快手鍋具溫侖山如何一個月賣出一個億｜快手鍋類怎么投流

第一次進駐快手直播間，就憑兩款不粘鍋拿下破億GMV，新銳廚具品牌溫侖山究竟有什么魔力？

如今在廚具的賽道上，消費者除了追求使用價值，也越來越注重產品的顏值。新銳廚具品牌溫侖山另辟了一條跨界設計的道路，以創新的設計迭代產品，在提升產品外觀附加值的同時，滿足用戶的審美體驗和情感需求，最終從傳統的鍋具市場脫穎而出，促使龐大的用戶群體為之買單。

快手營銷中心：KSGG2023

本期來聊一聊：這口高顏值的鍋如何征服快手上的識貨用戶。

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鍋具賽道也能走顏值路線

在創立溫侖山前，伍海寶是一名互聯網行業的產品經理，也曾為海外廚具品牌操盤國內設計。這段工作經歷讓他發現：全球許多知名品牌的琺瑯鍋大部分都是由國內工廠代加工的，成本并不算高?！皣鴥扔型陚涞膹N具供應鏈，為什么消費者卻仍然愿意花多倍溢價去購買海外品牌呢？”除了海外品牌溢價的客觀原因外，消費者愿意為鍋具的顏值買單，也是廚具賽道近年來的一大趨勢。

伍海寶坦言：“成本優先模式已不再適應市場的多樣化需求，我們要創造出一款兼具設計感與品質感、強調高顏值的鍋具品牌?！迸c市面上主打低價優先的既有品牌不同，伍海寶決定以差異化的思路切入廚具賽道，做出兼具設計美感與實用價值的鍋?！拔乙獜脑O計工藝、鍋具品質和用戶體驗上，顛覆消費者對廚具的刻板印象。”

為了保證產品的品質工藝，伍海寶找來行業內常年為大牌代工的工廠進行合作，依托國內專業完備的供應鏈系統，投入了龐大的資金來打磨產品。“打磨產品的過程中，開板和樣板都特別貴，新款的開發成本都在幾十萬以上?！痹诋a品的設計過程中，伍海寶選擇跨界學習奢侈品的設計與配色，從中獲取不同于行業常規的創意和靈感?！鞍b盒上的插畫，我都找了大師來合作?！斑@種不計投入成本的研發方式，幫助溫侖山在保證產品的品質同時，也把美學細節發揮到了極致。

鵝卵石鍋就是伍海寶精心打磨后產生的爆品之一。鍋體形似圓形鵝卵石，鍋具也如同鵝卵石一樣，被打磨得非常光滑，兼顧“不粘”的屬性。這款鍋上市后很快就成為了品牌的一大爆款，靠著這款鍋，溫侖山也成為了很多渠道里的廚具品類銷售TOP級品牌。

這一次，溫侖山來到快手直播間，便是用了這款鵝卵石鍋打頭陣。

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精準找到營銷切入口

兩口鍋在快手拿下過億GMV

“酒香也怕巷子深”，一個初創品牌想迅速滲透藍海市場，并找到產品的目標客群，就需要在足夠大體量的平臺上展示自己。2023年，伍海寶看中快手龐大的用戶群體，選擇入局快手電商直播。

一直關注快手的伍海寶，深知快手是一個強信任關系的平臺，信任是用戶和主播的關系基石，也是直播間消費最有力的轉化劑。想要“入鄉隨俗”的溫侖山，最重要的就是讓品牌和消費者之間產生信任連接，品牌也選擇了最有誠意的方式——找平臺最頭部的主播合作，拿出自己最具爆發力的產品，給到用戶最實在的權益。

第一步，溫侖山找到了平臺最頭部的主播，借勢用戶對大主播的強關注度，有效打開品牌聲量。溫侖山在快手的首次亮相，選擇走進辛巴、蛋蛋等主播的直播間?！翱粗辛怂麄兊膶I性，包括前期的機制溝通，直播前的種草、預熱，直播中的賣點提煉、節奏把控等?！敝鞑χ辈ベu貨的專業把控力，以及直播間內超強的粉絲黏性，促成了這次合作的超高轉化。

