達人+品牌的正確上新模式

如果說特步很好地詮釋了如何通過公私域聯動實現全鏈路經營，趙夢澈和AMIRO覓光間的故事，則是快手電商達人和品牌攜手引入新品，從種草、養草到拔草的教科書級別案例。

在快手生態里，美容儀是一個剛剛興起的品類。趙夢澈最早是在近兩年前，從自己母親處聽說AMIRO覓光的美容儀好用。在此之前，他認為美容儀是高利潤的智商稅，不符合他追求實在好物好價的選品風格。

在媽媽的安利下，趙去淘寶等平臺專門搜了一下這個產品，當時月銷量只有幾十件，他感到很好奇，專門把品牌方邀請過來當面聊。在感受到對方的專業性后，趙進一步驗證了各種認證和檢測報告，“越接觸越想推薦這個產品”。在經過三個多月100多天的反復溝通、考察和思考后，趙夢澈決定在五年的直播賣貨生涯中，第一次推薦美容儀，最終賣出了2750萬。

正如康樂在今年的116商家大會上說的，美容儀是商家供給少而消費者決策成本高的新品類，這確實是一個需求未被滿足的藍海，但也需要強種草、強信任才能拿到好的銷售結果。

不同于一般直播帶貨很多產品輪流過的流程，趙夢澈在今年7月做了一場全程只講AMIRO覓光六極美容儀這一個品的直播。直播前，專門策劃了百人測評團，從大街上直接邀請大學生、環衛阿姨、寶媽等素人體驗產品，并且精心制造了十個種草預熱視頻，充分介紹品牌、產品、功能、價格等。這個創意來源于趙睡前的靈感，他認為這樣的記錄最真實真誠，而品牌方和這個想法的一拍即合，讓趙對產品更有信心：“經得住檢驗的產品，才敢秒接這種玩法”。這批預熱視頻和長達一個多小時的直播間溝通產生了遠超預期的效果，最終創造了一個產品賣1.4億的記錄。