前言

本期為抖音爆款房產類目短視頻拆解，來看看優秀案例是怎么操作的？

01

抖音＆今日頭條房產創作者數據概覽

房產用戶規模

房產用戶規模實現躍進增長

數據來源：巨量算數 時間維度：2023年1月1日-11月30日

觸達房產增量群體成為粉絲增長的關鍵

數據來源：巨量算數 時間維度：2023年9月1日-9月30日

房產視頻創意類型

全面生動的視頻語言，實現專業內容的繁榮生態

案例一

更好上手：實景展示

優點：燈光明亮，運鏡平穩絲滑。因為不需要演員出鏡，如果文案\演員表現力較差，實景展示更好上手，人員配置和制作成本更低，適合純技術流。

缺點：對攝像技術要求較高。

避坑點：畫面抖動有眩暈感，構圖雜亂。光線忽明忽暗，聲音忽大忽小，節奏拖沓。

制作要點：

1. 燈光明亮、運鏡平穩絲滑，樣板間全景可使用廣角拍攝；

2. 音樂符合受眾喜好，熱門或卡點；

3. 動態畫面居多，可適量使用切割\分屏等方式配合踩點；

4. 時長控制在30秒內；

5. 音樂有開頭有收尾。

案例二

更好引流：素材混剪\手勢帶看

優點：燈光明亮，視角和內容較原生。因為不需要演員出鏡，如果文案功底較強，有好聽的配音，可嘗試這類賬號打造方式，成本低，制作簡單流量大。

缺點：對開篇亮點\痛點問題歸納的要求較高。

避坑點：廣告無法獲取自然流量，且長期發布會造成賬號降權。

制作要點：

1. 燈光明亮、運鏡平穩絲滑，樣板間全景可使用廣角拍攝。

2. 音樂符合受眾喜好房地產短視頻運營，熱門或卡點。

3. 提問式開頭：開篇拋出問題房地產短視頻運營，以解決用戶痛點或引起共鳴、好奇為目的。

4. 手勢帶看配上文案重點信息，能讓用戶目光更聚焦，增加互動性和引導性。

5. 時長控制在40秒內。

6. 音樂截取（高潮）副歌部分，用戶熟悉度更高。

案例三

更有價值：講知識\講故事

優點：達人顏值較好，表現力可支撐一人分飾兩角不尷尬。從對用戶有用、有幫助的角度做內容，此類賬號完播、互動率表現較好。

缺點：大部分鏡頭是中近景拍攝，對達人的顏值和表現力有較高要求，選題上需要深耕行業并了解用戶。

避坑點：慎用大量專業術語，文案需要將專業內容做娛樂化、簡單化的解讀，讓用戶有容易獲得感，一聽就懂一學就會。

制作要點：

1. 燈光明亮、運鏡平穩絲滑，樣板間全景可使用廣角拍攝；

2. 音樂符合受眾喜好，熱門或卡點；

3. 動態畫面居多，可適量使用切割\分屏等方式配合踩點；

4. 時長控制在30秒內；

5. 音樂有開頭有收尾。

案例四

更快漲粉：泛娛樂\追熱點

優點：劇情新奇有反轉或是笑點，內容吸睛容易出爆款。

缺點：非常挑演員特征（不一定是美，有自己的特點即可），對編劇要求高，更新延續性難度大。

避坑點：演員不自然，劇情拖沓沒邏輯。

制作要點：

1. 燈光明亮、畫面平穩，視頻\文案中不斷強調達人的性格特點。

2.音樂音效和字幕包裝根據臺詞內容和人物情緒變動，起到情緒強調、放大爆點的作用。

3. 可以設置固定的人物標識（動作、等），提高達人賬號辨識度。

4.內容可結合熱門音樂\熱門話題\熱門挑戰。

5. 時長控制在60秒內。

案例五

更好轉化：探盤\vlog

優點：內容垂直，轉化極好。

缺點：需要固定出鏡演員，制作難度高，做此類賬號建議有專業團隊。

避坑點：演員不自然，臺詞空泛拖沓。

制作要點：

1. 燈光明亮、畫面平穩，視頻\文案中不斷強調達人的性格特點。

2. 音樂音效和字幕包裝根據臺詞內容和人物情緒變動，起到情緒強調、放大爆點的作用。

3. 演員語氣、神態、動作都需要充滿活力和自信，編排上節奏更緊湊。

4. 需要用最短的時間、最低的理解成本，讓用戶直觀了解到房產項目的具體利益點，如首付或月供最低多少，項目是否臨近地鐵，周邊教育資源、商圈資源是否豐富，弱化劇情和情緒鋪墊。

