原標題：快手娛樂主播怎么去轉(zhuǎn)型電商賣貨 | 一文看懂娛樂主播轉(zhuǎn)型電商主播之路

“真實”鑄就的娛樂內(nèi)核

“為啥網(wǎng)名要叫十三姨？”“原本想叫十三億，因為六年前咱中國不是有十三億人口嗎，那時候我就想這十三億人要是都喜歡我該有多好。但我覺得那個名兒有點太大了，于是我就尋思來個諧音吧，當然也包含自己的小野心，希望能有越來越多的粉絲喜歡我。”

這就是?十三姨?名字的由來。六年前他從農(nóng)村走出來，他用短視頻、娛樂直播記錄著自己的才藝表演和真實生活，他用自己獨特的仿妝反串表演，在直播間是能歌善舞、才華橫溢、“風情萬種”的十三姨，給全網(wǎng)帶來了無數(shù)的歡聲和笑語。

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娛樂主播的破壁轉(zhuǎn)型之路

2023年8月，對十三姨來說是一個重大的轉(zhuǎn)折。在這期間他冷靜思考了如何帶領(lǐng)自己的團隊在快手深耕和壯大，當時他的團隊從一年前幾個人到了現(xiàn)在的60多個徒弟，他感到自己的責任更重了。單靠一場場娛樂直播，投入很多的人力和精力，打賞收入并不穩(wěn)定。要讓團隊能有更好的發(fā)展，讓跟著他的每個徒弟都有好的前途，他覺得一定要做出必要的改變。

因為之前有與電商商家打榜賣貨的合作經(jīng)驗，十三姨平時也喜歡研究一些又實用又經(jīng)濟的家居好物，于是他想到轉(zhuǎn)型做電商，為自己和團隊找到一個嶄新的發(fā)展方向。做了決定后，他便開啟了自己的轉(zhuǎn)型之路。9月份他找了做電商的朋友吸取了一些經(jīng)驗，找了幾個產(chǎn)品在自己的直播間開始嘗試銷售，做了兩場比較小的場次后，他發(fā)現(xiàn)自己的粉絲非常支持他的轉(zhuǎn)型，不僅喜歡看他娛樂，也喜歡和接受他做帶貨，銷量也都很不錯。于是他決定正式破壁帶貨，開啟了向電商發(fā)展的道路。

接下來他迅速聯(lián)系了快手平臺最優(yōu)質(zhì)的服務商和代理商，將這些專業(yè)的工作交給他最信任的團隊，幫他策劃和準備第一場聲勢浩大的轉(zhuǎn)型專場。期間第一支轉(zhuǎn)型專場的預告視頻，在沒有推廣的情況下，自然流量就獲得了800多萬的播放、12萬的點贊，粉絲給了他莫大的認可和支持。首次轉(zhuǎn)型大場非常成功，一舉完成了3000多萬的銷售額，超預期150%完成了自己的大場目標。從此他開始了正式的華麗轉(zhuǎn)身，成為了一名頭部娛樂兼電商優(yōu)質(zhì)主播。

之后借助自身娛樂主播的優(yōu)勢，通過“秀場直播+現(xiàn)場帶貨”的雙擎模式，每次開播都有超高的人氣，將歡聲笑語一如既往地帶給粉絲，同時也將他用心挑選的家用好物、實惠福利帶給了他的家人們。轉(zhuǎn)型并沒有讓他失去原來的風采，反而給他帶來更多收獲，徒弟們在他的帶領(lǐng)下，也紛紛開啟了電商轉(zhuǎn)型之路。

成功突破，十三姨到底做對了什么？

Part.1 陣地經(jīng)營：立于娛樂 成于帶貨

基于娛樂主播時期積累的內(nèi)容制作能力優(yōu)勢和多年才藝特長，十三姨繼續(xù)通過豐富的內(nèi)容展現(xiàn)多面的主播人設。才藝表演和直播帶貨完美結(jié)合，讓用戶產(chǎn)生更強烈的沉浸式消費體驗，相比職業(yè)電商主播，十三姨的人設更鮮明，有情緒、講情懷、會講故事。

Part.2 貨品經(jīng)營：品質(zhì)保障 是“貨好” 也是“情真”

轉(zhuǎn)型帶貨主播后，十三姨一直把貨品質(zhì)量作為選品最重要的標準。十三姨會根據(jù)粉絲的購物習性同時配合直播間的粉絲反饋調(diào)整選品。貨品除了質(zhì)量的保障，還有就是一定要經(jīng)濟實惠。“咱賣貨一定不要傷粉絲，一定要挑好貨賣。”好商品為十三姨的轉(zhuǎn)型之路打下了堅實的基礎(chǔ)。

Part.3 人群經(jīng)營：情感經(jīng)營 深耕私域重黏性

私域具備強信任、易轉(zhuǎn)化、高復購等特點。分析十三姨的粉絲，有超過一半的女性粉絲，年齡多在30歲及以上，根據(jù)經(jīng)驗和觀察，粉絲多數(shù)都有邊逛邊買的需求和習慣。而十三姨直播間內(nèi)詼諧有趣的直播內(nèi)容、輕松愉快的氛圍也常常吸引快手的路人駐足停留和關(guān)注。平臺數(shù)據(jù)顯示，十三姨84%的粉絲都更加關(guān)注直播的內(nèi)容，有60%的粉絲是通過十三姨的直播認識他并關(guān)注他。這兩種特性，為十三姨的直播電商轉(zhuǎn)型帶來了天然優(yōu)勢。

且10.7當天，十三姨的首場電商直播就吸引了大量的關(guān)注，有15.8w的觀眾成為了十三姨的新粉絲（漲粉數(shù)量超過了以往直播的7倍），新粉成交占比達87.05%。從流量到留量，再到轉(zhuǎn)化提效，十三姨將內(nèi)容與帶貨相結(jié)合，通過鮮明真實的人設形象和精準投放，激發(fā)粉絲的購買需求，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

Part.4 流量經(jīng)營：全域流量引入 加速用戶轉(zhuǎn)化

磁力金牛為十三姨提供1對1的專業(yè)服務，根據(jù)發(fā)展的自身情況提供專業(yè)診斷，以及針對性更強的政策解讀、流量扶持策略和工具推薦。10.7大場當天，商業(yè)化流量占比整場41%，保障了十三姨直播間人氣的穩(wěn)定。同時，助力十三姨在公域找到了更多潛在的粉絲進入直播間，并帶來了大量的直接漲粉和成單轉(zhuǎn)化。

Part.5 官方賦能：官方團隊加持 大場GMV破峰

助力達人商家實現(xiàn)生意增長是達人生態(tài)業(yè)務中心與電商團隊共同的目標。從十三姨轉(zhuǎn)型初期日播到首次大場突破3000WGMV，官方團隊為客戶規(guī)劃階段性生意目標和節(jié)奏，輸出專業(yè)化的運營策略和玩法，對應匹配精準商業(yè)化投流和跟播服務，不止流量加碼，更是深入客戶生意，幫助客戶提升直播間運營能力和流量承接能力，進而提升流量的轉(zhuǎn)化能力。

來源：快手公眾號文章返回搜狐，查看更多

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