前段時間，快手年貨節剛剛落幕。在這個年輕的節日里誕生了不少優質商家。而2023年才開始入局快手的鞋類品牌“奢也琪”就是其中之一。2年時間，如何從一個從零開始全靠走量維持生意的小商家，成為沉淀下400多萬粉絲的快手號和單場直播GMV超千萬的直播IP，是怎么做到的？這篇文章，我們復盤一下鞋類品牌“奢也琪”的成功之路，希望能對大家有所幫助。

1、打開快手，點擊左上角的三條橫線圖標，如下圖所示；2、在彈出的頁面中點擊【歷史記錄】；3、進入歷史記錄頁面點擊右上角的垃圾桶圖標；4、在彈出的小窗口中點擊【確認清除】；5、這樣歷史記錄就被刪除干凈了。

2023年伊始，我成為了快手電商消費者的一員，家里很多年貨都是在快手直播間買的，買買買的同時出于職業習慣和不少主播建立了一些聯系，其中一位的故事非常吸引我，于是基于和主播團隊的深聊寫下本篇文章。

這是一個快手原生品牌“奢也琪”的故事。主播奢也，快手原生品牌“奢也琪”的創始人，2023年從淘寶開始進入電商行業，像浙江溫嶺一帶大多數鞋類商家一樣賣“地板價”的鞋，快手可以查看歷史瀏覽記錄嗎，單價僅20元左右，賣出去一雙可能連1塊錢都賺不到，全部是靠走量來維持生意。

常年做鞋類生意，積累到大量鞋類供應鏈資源，構建了產銷一體化的能力，于是2023年入局快手，摸爬滾打了兩年時間，經過無數次迭代才沉淀下來400多萬粉絲的快手號和單場直播GMV超千萬的直播IP，以及快手平臺首家舉辦T臺秀的鞋類品牌“奢也琪”。

01 入局：從快手平臺入局直播電商

1、打開快手 2、點擊左上角 三條 3、點擊設置 4、滑到最底

聊起入局快手的機緣和起因時，奢也團隊格外興奮，這既有對當初十字路口重大選擇的感慨，也有堅持夢想做正確事的歡喜。

換條路走一定是因為原來的路存在不可逆轉的難題，奢也團隊在淘系做溫嶺鞋業生意是完全靠“行業機緣”吃飯的，行業一旦出問題，最先倒下的一定是他們這類商家，因為20元的客單價是一錘子買賣，再加上供應鏈都是鞋廠的，不可控的產品、不可沉淀的用戶，這門生意始終危機四伏。

點擊看過旁邊的三角形，點擊停用，5 第5步聽語音 瀏覽記錄就會被關閉，觀看的歷史記錄將不會被記錄。【摘要】快手怎么關閉歷史瀏覽【提問】在快手上怎么看自己的瀏覽記錄，打開手機快手，點擊右上角的放大鏡圖標。

起因是原先生意的本質有問題，機緣也是很湊巧。

你好，直播回放記錄無法關閉的，在開始直播時，把直播回放的勾選去掉【摘要】快手直播記錄怎么關閉【提問】你好，直播回放記錄無法關閉的，在開始直播時，把直播回放的勾選去掉【回答】

2023年快手直播電商爆發初期，奢也團隊被朋友種草，經過一番調研研究后，奢也團隊做出了一個重大決定：關停溫嶺的鞋業生意，開啟新的快手直播創業之路。

入局容易，破局難?？焓种辈摌I后大半年的時間，奢也團隊走了以前的溫嶺老路，依然賣19.9元客單價的產品，盡管總結了溫嶺生意的經驗，開始自己研發設計生產鞋品，但依然打破不了“客單價過低俘獲不了客戶心”的困局。

直到2023年9月份，奢也團隊找到了解局之策：要做高品質鞋子就必須留出成本空間，必須要去嘗試提高客單價，賣更高客單價的產品。

現在看來，這個決定無疑是無比正確的。隨著客單價的提升，客戶口碑和復購率提升了，團隊業績再上一個臺階。

此時，同層級的競爭對手都是100元左右客單價，但極少有像奢也團隊研發設計生產銷售一體化的，但粉絲并沒有認知到：奢也與其他競爭對手有何不同？

這個問題困擾了團隊很久，直到有粉絲建議奢也團隊做自己的品牌，她們會像家人一樣支持。

-- 1第1步 進入快手搜索圖標 --> 打開手機快手APP，點擊右上角的搜索圖標。2 搜索觀看記錄 在搜索框輸入觀看記錄并點擊。

02 深耕：打造成“品人合一”的主播人設和鞋類品牌

做品牌其實一直是奢也團隊的夢想，是早在做淘系電商時就埋下的品牌夢。奢也團隊講到：“品牌夢不是說一定要做多大牌，僅僅是想要和粉絲建立一個認知關系，讓粉絲能更好的記住我們，信任我們”。

