8月26日科技公司拼多多再次創(chuàng)造歷史成為最年輕的納斯達(dá)克100指數(shù)企業(yè)，位列第26位。就在幾天前關(guān)于它的頭條新聞還是公布財(cái)報(bào)市值蒸發(fā)1000億以及特斯拉事件。

大廠永遠(yuǎn)不缺新聞，公司走的每一步都格外引人關(guān)注。

拼多多原始用戶積累主要是通過農(nóng)產(chǎn)品和拼團(tuán)玩法，繼而發(fā)展“0傭金”、“低成本”的平臺(tái)模式吸引產(chǎn)業(yè)帶商家，將性價(jià)比商品擴(kuò)充到全品類；后以“百億補(bǔ)貼”為跳板，引入品牌商品吸引“五環(huán)內(nèi)”人群，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市的晉級(jí)。

就在今年2月拼多多低調(diào)上線了拼小圈功能，但該功能沒有放在金剛位而是列出獨(dú)立一個(gè)功能欄可見對(duì)其重視程度。

自媒體對(duì)拼小圈多解讀為“為討好五環(huán)內(nèi)用戶而生”。由于2023年微信加強(qiáng)了對(duì)外鏈的管理，過去拼多多賴以生存的社交電商流量受到重挫。被迫將發(fā)展戰(zhàn)略傾向于平臺(tái)補(bǔ)貼，開始以“百億補(bǔ)貼”的燒錢方式，加大向“五環(huán)內(nèi)”邁進(jìn)。

不可以的，拼多多禁止第三方的

“相比下沉市場(chǎng)，五環(huán)內(nèi)用戶明顯更重視商品的口碑、品質(zhì)。為已有的五環(huán)內(nèi)用戶增強(qiáng)粘性，建立用戶信任，制作一個(gè)購物版的社交拼小圈，快手可以上拼多多鏈接嗎，可有效提升五環(huán)內(nèi)用戶的復(fù)購率與低成本獲客率”。

但拼小圈真是為了討好五環(huán)內(nèi)的用戶嗎？官方強(qiáng)調(diào)解決信任問題背后是否暗含社交野心？

下文將帶著上面的疑惑對(duì)拼小圈進(jìn)行猜想。

1、在手機(jī)桌面，點(diǎn)擊打開【拼多多】。2、在拼多多頁面，點(diǎn)擊下方的【聊天】。3、在消息頁面，點(diǎn)擊一個(gè)聊天對(duì)象。4、在聊天頁面，點(diǎn)擊下方的輸入欄，粘貼要發(fā)送的鏈接。5、粘貼后，再點(diǎn)擊【發(fā)送】。6、完成后。

首先列出拼小圈最讓人詬病的問題：隱私！

關(guān)于拼小圈如何涉及隱私網(wǎng)上已有各類文章分析總結(jié)在此不過多敘述，使用pdd的也想必有所體驗(yàn)。

拼小圈好友添加方式及其強(qiáng)勢(shì)，快手怎么發(fā)拼多多鏈接，文案引導(dǎo)含糊用戶點(diǎn)擊“好的”就將好友申請(qǐng)發(fā)送給對(duì)方了，最終造成雙方都覺得干擾，而購物信息的同步更被吐槽隱私被侵！

-- 1第1步 點(diǎn)擊商品 --> 在拼多多首頁的界面中，點(diǎn)擊商品。2 點(diǎn)擊分享圖標(biāo) 在商品的界面中，點(diǎn)擊分享圖標(biāo)。

吐槽的聲音并沒有阻止拼小圈的前進(jìn)，有理由猜想拼小圈的目標(biāo)用戶也許并沒有太激烈的反應(yīng)甚至樂于逛拼小圈。當(dāng)然還有一種情況就是拼多多無視吐槽或吐槽抵不過真香理論，在負(fù)面的情緒遠(yuǎn)小于未來帶來的正面影響之下，繼續(xù)按照節(jié)奏進(jìn)化拼小圈。

關(guān)于拼小圈是否解決了信任問題，我們可從購買的商品本身和拼小圈發(fā)布動(dòng)態(tài)的流程兩個(gè)方向考慮。

從商品本身考慮，購買商品集中在低價(jià)名品（如百億補(bǔ)貼）和日用百貨，二者一個(gè)不怕造假（百補(bǔ)，假一賠十）一個(gè)實(shí)用至上，信任在上述商品類目中可能不是最重要的。

從拼單成功到發(fā)布動(dòng)態(tài)，成功后默認(rèn)發(fā)到拼小圈。好友間的種草邏輯往往是得到商品使用后向朋友推進(jìn)或朋友詢問后種草而非沒體驗(yàn)商品就種草的邏輯，當(dāng)然如看到朋友使用商品并刷到拼小圈內(nèi)容存在種草可能，但足以讓你下單嗎？

