快手二次元垂類爆發，誰在漲粉？如何賺錢？

快手上的二次元達人們正經歷新一輪的漲粉紅利期——

1月15日，快手上線了“冬日暴擊”活動，只要創作者帶上#冬日暴擊#話題標簽發布作品，就有機會獲得超強流量曝光及最高5萬元現金獎勵。

更新小眾卡片主題內容的“蒙蔽優斯”，活動期間靠一則奧特曼卡片主題的搞笑視頻爆火，兩個月吸粉超142萬；

動漫賽道頭部達人“開心錘錘”則在3000萬量級的粉絲基礎上，近44天再漲粉467萬，向4000萬粉絲大關突破；

而Cosplay達人“Sien小慧君”靠數條爆款視頻，不到兩個月的時間收獲2.9億播放量和335萬新粉。

截至2月27日活動收官，“開心錘錘”“Sien小慧君”視頻播放量分別位列第一、二名，成為本屆的“暴擊王”?！岸毡簟被顒幼髌房偭砍^80萬，視頻總播放量破800億。

這些二次元達人們是如何獲得這么多的流量關注？以及，快手會成為二次元愛好者們的下一個“棲息地”嗎？我們和幾位二次元創作者聊了聊。

總播放量破800億

“這次模擬考錘錘蟬聯第一。”

“咱就是說得第一也不必說兩遍?！?/p>

在循環題材網劇《開端》大火時，“開心錘錘”團隊制作了主人公錘錘反復出現在公布成績課堂上的短視頻，截止目前該條視頻獲贊超20萬。

作為連續更新6年的搞笑動漫，“開心錘錘”用輕松幽默的方式演繹日常生活中發生的小故事，引發了觀眾共鳴。

“開心錘錘”團隊表示，賬號之所以能多年持續漲粉，就是因為堅持“內容為王”。選題內容不僅要貼近生活，還需要保持創新緊跟熱點。

截至目前，“開心錘錘”的全網粉絲量超過8000萬，其中，快手的粉絲量最高，去年漲粉超1800萬，正在向4000萬粉發起沖擊。

快手也是“開心錘錘”的運營主陣地。

據新快數據，“開心錘錘”在“冬日暴擊”期間共發布了45條視頻，其中最受歡迎的一則視頻播放量超3400萬，獲贊超446萬。

公開數據顯示，“開心錘錘”參與“冬日暴擊”活動的視頻累計播放破5.7億，漲粉高達467萬，成為活動中總視頻播放量最高的達人，也順勢拿下了本輪活動“暴擊王”的稱號。

不僅是“開心錘錘”，本次活動，在流量、獎金、商單的三重激勵下，達人賽道的不少創作者也迎來了流量爆發。

比如“Sien小慧君”近兩個月漲粉335萬，cos鐘離的單條視頻播放量破4700萬，獲贊超120萬；

“倚琪?”拍攝的“十只兔子”視頻播放量8500萬，獲贊超185萬。

“孟小琦和爺爺”帶著爺爺拆盲盒的內容形成了強烈的反差感，積累了超過446萬的粉絲；“蒙蔽優斯”是奧特曼卡片迷，憑借在垃圾桶里找黑鉆卡、和媽媽斗智斗勇藏卡片等搞笑劇情吸粉超142萬。

達人粉絲飆升背后是二次元巨大的增量市場。

“開心錘錘”“Sien小慧君”等粉絲超千萬的達人持續漲粉，“仙來也”“蒙蔽優斯”等黑馬賬號頻出，證明了快手二次元生態在走向繁榮。

一方面，快手對二次元內容的扶持吸引了創作者入局，平臺生態走向多元和豐富；另一方面，快手平臺豐富的商業化工具也給了達人從漲粉到變現提供了全鏈路的賦能，反向吸引了更多創作者的進入，進一步反哺平臺生態。

至此，平臺也形成了“流量扶持-內容曝光-創作者入局-用戶增多-變現能力增強”的正向循環。

達人營銷潛力釋放，商業化鏈路進一步升級

創作者不僅獲得了流量和平臺現金獎勵，商業化變現能力也得到進一步提升。

“目前‘仙來也’的商業模式主要是廣告品牌植入、CPM流量合作、IP授權及衍生品開發等”“仙來也”團隊透露。

“仙來也”的故事情節引人入勝，很多粉絲迫不及待想看更多劇情，于是，“仙來也”以文字和音頻的形式把后續故事放在了書旗和喜馬拉雅，巧妙植入商業廣告，促成品牌方App下載。

“目前我們接了幾十單廣告內容植入及CPM流量合作。后續我們將繼續優化內容，提升作品的變現空間。未來作品更大的商業價值也會在IP授權合作以及周邊衍生品開發中體現?！薄跋蓙硪病眻F隊說到。

動漫豐富的劇情為商業廣告植入提供了天然的優勢，以生活類劇情為主的“開心錘錘”在廣告植入上更加自然，錘錘團隊表示，粉絲對廣告的接受度也比較高。

在老師布置作業帶動物來學校觀察的視頻中，“開心錘錘”植入了夸克AI拍照識圖的功能，又引入輔導作業的貼近劇情功能，視頻獲贊達40萬，評論1.3萬條，收藏達4.3萬。

“優質創作者+年輕用戶受眾”也吸引了大量廣告主在快手二次元進行品牌營銷。例如，在本次冬日暴擊活動，就吸引了王者榮耀、書旗、七貓、騰訊游戲完美世界、網易游戲哈利波特五大品牌，其中，僅王者榮耀合作的二次元達人就有近300位。

而未來，平臺也會持續撮合類似的千萬級品牌商單來幫助創作者進行商業變現。

快手成二次元創作者新陣地

據艾媒咨詢，中國二次元產業已經從萌芽走向成熟，線上二次元傳播平臺成為人們接觸二次元內容的主要渠道。

整體上看，二次元及周邊產業將在未來三年快速增長，向千億級發展。2023年，中國泛二次元用戶規模有望達到5億。

二次元用戶以00后為主力軍，搶占二次元就是搶占年輕用戶群體，因此，二次元垂類內容成為了各大平臺的必爭之地。

圖源：艾媒咨詢

“仙來也”團隊認為：“快手二次元對于動漫短視頻內容的扶持力度比較大，從針對創作者的活動、流量扶持，到快手的社區功能屬性，都有助于粉絲量和活躍度提升。同時，快手平臺用戶對于中視頻的接受度也比較高，因此賬號的快手粉絲量在各個平臺中是最多的?！?/p>

在內容方面，“暴擊”系列活動貫穿全年，除了“冬日暴擊”，還有暑期的“夏日暴擊”和年末的“年終盛典”，這些活動大大促進了二次元生態的內容創新，提高了創作者及粉絲活躍度。

在商業化方面，不僅越來越多的品牌意識到了快手二次元的營銷潛力，平臺側，全年也會有千萬級品牌商單來幫助創作者進行商業變現。

畢竟，以Z世代為代表的二次元愛好者有較高的消費意愿和消費能力，而以優質內容為基礎的達人營銷也促進了二次元商業化鏈路進一步升級，也讓創作者們實現了“名利”雙收。

快手二次元方面表示，2023年內容生態的著重發力點是“創新”，平臺拿出全年億級站內流量扶持創作者，對于優質創作者會進一步進行站外宣推，擴大創作者影響力。

目前，快手二次元日活用戶超1億，而隨著Z世代人群的不斷增長?？焓侄卧?，仍留有充分的想象空間。