抖音好物榜，作為抖音官方蓋戳認(rèn)證的產(chǎn)品推行類視頻熱度排名，以榜單的方法將一日周期內(nèi)（當(dāng)日12：00至次日12：00）熱度最高的TOP10視頻直接出現(xiàn)在用戶面前，方便用戶依據(jù)榜單甄選感興趣產(chǎn)品的一起，也給好物推行賬號(hào)供給了絕佳的流量入口。

咱們?cè)囍?jīng)過數(shù)據(jù)追尋和剖析，幫你找到抖音電商開展的機(jī)會(huì)和應(yīng)戰(zhàn)！

（抖音好物榜入口）

從好物榜的品類分布上看，目前只需6個(gè)，它們是：精品女裝、潮流男裝、美妝個(gè)護(hù)、食物飲料、母嬰用品和3C數(shù)碼。這也旁邊面驗(yàn)證：當(dāng)下抖音帶貨最集中、效果最好的6個(gè)類別！實(shí)際上，這與快手渠道的帶貨分布也極為相似！而從產(chǎn)品的定價(jià)上看，多在200元以內(nèi)，罕見一些美妝產(chǎn)品和數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)處高位，但從成交額上看，并不是非常理想！

卡思數(shù)據(jù)追尋了5月1日-5月7日七天抖音好物榜數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，在6個(gè)職業(yè)日上榜的總計(jì)124個(gè)去重賬號(hào)里，有51個(gè)賬號(hào)粉絲量在10萬以下，占比41.1%，粉絲量50萬以上賬號(hào)只需30個(gè)。而賬號(hào)一經(jīng)上榜，都將連續(xù)一定時(shí)刻的熱度，多則在榜3-5天，少則1-2天！

關(guān)于好物榜熱力值評(píng)分，火星營(yíng)銷研究院并沒有找到官方出處，但剖析師以為，其綜合評(píng)價(jià)了賬號(hào)所發(fā)布視頻的播放量、互動(dòng)量，以及實(shí)際帶貨轉(zhuǎn)化情況！但對(duì)于賬號(hào)的粉絲體量并不做過多要求，初始賬號(hào)也能取得官方流量引薦！

而從上榜賬號(hào)發(fā)布的視頻內(nèi)容上看，精品女裝和潮流男裝以服飾穿搭類內(nèi)容居多，多為模特穿戴產(chǎn)品做展現(xiàn)以吸引購買；

美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品和3C數(shù)碼以好物種草為主，將產(chǎn)品展現(xiàn)與親身運(yùn)用感觸相結(jié)合，縮短用戶決議計(jì)劃周期；

而食物飲料類因上榜多為農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)地直銷居多，故內(nèi)容方法多環(huán)繞田間地頭打開，內(nèi)容樸素接地氣。

從上榜視頻賬號(hào)的粉絲量級(jí)、內(nèi)容類型及出現(xiàn)質(zhì)量咱們能夠看出，抖音全體的視頻帶貨門檻并沒有很高，入榜賬號(hào)老練度較低。咱們從淘寶聯(lián)盟聯(lián)合卡思數(shù)據(jù)在4月發(fā)布的“電商達(dá)人年度賣貨榜單”也能夠看出，快手渠道紅人包辦賣貨榜的冠亞軍，其間：辛巴818依托直播和短視頻導(dǎo)流店肆月銷過億，而散打哥賣貨節(jié)10小時(shí)帶貨1.6億的業(yè)績(jī)?nèi)允且粋€(gè)傳奇。

這得益于快手獨(dú)有的“老鐵”交際聯(lián)系和濃厚的直播氛圍，也與快手深耕三線及以下區(qū)域用戶有關(guān)，從種草到轉(zhuǎn)化鏈路更短有關(guān)！而與此比較，抖音的電商大幕則剛剛開啟，帶貨賬號(hào)還處于早期培養(yǎng)階段，火星營(yíng)銷研究院以為，在抖音上建立以種草帶貨為終極方針的賬號(hào)機(jī)會(huì)還很大！

但怎么把握好此番進(jìn)駐良機(jī)？針對(duì)不同品類產(chǎn)品該做怎樣的內(nèi)容？從目前的好物榜能看出哪些帶貨趨勢(shì)？期望接下來對(duì)抖音好物榜的剖析能給你些啟示。

01

精品女裝

賬號(hào)多為服裝穿搭展現(xiàn)類內(nèi)容，占比超62%。此類內(nèi)容展現(xiàn)方法符合女性顧客購物趨向，側(cè)重產(chǎn)品上身效果，強(qiáng)視覺性輸出，能快速奪取顧客心智以影響轉(zhuǎn)化。