“五環(huán)內(nèi)用戶”使用拼小圈和拼小圈解決信任問題在現(xiàn)階段看可能沒有很好的答案，換個(gè)思路如果一切以社交為出發(fā)點(diǎn)？

步驟1：打開快手，點(diǎn)擊左上角的圖標(biāo)。步驟2：點(diǎn)擊分類欄的更多。步驟3：選擇快手小店點(diǎn)擊進(jìn)入。步驟4：選擇賣家端，點(diǎn)擊其他平臺(tái)下的‘添加商品’。步驟5：我們打開拼多多，選擇一件商品進(jìn)去詳情頁，點(diǎn)擊右上角的圖標(biāo)。

社交可謂是互聯(lián)網(wǎng)萬金油，電商社交化讓拼多多一舉成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)top級(jí)公司。當(dāng)然pdd不是第一個(gè)拿社交講故事的公司，阿里、京東都曾在電商頁中出現(xiàn)過社交化功能，但奈何各種原因未能如愿。

偉大的公司除創(chuàng)新與順勢(shì)之外必定吸取前人經(jīng)驗(yàn)，pdd效仿“偷菜”游戲在19年推出多多果園，游戲化的玩法為其帶來5000萬日活用戶。它到晉級(jí)之路在于將網(wǎng)絡(luò)虛擬游戲與公司的實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合，在游戲同時(shí)可獲得真水果，用戶預(yù)期大大提升。幫助拉日活之外承接了拼團(tuán)帶來的好友關(guān)系，順便用扶貧助農(nóng)拉了電商業(yè)務(wù)一把。

點(diǎn)擊設(shè)置的快手小店賣家端，在商品管理的其他平臺(tái)商品，選擇拼多多。在【商品鏈接】輸入框中，粘貼商品鏈接即可。【摘要】快手小店怎么上傳拼多多商品【提問】馬上為你查詢。【回答】第一步。

后來的拼小圈則更像致敬微信朋友圈，UI和好友添加展示邏輯都似曾相識(shí)，只是內(nèi)容由生活變成了生活中的一個(gè)子類”好友購物“，當(dāng)然滿是購物信息可消費(fèi)價(jià)值太低，它要做社交就得不斷的進(jìn)化！

通過拼小圈，pdd正在補(bǔ)齊社交和內(nèi)容的短板，在購物分享之外上線了“好友問答、一鍵做影集、好友合唱、魔法視頻”四個(gè)功能，欲建立起自己的私域流量。

1. 一鍵做影集

拼多多內(nèi)要選擇需要添加的商品鏈接，點(diǎn)擊右上角分享，獲取復(fù)制鏈接。在快手小店粘貼商品鏈接。點(diǎn)擊設(shè)置的快手小店賣家端，在商品管理的其他平臺(tái)商品，選擇拼多多。 在【商品鏈接】輸入框中，粘貼商品鏈接即可。

pdd的影集功能極簡到你需要做到的只是分享，想想這樣簡潔甚至有些簡陋的功能做出的影集是否在家族朋友圈中看過？

它做的玩法就是自動(dòng)將照片分為如風(fēng)景、美食、人物、地點(diǎn)等并配上自帶音樂即算合成，影集中常見的模板、音樂沒有刻意區(qū)分，統(tǒng)一融合到“換效果”中，上手之快讓人毫無壓力。

除提供基礎(chǔ)的制作工具外還延續(xù)了“紅包拉新”策略，周首次創(chuàng)作影集成功發(fā)布拼小圈同時(shí)會(huì)發(fā)影集紅包在圈內(nèi)，好友點(diǎn)擊紅包即可獲現(xiàn)金。實(shí)測(cè)紅包金額、份數(shù)有限，但對(duì)目標(biāo)用戶來說也得一熱鬧。

關(guān)于分享，無常見的社交渠道，猜測(cè)此功能就是為填充圈內(nèi)內(nèi)容，快手小店怎么上傳拼多多鏈接，當(dāng)然按理說生成影集后分享好友也是合理，未來不排除強(qiáng)化社交玩法增加站外分享。

在互動(dòng)上，評(píng)論點(diǎn)贊內(nèi)容以“彈幕”樣式在影集詳情頁中展示，100%還原了朋友圈視頻動(dòng)態(tài)的交互方式，強(qiáng)調(diào)作者與好友互動(dòng)，內(nèi)容質(zhì)量如何則為其次，在目標(biāo)用戶創(chuàng)作的前提下保社交輕內(nèi)容。