5. 文案需要有真實數據，如這是一套建面約142㎡的四室兩廳兩衛湖景洋房；有真實場景，如U型廚房動線合理，讓您的烹飪更輕松；真實地標建筑給用戶作為參考，如與萬達廣場一路之隔。真實的闡述才能獲得用戶的信任感。

6.時長控制在60秒內。

02

爆款內容洞察

抖音平臺生態規則

人物ip六大方向

人物ip方向舉例：

講故事：講述自己、客戶、從業者的故事或人生經歷；

說產品：服務、產品、特色（企業號可做）；

曬過程：制造、工作、賣貨過程、探店；

教知識：揭秘行業內幕、測評或分析后給出購買建議、使用技巧；

拍段子：熱點、沙雕模仿、顧客趣聞；

遞溫度：同事友誼、父母溫暖、社會援助、三農。

主題ip三有原則

三有原則舉例：

有用處：

1. 教程類

2. 推薦類

有興趣：

1. 美好類（正能量、萌寵、美食）

2. 炫技類

3. 惡搞類（身份反差容易火）

有共鳴：

1. 情感類（愛情攻略、經典語錄）

2. 勵志類（奮斗、理想）

3. 吐槽類（工作、總結）

選題小技巧

白三角選題法

使用場景：由日本小西利行創造，賬號定位、主題ip適用。

使用方法：

第一步：在左邊三角區填寫內容關鍵詞（賬號運營知識達人舉例：運營模型、腳本模型、爆款案例），右邊三角區填寫用戶感興趣的東西（目標群體他們感興趣的內容舉例：賺錢、當大V、升職加薪）。填寫維度精準、成本低、痛點、熟悉、高頻。

第二步：不必考任何相關性，將左邊和右邊各挑一個結合在一起（舉例：剛滿實習期就升職加薪的他都掌握了哪些腳本模型？）。

九宮格選題法

使用場景：主題\人物ip適用。

使用方法：

第一步：結合用戶畫像，將用戶興趣或者人物填寫在第一個九宮格，圍繞TA去填寫9個關鍵詞。

第二步：將產品或內容相關聯的標簽，填寫9個關鍵詞到第二個九宮格。

第三步：講用戶興趣\人物標簽和產品\內容關聯標簽進行一對一連線，可以得到64個選題驚喜篩選。

房產腳本\拍攝模型（房產探盤視頻為案例）

各類房產結構推薦\案例（視頻\落地頁\數據）

案例

投放媒體：

推廣目標：銷售線索收集

視頻標題：

1. 建面約88-122㎡多戶型地鐵好房，總價230萬起置業黃埔

2. 年輕人第一套房看看這個，建面約88㎡極致三房，地鐵盤+優秀配套

開篇模板：（區位）普遍（均價）字頭，這里（低價）字頭！

探盤模板

片頭+項目周邊配套+小區內部配套（除文旅項目不是必選項）+樣板間+片尾行動引導。

1.片頭：3-5秒，選取一句項目主要賣點（優先推薦低價、交通、教育）作為開頭

拍攝地點推薦：營銷中心門口、項目園區內帶項目名的場景、沙盤旁

參考畫面：

2.項目周邊配套：10-20s，選取2-5個賣點介紹即可，優先推薦介紹交通、學區、商圈

拍攝地點推薦：營銷中心內部沙盤\區位圖前，與文案對應的地鐵、商圈、醫院、學校、景區的實景\建模素材

參考畫面：

3.小區內部配套：5-10s，選取2-3個賣點介紹即可，優先推薦設施、物業、產權

拍攝地點推薦：小區內部園林\噴泉等景觀、運動中心、親子樂園實景或建模素材，小區內的物業服務團隊。

參考畫面：

4. 樣板間：10-20s

拍攝地點推薦：客廳、主臥、陽臺、廚衛、次臥

參考畫面：

5.片尾：3-5s，按項目活動選取一句作為結尾

拍攝地點推薦：營銷中心門口、項目園區內帶項目名的場景、沙盤旁

參考畫面：

結語

本文為房產行業短視頻解析，從抖音＆今日頭條房產創作者數據概覽、爆款賬號拆解和爆款內容洞察三個方面，為商家提供優質建議與參考視頻案例！

*本文由“垂直業務中心-創意設計組”出品

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