快手主播做鞋類自有品牌是一條沒有人走過的路，奢也團隊依然闖出了一番天地，他們的品牌“奢也琪”年銷售額已超數億元，下一步目標是做到10億量級，成為快手原生品牌Top級選手。

那“奢也琪”品牌是如何打造的呢？

0 快手8.3.60.17883 1、首先打開抖音我頁面的右上角的三橫圖標，點擊設置。2、然后在設置界面點擊隱私設置。3、接著在隱私設置頁面點擊瀏覽和訪客。4、最后在打開的頁面中，將主頁訪客記錄右側的開關關閉即可完成了。

具體來看的話，品牌打造分為4個層次：

首先是品牌定位，這個時候客單價已經在100元～200元之間，完全自研產品把控品質的情況下，品牌出品的產品可以媲美中高端鞋品，所以奢也團隊為自己找了一個對標品牌：百麗集團旗下各個品牌，主打高品質女鞋，面向20～40歲左右的女性群體提供高品質高性價比的產品。

其次是產品體系，奢也團隊主營鞋類產品，但鞋類的直播電商是非常注重視覺搭配效果的，鞋子一定搭配適合的服飾才好看，于是產品體系拓展至服飾，產品逐漸豐富化，快手怎么查歷史關注人，但產品定位依然是“時尚設計+高品質+高性價比”，沒有品牌市場溢價成本，同樣的材質品質，奢也可以做到比大牌便宜30%～70%不等的價格。

然后，好的產品依然怕“藏的太深”導致客源不足，奢也團隊打造了一套流量體系。流量構成大體分為“免費流量和付費流量”，準則是“免費流量做好的前提下再利用付費流量做增量”。

去后臺有個停用功能，去關掉，觀看的歷史記錄將不會被記錄。打開快手極速版，點擊右上角的放大鏡圖標，在上面搜索瀏覽記錄，然后在下面就可以看到一個看過的欄目，點擊之后就可以看到自己的瀏覽記錄，點擊看過旁邊的三角形。

免費流量主要靠短視頻內容+直播間輸出吸引新老粉絲關注，快手記錄。奢也團隊認為“短視頻內容帶來的流量是最好的流量”，因為粉絲通過多條短視頻可以更直接的感知到“主播人設”，那些時尚穿搭、材質知識科普、生活日常、工作打拼日常的內容塑造了立體化的主播人設，更容易建立雙方之間的信任感。

最后，粉絲來了就要做好轉化留存及復購，奢也團隊搭建了成熟的客戶轉化及服務體系。進直播間的客戶直接在直播間完成轉化，好的直播間腳本策劃是非常必要的。奢也團隊每一次直播都會契合當前的熱點主題和粉絲訴求，選品也要充分和鐵粉溝通，直播講解時針對不同的產品做不同的種草賣點側重。

常規的賣點是必須講解的，比如材質、款式、穿搭建議；同時價格具備優勢的產品要著重強調價格優勢，高價格高價值產品要充分契合精致人群穿搭訴求，力爭做到每一場直播，每一款產品都有其亮點，都能帶給粉絲不一樣的體驗。

快手歷史記錄刪除方法：1、首先，打開快手看片，點擊左上角圖標。2、打開后找到“歷史記錄”選擇清除記錄，就會清除所有的瀏覽記錄。快手是一款非常好用的短視頻軟件，在軟件中我們可以看到很多的視頻。

奢也團隊也是快手直播電商體系中“摸爬滾打靠持續勤奮學習主播人群”的縮影，快手怎么看足跡歷史，他們探索出的快手直播電商打法和官方總結的“STAGE”方法論不謀而合，并且官方給出的“STAGE直播運營方法論”更加數據化、指標化、環環相扣，為快手主播爆發帶來了確定性的增長。

