時(shí)大漂亮推薦瑞琪奧蘭后悔小蜜彈

在如此亮眼的成績(jī)背后，我們不禁好奇：

時(shí)大漂亮是誰(shuí)，他憑借什么積累到現(xiàn)有的忠實(shí)用戶與極強(qiáng)的帶貨能力？又緣何吸引到傳統(tǒng)滋補(bǔ)類目品牌的目光？合作之后，為何選擇「麥盧卡蜂蜜果蔬果凍」發(fā)力？

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時(shí)大漂亮，快手高端「跨界主播」

回顧亮劍時(shí)刻！

2023年4月18日，“快手首席時(shí)尚推薦官”時(shí)大漂亮快手直播首秀：53分鐘帶貨1個(gè)億！整場(chǎng)5.2個(gè)億！

這個(gè)數(shù)字不僅刷新了快手帶貨首播迄今公開(kāi)的新紀(jì)錄，還意味著又一位億級(jí)帶貨主播的誕生。

當(dāng)天，時(shí)大漂亮以超級(jí)品牌日“快手品牌發(fā)現(xiàn)官”的身份帶貨國(guó)際大牌美妝。據(jù)《2023快手美妝行業(yè)白皮書(shū)》，2023年，快手美妝行業(yè)護(hù)膚和彩妝是核心三級(jí)類目，GMV占比達(dá)80%，護(hù)膚占61.9%，是第一大品類。

最終，這款蘭蔻大粉水貢獻(xiàn)了1300萬(wàn)的銷售額。

整場(chǎng)直播，共有8件銷售額上千萬(wàn)的產(chǎn)品，總銷售單量超過(guò)345萬(wàn)件，其中售價(jià)4000元的高客單價(jià)La 魚(yú)子醬反重力精華上架即秒空。

他為何有如此強(qiáng)大的「高端美妝」帶貨能力？

時(shí)大漂亮本名時(shí)詩(shī)，是一位1990年出生的職業(yè)男模特。

2023年1月25日，他在快手上發(fā)布了他的第一條作品。時(shí)尚、美妝、穿搭是他在快手上的人設(shè)標(biāo)簽。

如果說(shuō)，是憑借在美妝方面的獨(dú)到眼光與專業(yè)性使他迅速積累了口碑和實(shí)力，那么2023年他與ISEE的跨界結(jié)合，是會(huì)將他帶入一條全新賽道-中國(guó)食品行業(yè)！

時(shí)大漂亮獲得ISEE創(chuàng)新獎(jiǎng)-首席潮味推薦官

這位跨界“弄潮兒”出手食品類目，會(huì)取得怎樣的成績(jī)呢？

今年7月17日下午7時(shí)30分，奧運(yùn)冠軍劉璇亮相時(shí)大漂亮直播間，為辛選用戶帶來(lái)一場(chǎng)“禮約奧運(yùn) 美食助燃”的主題分享！

當(dāng)晚，時(shí)大漂亮在推薦無(wú)骨雞爪零食產(chǎn)品時(shí)，時(shí)大漂亮特別推薦大家一邊看奧運(yùn)，一邊吃著酸酸辣辣的無(wú)骨雞爪，再喝點(diǎn)冰鎮(zhèn)的啤酒，盡情享受夏日里的體育盛事。

數(shù)據(jù)顯示，時(shí)大漂亮本次直播共銷售出商品超過(guò) 63.8萬(wàn)件，其中紅太子麻辣小龍蝦尾爆賣(mài)6.17萬(wàn)件，面膜爆賣(mài)4.7萬(wàn)件，天海藏?zé)o骨鳳爪爆賣(mài)3.94萬(wàn)件。

出人意料又實(shí)至名歸地實(shí)現(xiàn)了食品類目的破圈，不出手則已，出手則一鳴驚人！

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時(shí)大漂亮×瑞琪奧蘭

錨定正在「消費(fèi)升級(jí)」的小鎮(zhèn)青年

瑞琪奧蘭_定位輕奢的麥盧卡蜂蜜品牌，橫跨5大類目：傳統(tǒng)滋補(bǔ)、功能零食、口腔護(hù)理、個(gè)護(hù)清潔、美妝護(hù)膚，擁抱年輕群體。

