　(圖片來自巨量學堂)

　　3 直播間舉例

　　商業化直播其實在抖音上非常常見，下面幾種就是我們在抖音直播間常常看到的商業化直播。 src="http://www.xldzh.cn///202302/0b90dd1349bae79.png" width="1280" height="646">

　　(圖片來自巨量學堂)

　　如何做好商業化直播

　　我們常說：網紅的核心競爭力是獲取信任和感情的能力 ，而非是一種完全的低價策略或是各式各樣的無下限直播手段。

　　相比軟文廣告，直播推廣更加直接真實，而獲流能力和下單轉化是對達人商業價值的最好檢測。 src="http://www.xldzh.cn///202302/7e57230747f1380.gif" width="294" height="294">

　　1.明確平臺規則，避免違規操作

　　再優質的產品，再優質的內容，不符合市場規則或是平臺機制逆勢而行，終將功虧一簣。

　　作為主播，要熟悉抖音平臺的基本規則和機制才能抓住平臺給予的機會。 src="http://www.xldzh.cn///202302/0f679d52e973bac.jpg" width="750" height="1291">

　　(圖片來自抖音app)

　　2.做商業化直播，我們要準備什么

　　第一：內容標題屬性突顯商業價值根據自身實際情況以達人+時尚/美妝/知識/旅游/游戲…… 在視頻中增加種草/推薦人設標簽，即內容種草、直播拔草。 src="http://www.xldzh.cn///202302/fc07ef8b1bd1f02.png" width="489" height="794"> src="http://www.xldzh.cn///202302/4c4a17e3ec80c6b.png" width="484" height="798">

　　(圖片來自網絡)

　　第二：穩定直播時間決定獲客能力

　　直播間的持續曝光，讓主播能夠持續積累直播粉絲，形成個人品牌，而個人品牌的建立，極大降低了用戶和產品之間的信任成本。

src="http://www.xldzh.cn///202302/2b1128df4df7704.png">

　　(圖片來自網絡)

　　第三：精細運營粉絲對應直播場景

　　根據粉絲年齡/地域/男女比例/活躍時間/訴求，分階精細化運營粉絲，在直播間進行合理化滿足，完成強互動和粘結。

src="http://www.xldzh.cn///202302/3599b759d1c60c3.png">

　　(圖片來自網絡)

　　3.設計營銷場景

　　我們如何才能設計出一場營銷效果好的直播呢?大家可以了解以下營銷直播場景5要素，從這幾個方面出發來優化自己的直播行為。

src="http://www.xldzh.cn///202302/de4100a32a6a316.png">

　　(圖片來自巨量學堂)

　　商業化直播角色和分工

　　1.商業化直播生態主要角色

　　大部分做抖音直播的小伙伴最終目的都是想要做到商業化直播這種直播形式的主播的。那么在這種生態之下，可供你選擇的角色就有以下幾種：

　　官方平臺（官方平臺的主播）

　　入駐平臺的MCN機構（機構扶持的主播）

　　達人主播

　　線上品牌商家（商家主場直播的主播）

　　自組供應鏈（直播基地的主播） src="http://www.xldzh.cn///202302/4a406b336bfbe79.png" width="448" height="787">

　　(圖片來自網絡)

　　2.商業化直播主要流程

　　上游主要有供應鏈，比如說供應產品的商家、渠道之類 的;

　　其次機構或主播應有品控 人員，對候選產品的質量進行進一步把控;

　　之后應有商務對接 人員，負責具體商務事宜;

　　然后就到了最重要的兩個流程直播和運營 ，這兩塊都主要服務于直播現場的把控，起到非常重要的作用。 src="http://www.xldzh.cn///202302/d40a3fd18d0d297.png" width="748" height="595">

　　(圖片來自網絡)

　　今天小編主要帶大家了解了一下

　　商業化直播的相關內容

　　商業化直播雖然收益最高

　　但對于主播和機構的各方面能力的要求都相對來說較高

　　希望大家多多學習

　　早日在這一生態中站穩腳跟!ps：以上內容來自于巨量學堂