03 飛躍：借助平臺大促時機超越對手

奢也團隊一再表達“非常認可快手官方總結的“STAGE直播運營方法論”，它幫助奢也團隊找到了確定性的增長路徑，將以前試錯獲得的經驗理解的更加深刻，非常有效的提升了快手直播業務的運營水平?！?/p>

與安卓手機相同。1.打開手機快手，點擊搜索圖標，點擊歷史搜索右側的垃圾桶圖標。2.進入歷史搜索刪除頁面，點擊上方的全部刪除，點擊完成即可?？焓炙阉靼l現怎么關閉。快手搜索發現不支持關閉。

用快手電商產品負責人六郎的話講：“我們期待用這套運營方法論，幫助商家順利度過發展瓶頸期，從0版本的普通帶貨主播成長為2.0版本的直播電商專家”。

1、首先，打開快手看片，點擊左上角圖標。2、點擊進入后，點擊頭像下面一排的第一個圖標。3、然后就出現了歷史記錄了，點擊“編輯”。4、點擊后，在左邊小正方形內打勾。5、打勾后，點擊“刪除”即可。

除了方法論，快手電商還推出流量扶持計劃，打造一系列平臺狂歡節。每一次的平臺大促都是主播實現規?；S升層級超越對手的好時機。

以年貨節活動為例，時臨歲末年初，有著中國傳統新春佳節的喜慶氛圍，快手直播記錄怎么看，整個活動的大主題是圍繞“囤年貨”展開，《2023快手品質年貨節消費趨勢報告》顯示，北京、深圳用戶囤年貨消費額最高，同時女性人群是年貨消費主力軍，美妝護膚、服飾珠寶等品類保持熱銷。面對大促女性人群的高聚焦讀，奢也琪品牌會如何應對呢？

他們在年貨節期間憑借專業化運營取得了好成績，復盤年貨節的策略，奢也團隊將其拆分成五部分，也正好是快手STAGE直播運營方法論的精髓。

盤貨品：分析自身品類，找準活動主打爆款產品和售賣策略。衣服鞋子不需要囤，但粉絲會存在換新和換季的需求，快手看過的視頻歷史。換新主打“冬季清倉特價”讓自己和家人春節穿上品質新衣，瞄準換季需求推出“春裝上新”滿足粉絲嘗鮮預購需求。

制造爆款：產品分層設計福利，利用直播間工具提高轉化。比如引流款提升流量，快手在哪里看瀏覽記錄，不同賣點的產品講解思路不同，將福利賣點用營銷的話語闡述，不變的底層福利邏輯，變化的趣味營銷呈現，以滿足新老粉絲的觀看選購需求。

盤商業化：年貨節這類平臺大型促銷活動要爭取拿到資源位，再通過服務商精準投流+高頻發布短視頻內容+提高直播時長及頻次去留住新流量+私域觸達老客戶，既激活沉淀新流量又能給予老粉絲優惠。

盤直播：掌控直播節奏，打造直播間高光時刻。每一位進入直播間的粉絲都會停留一段時間，這段時間里用戶經歷“醞釀期”，隨著用戶醞釀期的重合累計，直播間同時在線人數會到達波峰，這時候主播要抓住機會賣爆款產品以達成高GMV，快手能不能看瀏覽記錄。而一場直播并不是就只有一段高光時刻，經過精心的策劃及直播過程中的優化，是可以創造豐富連續的高光時刻的。

盤亮點：官方大促有大主題，每一位主播要打造專屬于自己直播間的差異化亮點。梳理出直播主題、直播福利、爆款產品等等后，要規劃如何通過發布視頻+期間直播時種草對年貨節直播進行預熱，以充分鎖定公域和私域的目標粉絲。

自從快手官方推出“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商”的戰略后，奢也團隊更加深刻的明白自己選對了平臺，他們一直想靠與粉絲建立信任成就一番事業，十年不服輸，兩年造品牌，曾經困于20元客單價的溫嶺鞋商，如何終于實現了自己的品牌夢。

回首2023年，奢也琪品牌累計銷售額超數億元，實現了“品人合一”產品和人設打造，造就了快手原生的好品牌，而這一切也離不開快手電商“STAGE直播運營方法論”，在快手這樣的增長品牌和團隊故事還有很多，也是她們中的大多數促進快手電商進入第二增長曲線。

題圖來自商家提供