消失的年味兒，被快手找回來了

原標題：消失的年味兒，被快手找回來了

紅包玩法，在“互聯網新年”成為人們過年的新形態之后，逐漸變成了新春不可替代的一部分。拼金額、拼玩法、拼創新、拼情懷，當“撒錢”已經成為了常規操作，如何才能在眾多品牌中脫穎而出，成為了各大互聯網平臺新的課題。

于是，以暖心著稱的快手，在今年新春活動提出了「溫暖好運年」的概念，希望能 借助自己“直播+短視頻”的平臺優勢，給更多用戶以精神和物質上的陪伴，幫助無論是與家人團聚，還是留在原地過年的朋友，找回丟失的年味兒。

超級年禮，拉近與用戶距離

眾所周知，如今的快手已然成為國內五大電商平臺之一。在大多數“打工人”積極響應國家號召異地過年、就地過年的時候，快手電商發起了「超級年禮」的電商主題活動。

在除夕當天，打開快手搜索「超級年禮」，即可觀看快手小店與各大快手知名KOL的連麥直播，持續一整天的為大家送上年貨福利。而且從晚上20點開始直到跨年，還有 1分鐘送出100瓶茅臺、1分鐘送出100臺iPhone12、1分鐘送出100瓶SKII等高價獎品，而最后的重頭戲則是 一輛0元可以帶走的價值340萬元的蘭博基尼跑車！低價年貨＋豐厚獎品，讓整個直播間里充斥著滿滿的熱鬧與誠意。

魔性傳播，抓住用戶新年情緒

為了預熱本次「超級年禮」活動，快手此前發布了一支原創rap視頻，通過魔性重復的歌詞和配圖，反復傳達1分鐘送100件茅臺、100臺iPhone12等超級豪禮的核心利益點。

看似簡單的重復，實際上是最有效的傳播方式。在過年這一氣氛獨特的時間節點，喜慶的紅色配上快節奏的rap效果，巧妙地把活動信息植入消費者腦海。

除原創rap視頻外，快手還發布了一組更為溫情和走心的主題海報，不僅展現了獎品的豐富、實用，還體現了快手對每一位用戶的溫情陪伴和關懷。

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海報從每一個產品與家人朋友之間的情感聯系入手，用溫暖的文案將活動和平臺變成了維系與家人情感的紐帶，讓人忍不住回憶起家人的點點滴滴，很好地彰顯了快手的品牌溫度。

同時這也向大家傳遞了，即使不在一起過年，也可以通過快手這個平臺，將這些年禮送給家人，達成與親友間的遠程陪伴，很好地表現了“無論多遠，快手都可以將大家緊密相連”的平臺優勢。

在宣傳的過程中，不少快手達人主播紛紛加入，獻上今年“最值錢的1分鐘”的魔性舞步，繼續向粉絲強化傳播“1分鐘送100件豪禮”的除夕福利活動。

而主播連麥這一形式，則是有著觸達更多用戶的考量。

主播助力，多維觸達不同圈層

主播作為平臺上與粉絲之間情感聯系更為深刻的媒介，可以說是平臺與粉絲建立聯系的管道?？焓诌x擇與幾十位各個類型的主播達人，以連麥的方式為粉絲送去更多福利，讓粉絲能以最優惠的價格拿下最想要的新年禮物，同時觸達不同圈層，讓活動更加出圈。

左：快手「超級年禮」活動主頁

右：與主播@川劇男孩華華 連麥，

為大家發送禮品的同時講述川劇文化

年貨，作為新年最有年味兒的一種有儀式感的溝通交流方式，快手選擇從這方面入手不可謂不巧妙，洞察到消費者對于年貨的需求，以及原地過年的痛點，持續加碼年貨禮物，以 “除夕當晚1分鐘送100瓶茅臺，1分鐘送100臺iPhone12、1分鐘送100對AirPods2、1分鐘送100瓶SKII等好禮、甚至0元送一輛蘭博基尼”的核心利益點，為大家創造了一個即使在異地也可以熱熱鬧鬧、開開心心的新年氛圍，向用戶傳達快手真實為大家謀福利的期許。

最終， 參與到快手「超級年禮」云守歲 直播活動的用戶累計超過1.3億，@快手小店的直播間互動次數超5.6億。共有24000名幸運錦鯉帶走了茅臺、iPhone12、神仙水等超級新年禮。還為@快手小店帶來了超2.6億的GMV，讓更多人看到快手在直播帶貨領域的無限可能。

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查看「超級年禮」活動完整戰報

可以說，本次的活動無論是從聲量、口碑還是傳遞品牌文化上，都達成了十分不錯的效果。成為了春節營銷真正品效合一的范本。

快手，讓春節更有溫度

好的營銷永遠來自于對用戶真實情感的洞察，找準他們的需求和痛點，是營銷成功的關鍵，觸達用戶是營銷的根本目的。在獲取流量的同時，決不能以消耗用戶的情感作為代價，而是從他們的利益點出發，為他們謀取更多福利與情感陪伴。

而春節這一大眾都有情感共鳴的特殊時間節點，需要的更不是功利的營銷，而是溫暖的陪伴。 快手本次活動的關鍵，正是抓住這一點，用更有溫度的洞察和真實的給予加深了快手在人們心中溫暖、陪伴、信任的品牌形象。同時圈粉了更多的快手泛用戶，增加了所有人對快手的記憶度與好感度，與品牌建立起更深層次的情感聯系。

“無論你在哪里，快手陪你過年”，這句出現在幾天前快手發布的名為《一首歌的距離》MV里的文案，曾讓無數不能回家的人倍感溫暖。整首歌沒有華麗的修辭，卻恰到好處的展現了快手予以用戶的溫暖陪伴，為快手打響春節「超級陪伴」的概念奠定了良好的情感基礎。而這恰恰也是「超級年禮」想要表達的。

從《一首歌的距離》到超級年禮，快手正在用行動，將每一份陪伴扎根于用戶心中。也正是因為這份陪伴，讓他們對于快手的喜愛難以割舍?？焓忠采钪@一點，時刻沒有忘記自己的使命和用戶予以他們的信任。無論是做品牌，還是做營銷，都本著“以人為核心”的基本原則，才有了今天的快手。

大衛·奧格威曾提出：“每一則廣告都應是對構成整個品牌的長期投資?！睂τ诂F在而言，品牌的每一個營銷活動也是如此，無論大小它都代表了品牌公之于眾的價值觀、價值判斷和價值選擇。你選擇溫暖、它便溫暖；選擇戲謔、它便戲謔。

快手的每一步，每一次營銷，都能讓用戶真實感受到它所傳達的情緒與態度。這樣 包容、溫暖、真誠的快手，在功利的互聯網時代走出了一條截然不同的路。我們也期待秉承著以人為核心的它，給我們帶來更多的可能。 返回搜狐，查看更多

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