從這些賬號(hào)的抖音粉絲量上看，10萬-30萬區(qū)間占比52%，其次10萬以下的賬號(hào)占比28%。能夠看出女裝類賬號(hào)在抖音的機(jī)會(huì)仍很大，無需較多粉絲沉積，只需把握好抖音渠道需求人群調(diào)性，即有很大機(jī)會(huì)登上好物榜，完結(jié)強(qiáng)帶貨方針。

02

潮流男裝

潮流男裝內(nèi)容類型比較多樣，但服飾穿搭仍是主流。因男裝品類會(huì)相對(duì)弱化模特展現(xiàn)及搭配效果，所以好物種草類內(nèi)容也很多，這與男性購物著重性能、流程簡(jiǎn)略的特性相符，所以咱們能夠看到有些視頻僅僅簡(jiǎn)略成列產(chǎn)品圖片就能夠完結(jié)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。

而在此類目下獨(dú)具特色的是有明星/名人類內(nèi)容上榜，如薛之謙自有潮牌Dangerspeople上新預(yù)告視頻，精致TVC級(jí)效果加明星本身出鏡光環(huán)加持，收成極強(qiáng)重視量，所鏈接的產(chǎn)品也獲店肆月度銷量第一。

（薛之謙自有潮牌上新預(yù)告視頻及產(chǎn)品詳情頁）

03

美妝個(gè)護(hù)

美妝個(gè)護(hù)類內(nèi)容比較其他品類賬號(hào)更加老練，上榜賬號(hào)不乏粉絲量百萬級(jí)、千萬級(jí)的大號(hào)，內(nèi)容類型也更豐厚，除掉好物種草依托口播推行產(chǎn)品外，還有很多深度運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)將帶貨植入情景劇之中，銷售導(dǎo)向性更弱，對(duì)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和用戶體會(huì)更友愛。

在此商業(yè)化老練度及垂類賬號(hào)全體運(yùn)營(yíng)氛圍下，美妝個(gè)護(hù)想要入好物榜，門檻比較其他品類更高！應(yīng)戰(zhàn)更大！

04

食物飲料

此品類農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品占七成，因此視頻內(nèi)容沒有富麗的視聽技能包裝，多以農(nóng)林園藝類內(nèi)容為主，將最真實(shí)的原產(chǎn)地場(chǎng)景直接搬到視頻上展現(xiàn)，視頻出鏡者往往是種植者自己，增強(qiáng)了顧客信賴度，真摯樸素感撲面而來，而視頻場(chǎng)景也強(qiáng)化了原產(chǎn)地新鮮直運(yùn)的特色，然后促進(jìn)購買。

05

母嬰用品

絕大大都展現(xiàn)售賣的產(chǎn)品為玩具，這也將此品類的消費(fèi)人群擴(kuò)展，不止局限于孕期哺乳期女性及低齡幼兒，而是很多不限制年紀(jì)的玩具也可入榜，大大增加了此類目下的消費(fèi)受眾。如近來大火的復(fù)聯(lián)4，榜單中出現(xiàn)了許多英雄手辦類玩偶，熱度極高。當(dāng)然，孕媽穿搭、萌娃用品等內(nèi)容仍具有一席之地。

06

3C數(shù)碼

提到3C數(shù)碼你是不是以為價(jià)格會(huì)很難入手呢，其實(shí)不然。此品類下多為電子小物或數(shù)碼配件類產(chǎn)品，往往是價(jià)格不高卻能可敏捷提高日子幸福感的可愛小物，如口袋電扇、多功能手機(jī)殼、鋼鐵俠U盤等，從視頻種草到跳轉(zhuǎn)下單不需做過多心理建造便可成交，轉(zhuǎn)化率極高。

值得注意的是，在觀察六個(gè)品類火力值時(shí)咱們發(fā)現(xiàn)，精品女裝、美妝個(gè)護(hù)和食物飲料的入榜火力值要求更高，第一名的火力值遍及在25w上下。因這三類產(chǎn)品視頻帶貨老練度較高，所覆蓋人群也多為女性，在交際渠道的購買意向更強(qiáng)，產(chǎn)品在日子中的需求度也更高，導(dǎo)致此類視頻重視度高，轉(zhuǎn)化效果好，入榜門檻高。

而從淘寶聯(lián)盟反應(yīng)的數(shù)據(jù)上看，抖音上KOL帶貨轉(zhuǎn)化效果最好的2個(gè)職業(yè)是：美妝個(gè)護(hù)和服飾鞋包，因此，咱們對(duì)這兩個(gè)品類的好物榜進(jìn)行深入剖析。

好物榜——精品女裝榜

強(qiáng)產(chǎn)品直推，玩法多變網(wǎng)感強(qiáng)

好物榜-精品女裝類目下7天內(nèi)共有21個(gè)賬號(hào)上榜，其間18家更是多日登榜，也便是說，如果一支視頻火了，繼續(xù)的流量注入會(huì)形成相對(duì)安穩(wěn)的火力值，使得視頻能夠多日盤踞榜單。

