快手成交系統（小黃車+快手小店）細節

快手中的成交系統叫快手小店，說白了就是可以完成咨詢/買賣/評價的所在地。快手號運營者，可以通過小店上傳產品進行出售和管理。

快手小店進入展示

小黃車是快手中的購物工具，快手號運營者必須借助她才能在作品（段子）和直播中，掛上自己快手小店中的產品進行出售；購買者可通過她在作品（段子）和直播中購買相對的產品。

作品和直播中的小黃車展示

總結：快手電商的成交模式是，先在快手小店中上傳自己的產品，上傳成功后，可以將這些產品掛到快手的作品或直播間中進行出售。

在快手上賣產品的步驟如下：

第一步/開通快手小店（必須實名認證，認證過后即可開通快手小店）

第二步/開啟小店后，繳納保證金（非特殊行業保證金最低可繳納500元）

保證金分為兩種：店鋪保證金和推廣保證金

店鋪保證金，指的是你在快手中開設店鋪需要繳納的保證金，這里需要注意，在快手上開設小店，有兩種情況：

第一種情況，你直接上傳產品到小店，成交/發貨/售后/客服咨詢全部通過快手小店完成，也叫做快手APP內的店鋪。

第二種情況，你沒有上傳產品到小店，而是直接將淘寶/拼多多/有贊/魔筷/京東，這些平臺的產品掛到快手小店，經過審核后進行出售，那么這些產品是各個平臺的，且店鋪也是各個平臺的。（這種形式，需要繳納推廣保證金）

這兩種模式的快手小店，對于快手電商來說，各有利弊。

第一種情況，利：消費者購買比較方便，不需要點擊購買后，還需跳轉到其他平臺成交。

弊：回籠資金較慢。（正常需要20-30天，資金才能到賬提款）

第二種情況，利：回籠資金是根據你所掛的平臺，比如淘寶，最多15天資金就能到賬，同時還可為這些平臺的寶貝增加成交量（無論淘寶/拼多多/京東，產品的成交量多少，會影響到這款產品在這些平臺的排名靠前情況，排名越高自然在這些平臺的成交率也就越大）

弊：購物體驗太差，畢竟購買者想購買進行點擊時，是需要跳轉到這些寶貝所在的平臺，才能購買，如果這些平臺的APP，購買者并么有下載（購買者手機中沒有這些APP，那么很有可能會錯失一次成交的機會，畢竟沒幾個人愿意，為了購買一款產品，還要下載一個APP，然后進行注冊的。）

所以請根據你的具體情況來選擇，快手小店的形式。

關于保證金的繳納，無論是店鋪和推廣保證金，最低都可直接繳納500元，但快手平臺每個月會根據您快手小店的經營情況，要求您多繳納部分保證金如下圖：

說白了，您在快手上每個月賣的產品越多，要求你繳納的保證金額度也就越高，至于原因無外乎是怕你售假賣假，造成賠償的不及時，而有了保證金，你如果不賠償，直接扣就可以了。

繳納完保證金就需要選擇店鋪的經營類目了，一般來說，在我們繳納保證金之前，就需要先選擇經營的類目。

這里需要注意，如是第二種情況中推廣模式，選擇完類目以后即可進行經營，而如是第一種情況中的店鋪模式，還需選擇完經營類目后，在上傳經營的資質（如下圖）

當你點擊主營類目下的小類目時，會提醒您需要上傳什么資質，正常情況下就是營業執照和經營許可證。

第三步、上傳產品（查看下方官方教程）

視頻加載失敗，請刷新頁面再試

注意：

1/如你的快手小店并沒有開通快手店鋪功能，那么只能上傳第三方平臺的產品，比如上傳淘寶/有贊等平臺商品，如何開通快手店鋪功能，請查看下面視頻：

視頻加載失敗，請刷新頁面再試

2/直接使用快手店鋪上傳產品進行售賣的話，出售的價格一定要注意，正常情況下，你的每一筆成交，快手官方會扣除5%的傭金，也就是說，你使用快手小店出售產品，每成交100元，快手官方扣除5元的傭金。

所以在您設置價格的時候，一定要把這個成本加進去。（至于官方所提到的，收取的5%傭金，如未出現退貨等問題，會以快幣的形式返給快手號，但真正執行的時候，并不是100%的將所有傭金返還，而只是部分）

3/上傳第三方平臺商品時，有著相對的要求：

3.1  上傳淘寶/拼多多/京東等商品時，商品必須開通了推廣功能，且推廣傭金不能低于10%，如淘寶商品的淘寶客的開通方法：

游覽器中搜索【阿里媽媽】→進入后點擊【產品】→找到【淘寶客】→登錄【網店賬號】→選擇【商品】→設置【10%傭金】→淘寶客【審核】→次日將該產品【淘口令】→上傳到【快手小店】→快手小店【審核】→通過后可直接掛到【小黃車】售賣。

拼多多需要開通【多多進寶】

京東需要開通【京東聯盟】

3.2  無論上傳什么平臺的商品，快手都會在成交后扣除5%的傭金，這個需大家注意。

建議：

如上傳其他平臺商品，建議選擇淘寶/拼多多/京東，因借助快手成交后，這些平臺的商品會增加銷量，您的商品在這些平臺的排名會靠前。

這樣你在這些平臺的商品，很容易成交。

而魔筷星選，購物體驗較差。且每年需要交納880元的店鋪使用費用，有些得不償失。

至于有贊，購物體驗不錯，且資金能快速回籠，但每年的使用費用太高，如下圖：

第四步、將快手小店的商品掛到小黃車中售賣

4.1  將商品掛到作品中售賣（如下圖）

4.2在直播中掛上商品出售（如下圖）

第五步，必須了解的快手電商成交規則

5.1  快手電商禁止任何形式的引到線下或其他平臺成交，比如在直播的時候引到微信成交，加VX等，一經發現會被封號。

5.2  快手電商的商品描述禁止出現最大/最強/首家/首例等關鍵詞，一經檢測到會被禁用快手小店3-15個工作日。

快手小店的使用規定和政策常有更改，此教程錄制的是最新規定和政策，新的規定和政策，我們會在群中更新，如購買了此教程，需要實時了解快手官方的最新規定/要求，請購買永久的快手電商經營顧問，進群與更多的快手電商互動交流，同時不間斷的獲取快手電商的最新規則解讀和經營指導。