（溫侖山鵝卵石鍋出現在各大主播直播間，滑動查看更多）

第二步，溫侖山拿出了品牌最爆款的產品，用高品質打動消費者?！拔覀冎贿x了鵝卵石鍋和荷葉鍋這兩款產品，設計感很強，內外不粘。”這兩款不粘鍋具有實用的產品屬性，同時還有著美觀的外形設計，很好地契合了快手上20—45歲的白領女性對廚具顏值和實用性的雙重需求。

最后一步，就是給到用戶最實在的消費權益。了解到快手平臺年貨節的消費趨勢后，溫侖山作出了有針對性的經營調整，在直播間里給到了用戶極致的貨品價格機制。“包括贈送的東西都是精心挑選的，我們是實實在在為消費者謀福利的?！蔽楹毭靼?，強大的價格機制就約等于超高的轉化率。在年貨節這樣的大促節點，擊穿產品底價就是促成直播間高轉化的強大動力。

伍海寶認為，在當下的廚具消費場景中，“消費者家里其實并不缺一口鍋，買溫侖山的用戶看中的更多的是產品的顏值和品質?！睘榱俗屩辈ラg里的電商用戶沉浸式地看到鍋的使用價值，品牌方特意派同事來到直播現場，給粉絲做示范。

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品質好貨征服識貨客群

在快手探索品牌的新增量場

幾場直播下來，伍海寶再次確認了快手平臺對品牌的正向價值和無限潛力。

不同于常規的推廣種草路徑，快手用戶在消費中更強調對產品價值的認可，“和其他平臺相比，快手的消費者非常識貨，是產品導向型的消費者。他們更傾向于為產品價值買單，而不會走推送-種草這種常規路徑。”對于精心打磨產品與設計的溫侖山來說，這會是一個全新的增長渠道。

同時，快手用戶對主播、平臺的信任，會直接體現為直播間的高轉化率?！翱焓钟脩舴浅Ｐ刨囍鞑?，對直播間、主播的認可也會轉化為對產品的喜歡。當他們認可這個品牌后，看到主播給到了實實在在的權益，就會直接下單。”

平臺針對商家和消費者的不同策略也讓伍海寶進一步感受到了快手直播電商的專業性，“平臺為商家提供了很多幫助，包括年貨節平臺整體氛圍的營造，以及對商家的流量扶持等等。為了保障消費者權益，快手也做了很多事，比如商家超時發貨限制、簽署質量保證協議等。這里的電商屬性非常適合大多數創業者，尤其是那些真正想把直播電商當成事業來做的商家和主播。”

下一步，伍海寶直言，溫侖山將會加大對快手渠道的投入，搭建平臺專屬運營團隊，開始做品牌自播?！拔覀冊谄渌脚_的增長已經趨于穩定，2023年，希望可以在快手完成三個億的目標，這是品牌重要的增量渠道。”同時也會更深入地與平臺主播、達人合作，加大在快手的投放力度，進一步拓展品牌在平臺的認知度和品類滲透度，養成用戶的長效種草心智。

溫侖山能在入局快手后迅速完成銷售額從0到億的規模增長，我們歸納了以下三個原因：

第一，充分理解平臺電商用戶的高轉化漏斗，以高粉絲黏性的頭部主播為合作切口，短期內高頻出現在人流量大的直播間里，集中優勢打爆兩款當家產品，用極致的貨品價格機制促成直播間內的超高轉化，拿下破億GMV。

第二，差異化切入“顏值鍋具”賽道，以高顏值、強設計感的產品滿足消費者的審美體驗，并通過直播間的專業場景展示，促成平臺用戶直接下單。

第三，發力“年貨節”這一有效大促節點，針對平臺用戶新年送禮、提升廚房體驗等實際的消費需求，精準定位年輕白領和主婦群體，配合直播間新年氛圍感的打造，驅動產品的銷量爆發。