上榜的賬號(hào)大多能夠分為三個(gè)類別：自家（店肆）導(dǎo)流型、專業(yè)導(dǎo)購型和線下實(shí)體型，他們經(jīng)過抖音，為本身或其他店肆引流，多跳轉(zhuǎn)至淘內(nèi)完結(jié)購買。

1）店肆導(dǎo)流型

在7日內(nèi)入榜的21個(gè)賬號(hào)中，由淘寶店肆開設(shè)的向自家導(dǎo)流的賬號(hào)占比57%，金冠店肆超過50%。這些店肆已在淘內(nèi)運(yùn)營(yíng)的相對(duì)老練，營(yíng)銷方法極具網(wǎng)感，在淘內(nèi)直播和微淘等內(nèi)容營(yíng)銷中對(duì)內(nèi)容及粉絲運(yùn)營(yíng)都已深諳套路。

如湯湯的百變衣櫥是淘寶商家[MG小象歐美街拍時(shí)髦]的抖音模特號(hào)，視頻里一切的購買均跳轉(zhuǎn)到淘內(nèi)自家店肆，賬號(hào)3月初開端運(yùn)營(yíng)，已累積24.9萬粉絲，前段時(shí)刻抖音爆火的皮卡丘系列T恤便是她家的產(chǎn)品，月度銷量超5萬+。

2）專業(yè)導(dǎo)購型

專業(yè)導(dǎo)購型賬號(hào)如：成都時(shí)髦街拍，這個(gè)賬號(hào)與其他導(dǎo)購型賬號(hào)有少許不同，在服裝穿搭中加入街拍元素，弱化了僵硬推銷，經(jīng)過少許窺伺的視角展現(xiàn)服飾，在私密性間強(qiáng)化了顧客的好奇心，而視頻中刺進(jìn)的購物車link則協(xié)助用戶完結(jié)了此次“窺視性”操作，這種特殊的視角出現(xiàn)帶來極高的客單轉(zhuǎn)化。

3）線下實(shí)體型

倩瓏服飾，屬線下實(shí)體型賬號(hào)，經(jīng)過抖店建造，抖店包含實(shí)體店肆的地理位置、營(yíng)業(yè)時(shí)刻及實(shí)體店優(yōu)惠券等，將線上流量與商業(yè)落地場(chǎng)景聯(lián)系起來，有顯著的線下導(dǎo)流意圖，也有部分產(chǎn)品支撐放心購商城買賣，直接完結(jié)轉(zhuǎn)化閉環(huán)！

（倩瓏服飾賬號(hào)link展現(xiàn)）

從這些賬號(hào)的抖音粉絲量來看，30萬粉絲以下的賬號(hào)占比8成。也便是說，女裝類帶貨賬號(hào)在抖音的機(jī)會(huì)仍很大，把關(guān)貨品質(zhì)量，做好內(nèi)容出品，即有可能登上好物榜。

好物榜——美妝個(gè)護(hù)榜

內(nèi)容老練質(zhì)量高，熱度安穩(wěn)轉(zhuǎn)化好

美妝個(gè)護(hù)作為抖音、快手KOL投放TOP1職業(yè)，視頻在渠道的熱度自然不弱。7日內(nèi)有17個(gè)賬號(hào)占據(jù)了美妝個(gè)護(hù)好物榜的流量，熱度繼續(xù)周期比較精品女裝完結(jié)全體提高，但凡上榜必會(huì)維持熱度兩天以上，熱度周期大都在2-5日的區(qū)間內(nèi)。

從內(nèi)容方法上來看，美妝個(gè)護(hù)賬號(hào)除了簡(jiǎn)略粗暴的好物種草類內(nèi)容，還有一些優(yōu)質(zhì)賬號(hào)會(huì)產(chǎn)出搞笑/段子/劇情類的內(nèi)容來帶貨，這類視頻的質(zhì)量往往較高。如蜜柚cici醬，以情景劇接受廣告植入，結(jié)合場(chǎng)景使內(nèi)容更有代入感，這時(shí)候?qū)a(chǎn)品植入劇情中，更能將顧客帶入本身真實(shí)的運(yùn)用場(chǎng)景，然后縮短購買決議計(jì)劃時(shí)刻，著重購買必要性，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

從上榜賬號(hào)的粉絲量來看，1-10萬區(qū)間的賬號(hào)占比最高為29%，其次是10-100萬區(qū)間、100-500萬區(qū)間，均為24%。