面對(duì)傳統(tǒng)滋補(bǔ)類目普遍存在的現(xiàn)象：客單價(jià)高，且客群老化。去哪里尋找一片年輕的高價(jià)值洼地，成為品牌撓頭的問(wèn)題。

此次，選擇攜手時(shí)大漂亮，創(chuàng)造出如此漂亮的成績(jī)！是偶然，還是必然？

我們從"客單價(jià)、客群"兩個(gè)維度，做一些探尋。

從客單價(jià)維度上看，快手直播電商帶貨的銷售價(jià)格帶整體上移，向高客單價(jià)進(jìn)軍。

過(guò)去，快手直播電商的客單價(jià)較之淘寶直播、抖音較低，集中在百元以下，甚至有精確的說(shuō)法稱70元即為一個(gè)坎。

但“快手首席時(shí)尚推薦官”時(shí)大漂亮已經(jīng)用實(shí)際銷售證明了這個(gè)客單價(jià)水平可以向上攀升，這也從側(cè)面證明了隨著快手用戶群的進(jìn)一步擴(kuò)大，快手電商的潛力仍有巨大空間。

雖然目前絕大多數(shù)快手電商主播仍然只是銷售低價(jià)格帶產(chǎn)品，但相信隨著時(shí)日推進(jìn)，La 魚(yú)子醬反重力精華這樣的產(chǎn)品也不會(huì)專屬于頂流主播。

直播電商行業(yè)整體規(guī)模的提升，是價(jià)格帶上移的另一個(gè)側(cè)面。

艾媒咨詢預(yù)計(jì)，直播電商的市場(chǎng)規(guī)模將在2023年突破1萬(wàn)億元。畢馬威與阿里研究院于2023年6月23日發(fā)布的《邁向萬(wàn)億市場(chǎng)的直播電商》報(bào)告中則給出了更為樂(lè)觀的預(yù)計(jì)，稱2023年直播電商的規(guī)模將接近2萬(wàn)億元。

從直播帶貨KOL的用戶畫(huà)像來(lái)看，一線城市與新一線城市的KOL主播占比較少，而來(lái)自其他地區(qū)的KOL主播占到了80%以上，這也從側(cè)面反映出，我國(guó)二三線城市居民消費(fèi)需求的日益上漲帶動(dòng)了當(dāng)?shù)刂辈ル娚绦袠I(yè)的興起。

時(shí)大漂亮作為“快手首席時(shí)尚推薦官”，推動(dòng)用戶體驗(yàn)輕奢級(jí)別的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品快手純凈版，是大勢(shì)所趨！

瑞琪奧蘭后悔小蜜彈代言人-趙露思

從客群維度來(lái)看，時(shí)大漂亮粉絲畫(huà)像的女性占比極高，達(dá)到86.88%，18-30歲年輕人群占65.71%。

今年，瑞琪奧蘭曾在近一個(gè)月只投放了時(shí)大漂亮的2場(chǎng)直播，結(jié)果2場(chǎng)直播都帶貨破千萬(wàn)，快手頭部主播的實(shí)力就是這么不講道理。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的成功，也再次印證了正在「消費(fèi)升級(jí)」的小鎮(zhèn)青年，潛力無(wú)限！

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后悔小蜜彈，精準(zhǔn)切中用戶訴求

瑞琪奧蘭后悔小蜜彈（麥盧卡蜂蜜果蔬果凍），作為趙露思代言且熱賣(mài)720W+顆的爆款，到底擁有什么魔力？

從用戶訴求來(lái)看，需求龐大。后悔小蜜彈主要成分為：≥10%UMF5+麥盧卡蜂蜜，可以對(duì)腸胃進(jìn)行「輕調(diào)理」；≥5%的25種果蔬營(yíng)養(yǎng)，特含黃金奇異果粉，喂養(yǎng)有益菌快手純凈版，告別小腹?jié)M滿；富含天然水蜜桃果汁，清甜不膩，唇齒留香。

從場(chǎng)景消費(fèi)訴求來(lái)看，滿足多樣化。吃完火鍋來(lái)一顆、吃完燒烤來(lái)一顆、吃完炸雞來(lái)一顆、吃完拉面來(lái)一顆！吃多了，吃撐了，吃油了，吃膩了來(lái)一顆！大吃大喝后悔了，后悔了怎么辦，也來(lái)一顆后悔小蜜彈！