拼小圈內(nèi)除常規(guī)評(píng)論邏輯外增加了商品種草功能，即評(píng)論區(qū)可添加商品信息，完成私域流量帶貨目的。

可以想象影集+商品的朋友圈，這也挺符合老家二姐的微信朋友圈狀態(tài)，快手怎么弄拼多多鏈接，”營銷信息“與生活內(nèi)容是否能區(qū)分的足夠好，看看你我的朋友圈或許能給出答案。

本篇內(nèi)容教給大家快手小店怎么添加拼多多商品步驟1：打開快手，點(diǎn)擊左上角的圖標(biāo)（）步驟2：點(diǎn)擊分類欄的更多步驟3：選擇快手小店點(diǎn)擊進(jìn)入步驟4：選擇賣家端，點(diǎn)擊其他平臺(tái)下的‘添加商品’步驟5：我們打開拼多多。

2. 好友合唱

在功能體驗(yàn)過程中拼小圈的目標(biāo)用戶是中老年無疑了，在復(fù)制了”小年糕1.0版本“后又出現(xiàn)了“全民k歌1.0版本”。好友合唱的推薦列表多見70、80后的流行歌曲，實(shí)際操作也屬“傻瓜式”使用，目的就是讓你快速上手，至于修音等高級(jí)功能暫不考慮。圈內(nèi)好友也都是生活方式相訪，附近的人也不會(huì)有太大差距，做真實(shí)的自己就好。

不可以，但是你可以先發(fā)到你的快手里，然后通過你的快手把他發(fā)到你朋友的快手里。

在合唱玩法上沒提供分享功能，只能邀請(qǐng)拼多多上的好友合唱，足以看出pdd自建私欲流量多決心。

3. 魔法視頻

魔法視頻的創(chuàng)作成本從易到難依次為模板視頻、自拍小視頻、開直播，快手支持拼多多鏈接。

該功能下的三個(gè)小功能有些抖快的意思，在向視頻1.0進(jìn)化。

最后的開直播算是比較獨(dú)特的存在，快手可以添加拼多多鏈接嗎，是拼小圈使用過程中唯一不局限僅好友可看的玩法，流量分發(fā)邏輯讓觀眾除好友在內(nèi)的私域流量外還有直播熱門廣場(chǎng)等公域流量來源。

電商+直播的玩法之下，拼多多是起步最晚的一家。同為年初上線的直播功能沒有主打明星直播也沒打造紅人甚至少見大b商家，主播更多是小b商家，相比競(jìng)品尤其低調(diào)。

相比淘寶為增加時(shí)長、快抖為增加購物場(chǎng)景，拼多多的直播更像是在搭建“Costco+迪士尼”，為其增加玩法讓購物更快樂！

本文提及魔法視頻下的素人直播起步更晚，沒有講究的燈光布景小b商家+素人直播竟和同為下沉用戶為主的快手直播有幾分相像。

左圖快手、右圖拼多多

在進(jìn)行了簡單的認(rèn)證后體驗(yàn)了pdd的直播，發(fā)現(xiàn)直播竟有獨(dú)立于拼小圈外的個(gè)人頁。

直播個(gè)人頁內(nèi)元素包括了關(guān)注、粉絲、視頻和直播，快手直播可以掛拼多多鏈接嗎。直播用戶數(shù)據(jù)完全獨(dú)立于拼小圈，這解釋了當(dāng)我開直播拼小圈的好友僅能在圈內(nèi)看見卻在關(guān)注頁中找不到我的原因。

個(gè)人頁中的視頻拍攝工具使用的是魔法視頻功能。該入口同拼小圈內(nèi)拍視頻最大的區(qū)別就是后者除在拼小圈內(nèi)展示外還會(huì)引導(dǎo)分享微信并且會(huì)上傳多多看視頻而獲得更多流量曝光。

在直播狀態(tài)中平臺(tái)會(huì)多次彈窗提示引導(dǎo)主播微信，讓其充分利用私域流量。

素人直播沒工會(huì)主播的直播預(yù)期，當(dāng)沒人互動(dòng)時(shí)素人即想快速結(jié)束這一個(gè)人的表演，又期待彈幕中可能出現(xiàn)的‘寒暄“，此時(shí)好友關(guān)系能幫助主播緩解尷尬并產(chǎn)生持續(xù)直播的動(dòng)力，聊的來才能播下去。

