快手中的成交系統叫快手小店,說白了就是可以完成咨詢/買賣/評價的所在地。快手號運營者,可以通過小店上傳產品進行出售和管理。

快手小店進入展示

小黃車是快手中的購物工具,快手號運營者必須借助她才能在作品(段子)和直播中,掛上自己快手小店中的產品進行出售;購買者可通過她在作品(段子)和直播中購買相對的產品。

作品和直播中的小黃車展示

總結:快手電商的成交模式是,先在快手小店中上傳自己的產品,上傳成功后,可以將這些產品掛到快手的作品或直播間中進行出售。

在快手上賣產品的步驟如下:

第一步/開通快手小店(必須實名認證,認證過后即可開通快手小店)

第二步/開啟小店后,繳納保證金(非特殊行業保證金最低可繳納500元)

保證金分為兩種:店鋪保證金和推廣保證金

店鋪保證金,指的是你在快手中開設店鋪需要繳納的保證金,這里需要注意,在快手上開設小店,有兩種情況:

第一種情況,你直接上傳產品到小店,成交/發貨/售后/客服咨詢全部通過快手小店完成,也叫做快手APP內的店鋪。

第二種情況,你沒有上傳產品到小店,而是直接將淘寶/拼多多/有贊/魔筷/京東,這些平臺的產品掛到快手小店,經過審核后進行出售,那么這些產品是各個平臺的,且店鋪也是各個平臺的。(這種形式,需要繳納推廣保證金)

這兩種模式的快手小店,對于快手電商來說,各有利弊。

第一種情況,利:消費者購買比較方便,不需要點擊購買后,還需跳轉到其他平臺成交。

弊:回籠資金較慢。(正常需要20-30天,資金才能到賬提款)

第二種情況,利:回籠資金是根據你所掛的平臺,比如淘寶,最多15天資金就能到賬,同時還可為這些平臺的寶貝增加成交量(無論淘寶/拼多多/京東,產品的成交量多少,會影響到這款產品在這些平臺的排名靠前情況,排名越高自然在這些平臺的成交率也就越大)

弊:購物體驗太差,畢竟購買者想購買進行點擊時,是需要跳轉到這些寶貝所在的平臺,才能購買,如果這些平臺的APP,購買者并么有下載(購買者手機中沒有這些APP,那么很有可能會錯失一次成交的機會,畢竟沒幾個人愿意,為了購買一款產品,還要下載一個APP,然后進行注冊的。)

所以請根據你的具體情況來選擇,快手小店的形式。

關于保證金的繳納,無論是店鋪和推廣保證金,最低都可直接繳納500元,但快手平臺每個月會根據您快手小店的經營情況,要求您多繳納部分保證金如下圖:

說白了,您在快手上每個月賣的產品越多,要求你繳納的保證金額度也就越高,至于原因無外乎是怕你售假賣假,造成賠償的不及時,而有了保證金,你如果不賠償,直接扣就可以了。

繳納完保證金就需要選擇店鋪的經營類目了,一般來說,在我們繳納保證金之前,就需要先選擇經營的類目。

這里需要注意,如是第二種情況中推廣模式,選擇完類目以后即可進行經營,而如是第一種情況中的店鋪模式,還需選擇完經營類目后,在上傳經營的資質(如下圖)

當你點擊主營類目下的小類目時,會提醒您需要上傳什么資質,正常情況下就是營業執照和經營許可證。

第三步、上傳產品(查看下方官方教程)

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注意:

1/如你的快手小店并沒有開通快手店鋪功能,那么只能上傳第三方平臺的產品,比如上傳淘寶/有贊等平臺商品,如何開通快手店鋪功能,請查看下面視頻:

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2/直接使用快手店鋪上傳產品進行售賣的話,出售的價格一定要注意,正常情況下,你的每一筆成交,快手官方會扣除5%的傭金,也就是說,你使用快手小店出售產品,每成交100元,快手官方扣除5元的傭金。

所以在您設置價格的時候,一定要把這個成本加進去。(至于官方所提到的,收取的5%傭金,如未出現退貨等問題,會以快幣的形式返給快手號,但真正執行的時候,并不是100%的將所有傭金返還,而只是部分)

3/上傳第三方平臺商品時,有著相對的要求:

3.1  上傳淘寶/拼多多/京東等商品時,商品必須開通了推廣功能,且推廣傭金不能低于10%,如淘寶商品的淘寶客的開通方法:

游覽器中搜索【阿里媽媽】→進入后點擊【產品】→找到【淘寶客】→登錄【網店賬號】→選擇【商品】→設置【10%傭金】→淘寶客【審核】→次日將該產品【淘口令】→上傳到【快手小店】→快手小店【審核】→通過后可直接掛到【小黃車】售賣。

拼多多需要開通【多多進寶】

京東需要開通【京東聯盟】

3.2  無論上傳什么平臺的商品,快手都會在成交后扣除5%的傭金,這個需大家注意。

建議:

如上傳其他平臺商品,建議選擇淘寶/拼多多/京東,因借助快手成交后,這些平臺的商品會增加銷量,您的商品在這些平臺的排名會靠前。

這樣你在這些平臺的商品,很容易成交。

而魔筷星選,購物體驗較差。且每年需要交納880元的店鋪使用費用,有些得不償失。

至于有贊,購物體驗不錯,且資金能快速回籠,但每年的使用費用太高,如下圖:

第四步、將快手小店的商品掛到小黃車中售賣

4.1  將商品掛到作品中售賣(如下圖)

4.2在直播中掛上商品出售(如下圖)

第五步,必須了解的快手電商成交規則

5.1  快手電商禁止任何形式的引到線下或其他平臺成交,比如在直播的時候引到微信成交,加VX等,一經發現會被封號。

5.2  快手電商的商品描述禁止出現最大/最強/首家/首例等關鍵詞,一經檢測到會被禁用快手小店3-15個工作日。

快手小店的使用規定和政策常有更改,此教程錄制的是最新規定和政策,新的規定和政策,我們會在群中更新,如購買了此教程,需要實時了解快手官方的最新規定/要求,請購買永久的快手電商經營顧問,進群與更多的快手電商互動交流,同時不間斷的獲取快手電商的最新規則解讀和經營指導。