與精品女裝類目比較，美妝個(gè)護(hù)上榜的賬號(hào)粉絲量級(jí)更高，其間不乏百萬級(jí)、千萬級(jí)的大號(hào)。

火星營(yíng)銷研究院以為，這是因?yàn)椋憾兑裘缞y垂類KOL開展較老練，商業(yè)化程度較高，而美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品植入的場(chǎng)景也更豐厚，內(nèi)容產(chǎn)出通路更多，內(nèi)容等級(jí)更高，因此入榜有一定門檻，需求沉積一定量的粉絲才有更高幾率登上好物榜。像：頭部美妝類KOL李佳琦Austin，最多一起有3支視頻上榜，綜合熱度繼續(xù)了7天，大號(hào)效應(yīng)顯著。

在剖析了上述的兩大典型品類好物榜后，咱們總結(jié)出以下4點(diǎn)建議：

01

人格化賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，弱化帶貨屬性

人格化賬號(hào)能夠讓全體視頻距離感減弱，在弱化僵硬帶貨導(dǎo)向的一起，實(shí)則種草效果更顯著，因?yàn)橘~號(hào)人格化會(huì)更親近更令人信服。而信賴是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)！

比如：在給賬號(hào)起名時(shí)，不要直接搬運(yùn)淘寶店肆店名，而是以人格化的形象溝通抖音上的用戶。如：文藝穿搭師這個(gè)賬號(hào)，實(shí)際上的淘寶店肆是6度 6Du Shop女裝。“穿搭師”這個(gè)人設(shè)，比較于某某店肆這樣的名稱，是不是更無距離感？

02

強(qiáng)化矩陣建造，擴(kuò)展內(nèi)容輻射面積

加強(qiáng)賬號(hào)的矩陣化建造，使得內(nèi)容輻射面積更廣，觸達(dá)用戶的頻率也更高。火星營(yíng)銷研究院以為：抖音智能分發(fā)引薦的產(chǎn)品邏輯，決議了粉絲的黏性并不會(huì)太高，所以粉絲量并不徹底決議賬號(hào)的帶貨轉(zhuǎn)化才能，因此，能夠測(cè)驗(yàn)多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過多點(diǎn)觸達(dá)，鏈接不同的顧客。

五季家女裝便是一個(gè)典型。專注大碼女裝，針對(duì)體型偏胖人群定向狙擊。在視頻展現(xiàn)中，用回轉(zhuǎn)突出自家服裝版型對(duì)胖妹妹的友愛，這種直觀的改動(dòng)很容易影響消費(fèi)快速轉(zhuǎn)化。而五季家獨(dú)特的矩陣賬號(hào)建造也讓他們?cè)谇郎系穆暳恐笖?shù)級(jí)上升。

在本次計(jì)算周期中，有3個(gè)五季家的賬號(hào)上榜，分別是：五季家大碼、胖墩兒悠悠、大碼胖佳佳。咱們經(jīng)過要害詞檢索發(fā)現(xiàn)，渠道上的五季家模特賬號(hào)數(shù)量超10個(gè)。全體的矩陣化運(yùn)營(yíng)模式已然形成。

（五季家矩陣號(hào)）

03

霸榜多日卻難漲粉，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是為打破口

經(jīng)過剖析各個(gè)品牌的榜單，咱們發(fā)現(xiàn)，聚焦在服裝穿搭和好物種草這兩個(gè)內(nèi)容范疇的強(qiáng)導(dǎo)購型賬號(hào)，很難完結(jié)粉絲打破，即便視頻達(dá)到中爆款等級(jí)（點(diǎn)贊數(shù)超10萬）并霸榜好物榜多日，也很難完結(jié)1萬+的粉絲積累。所以，優(yōu)化內(nèi)容仍為要害！如：入榜賬號(hào)：他是子豪，蜜柚cici醬等，都是經(jīng)過段子/劇情植入的方法來完結(jié)帶貨方針！增粉速度相對(duì)強(qiáng)導(dǎo)購賬號(hào)，要快很多。

04

價(jià)格依然靈敏，優(yōu)質(zhì)賤價(jià)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化路徑更短

無論是自建賬號(hào)帶貨，仍是經(jīng)過KOL視頻內(nèi)容、直播導(dǎo)流帶貨，火星營(yíng)銷研究院建議：價(jià)格都是實(shí)實(shí)在在的影響因素。原因在于：用戶現(xiàn)已習(xí)慣了在抖音上邊看邊買，但這種需求多是激動(dòng)型的，并不是剛性需求！價(jià)高會(huì)無形中加高用戶購買門檻，轉(zhuǎn)理性消費(fèi)為理性消費(fèi)！

可是，從計(jì)算周期內(nèi)的榜單數(shù)據(jù)能夠看出：目前抖音好物榜榜單準(zhǔn)入門檻并不太高。只需把握準(zhǔn)品類內(nèi)容方向、進(jìn)行強(qiáng)人格化賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，那么，取得官方流量引薦的機(jī)會(huì)依然很大，電產(chǎn)品牌們，無妨放手一試！