趙露思TVC視頻截圖

憑借出色的市場(chǎng)洞察和研發(fā)能力，瑞琪奧蘭后悔小蜜彈才能在直播中「勢(shì)不可擋」！

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瑞琪奧蘭，更懂年輕人的蜂蜜品牌

在一眾打法保守的傳統(tǒng)滋補(bǔ)行業(yè)里，瑞琪奧蘭由線下轉(zhuǎn)型線上短短2年時(shí)間，就在2個(gè)品類全面開(kāi)花：傳統(tǒng)滋補(bǔ)「麥盧卡蜂蜜」、零食類目「后悔小蜜彈」。

面對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)最難突破的問(wèn)題：撬動(dòng)年輕市場(chǎng)，它在今年3-4月高調(diào)宣布趙露思為后悔小蜜彈代言人，王一博成為品牌全球代言人。依靠王一博知識(shí)講解型TVC拿下了微博熱搜開(kāi)屏資源，成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)年輕人群的品類教育。

瑞琪奧蘭全球代言人王一博

相較于同類品牌，瑞琪奧蘭的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于兩個(gè)方面，一是獨(dú)特的產(chǎn)品，二是對(duì)用戶的深層理解。

產(chǎn)品層面，瑞琪奧蘭不囿于傳統(tǒng)滋補(bǔ)蜂蜜行業(yè)的品類局限，對(duì)品類拓展、產(chǎn)品功能及包裝形態(tài)都做出了針對(duì)性的創(chuàng)新嘗試。

區(qū)別于傳統(tǒng)蜂蜜行業(yè)較為簡(jiǎn)單笨重的產(chǎn)品及包裝形式，瑞琪奧蘭在產(chǎn)品形態(tài)及包裝設(shè)計(jì)上，給予了熱鬧明快的高級(jí)感。無(wú)論是罐裝蜂蜜的探蜜禮盒、果蔬果凍后悔小蜜彈，還是剛剛上市的小蜜條禮盒，它們看起來(lái)更像裝飾品，色調(diào)以黃綠為主、搭配清新的粉色 藍(lán)色 綠色。作為主kv的插畫(huà)更是邀請(qǐng)了國(guó)際知名插畫(huà)師Paul Smith定制。

瑞琪奧蘭新品小蜜條禮盒

在產(chǎn)品形態(tài)上，品牌選用了可隨身攜帶，包裝更環(huán)保的片裝設(shè)計(jì)；而在食用功能上，除了便于商務(wù)差旅人士攜帶外，還使用了新西蘭專利可控流速開(kāi)口，提供更優(yōu)雅的「吃蜜」體驗(yàn)。

在產(chǎn)品的延伸拓展方面，瑞琪奧蘭堅(jiān)持走「自然治愈力，天然健康環(huán)保」路線，每一款麥盧卡蜂蜜新品都有溯源碼，一碼一證追溯新西蘭高品質(zhì)的純凈蜜源地，并且每次都有新鮮感。

小蜜條禮盒的環(huán)保再利用

瑞琪奧蘭也將 TVC 作為品牌和用戶溝通的方式。2023年3月，品牌上線王一博TVC視頻-認(rèn)知篇，由王一博親自講解麥盧卡花、獨(dú)麥素營(yíng)養(yǎng)分子、UMF指數(shù)、特殊吃法等，品牌希望借此能夠更直接地做「品類認(rèn)知教育」。

而基于優(yōu)秀的產(chǎn)品力與對(duì)用戶的深層理解，瑞琪奧蘭也吸引到了這批高粘性的粉絲群體，成為了珍貴的品牌資產(chǎn)。

王一博TVC視頻截圖

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結(jié)語(yǔ)

與其說(shuō)這是瑞琪奧蘭與時(shí)大漂亮的優(yōu)秀破圈！不如說(shuō)，這是優(yōu)質(zhì)食品品牌與快手頂級(jí)“跨界”主播的創(chuàng)新聯(lián)合，這樣的聯(lián)合展現(xiàn)了很大的市場(chǎng)想象空間！

不僅可以實(shí)現(xiàn)圈層的突破，也能在深度沉浸式的體驗(yàn)中，為用戶塑造更加個(gè)性化的品牌感知，提升品牌影響力、構(gòu)建品牌認(rèn)同。