對(duì)于電商直播，私域流量可能助你完成首單交易。對(duì)素人主播來說，說服你的朋友總比說服附近的陌生人購買概率大，哪怕好友只是好奇、幫忙購買。

考慮素人主播無直播經(jīng)驗(yàn)增加了多多火箭此類小游戲，供主播自嗨。另外平臺(tái)也強(qiáng)化主播間的互動(dòng)即強(qiáng)推連麥，開播后顯示“附近有百人想與你聊天“，試想連麥成功后就算尬聊也能和對(duì)方來上幾句吧。

對(duì)于n多需連麥的主播，猜測(cè)這是拼多多的運(yùn)營策略即作為主播系統(tǒng)默認(rèn)將你匹配給同在直播的人，目的是保證直播間活躍甚至起到成熟主播帶素人“升級(jí)”的目的。

為了證明猜測(cè)，多次點(diǎn)擊“同意連麥”發(fā)現(xiàn)存在失敗的狀況，可能存在主播在不知情的狀況下以其名義發(fā)出邀請(qǐng)。但連麥為雙方行為，我同意時(shí)或許對(duì)方顯示為我請(qǐng)求他連麥而存在拒絕狀況。另外在連麥成功的商家主播口中得知，商家直播后臺(tái)可設(shè)置連麥即連麥成功平臺(tái)會(huì)給店鋪100次流量曝光，以此激勵(lì)商家主播參與連麥功能，從銷售效率來看這樣做似乎變得低效，但考慮小b商家的人群和自身流量以及素人直播存在的問題，這或許是現(xiàn)狀下的最優(yōu)解。

拼多多鏈接可以通過微信分享給好友，方法如下：工具／原料：vivoY73s、Funtouch OS10.5、拼多多5.86.0 1、在拼多多首頁的界面中，點(diǎn)擊商品。2、在商品的界面中，點(diǎn)擊分享圖標(biāo)。3、在展開的界面中，點(diǎn)擊微信。

1、復(fù)制店鋪內(nèi)的商品鏈接，在拼多多內(nèi)要選擇需要添加的商品鏈接，點(diǎn)擊右上角分享，獲取復(fù)制鏈接。2、在小店粘貼鏈接，點(diǎn)設(shè)小店賣家端，在商品管理的其他平臺(tái)商品，選擇pdd。在商品鏈接輸入框中，粘貼商品鏈接即可。

另一個(gè)圍繞社交直播做的就是送禮。相比淘寶京東同為電商巨頭的拼多多讓素人帶貨成為可能的前提是有開播并感受到開播的樂趣，此時(shí)可獲直播間禮物就成為樂趣之一。

熱門直播列表無明顯的電商直播感覺，也是吸引某些泛娛樂的秀場(chǎng)主播入住平臺(tái)為拼小圈的社交化填充內(nèi)容。

4. 好友問答

拼小圈中除上述三個(gè)功能外還有好友問答。

相比上述三個(gè)功能該玩法就更簡單了，無需用戶付出任何“成本”，需要做的就是參與投票、猜圖、趣味答題等做小游戲。

參與其中任意小游戲的結(jié)果都會(huì)同步到拼小圈中用以增加消費(fèi)內(nèi)容，除提供自娛自樂外還強(qiáng)調(diào)好友參與即“問好友”，希望以此增加好友間互動(dòng)次數(shù)、查看拼小圈頻率。

作為有著社交心的游戲電商公司，快手怎么連接拼多多，私聊好友必不可少。除基本的文字輸入對(duì)話框外沒有發(fā)現(xiàn)語音輸入?yún)s有個(gè)說話視頻功能讓我感到吃驚，原以為是視頻通話實(shí)操則為錄制小視頻，不知對(duì)目標(biāo)用戶是否友好。

說話視頻功能亮點(diǎn)是沒有開始錄制視頻按鍵，以說話為錄音開始，播放窗口也是對(duì)話框全屏狀態(tài)，但首次使用確實(shí)有些蒙，習(xí)慣了微信的視頻聊天，這樣的功能還需適應(yīng)。

拼小圈功能玩法無不凸顯其社交心。上面所述種種都在為社交搭橋，硬生創(chuàng)造影集、k歌、小視頻、直播的場(chǎng)景雖在上文盡量從理想狀態(tài)敘述了各項(xiàng)功能的可能，但在滿是商品信息流的圈內(nèi)刷到影集、視頻內(nèi)容是否合理需待驗(yàn)證，網(wǎng)絡(luò)也有部分聲音出謀劃策增加游戲?qū)傩砸龑?dǎo)用戶主動(dòng)分享種草商品也是種可取之處。

上述很多玩法看似初級(jí)但未來如數(shù)據(jù)效果不錯(cuò)也難以抵擋其二次進(jìn)化之路，期待中國的“Costco+迪士尼”給我們帶來的驚喜！

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議