2023年，直播帶貨異軍突起。

一支話筒、一臺電腦、一個攝像頭，就可以開始直播。

主播除了可以通過直播吸引粉絲打賞以外，也可以進行直播帶貨，如薇婭、李佳琦這樣的頭部主播，他們的年收入可以達到2億以上。

這也吸引得越來越多的玩家進入到這條賽道中來。

如今，“直播帶貨”已成為新的增長點。

而在“直播帶貨”的經營模式日漸興起的背后，是線下流量逐漸走向衰頹，在成為2023年最受人矚目的行業后，用“忽如一夜春風來，直播帶貨滿地開”來形容它的發展態勢一點都不為過。

2023年開年遭遇的疫情事件，讓絕大多數線下企業處于停擺狀態，而在2023年就迅猛發展的直播帶貨，在疫情期間，不僅沒有停擺，反而還有愈演愈烈的趨勢。

不少傳統品牌開始涌入直播帶貨，如林清軒等，在傳統品牌自救的同時，不少微商也在極力探索著，微商進入直播帶貨領域的可能性。

最近，關于直播帶貨的探討很多，但今天我們想聊聊，快手、抖音、淘寶直播、微信直播，哪個更適合微商帶貨？

一、淘寶直播

毫無疑問，直播帶貨的發源地是淘寶直播，雖然它在初期并不是一個獨立的app，而是作為淘寶內部的一個功能上線，用戶常常會忽略掉它。

淘寶直播在2023年開通，初期流量的積累很慢，直到2023年底也僅有幾百萬DAU，成交量也不大。

但從2023年3月起，淘寶直播的流量、GMV雙雙呈現井噴狀，DAU很快突破千萬。

這點還得歸功于快手直播的興起，讓淘寶直播入口從手淘的第四屏移到了第一屏，這直接使淘寶直播大大增加了曝光量。

雖然薇婭、李佳琦現在在淘寶直播做得風生水起，讓不少人眼紅，但需要看到的一點是——顯然淘寶對于主播的扶持是秉著均衡的原則，畢竟直播對他們來說只能算是個配菜，歸根結底最終是為店鋪服務的。

阿里始終在嚴控直播的總盤子，不能隨意濫用直播。所以它的審核機制非常嚴格，對商家資質、商品、地理位置都有要求。

在開播之前，至少還需要審核一周——不僅要審核帶的貨，還要審核你的直播方案。

雖然從淘寶直播的主流用戶畫像來看，與微商的用戶存在部分重疊——三四線城市有一定消費能力的女性，一般是學生黨和白領。

這類人有足夠的休息時間，例如在李佳琦的直播間里，經常就會有人表示需要早睡第二天要上班，他們往往是下班后往沙發上一躺，吃著零食刷著直播就把東西給買了。

但對于微商來說，微商還需要切入五線及以下城市，下沉市場是微商發展的重要陣地。

而在淘寶直播已經非常成熟的情況下，現下個人及小型公司來說，都很難有大的發展空間，很難獲取自己的流量。

淘寶直播目前的門檻也非常高，要求皇冠店鋪且2萬以上粉絲基礎。

所以，淘寶直播雖好，但終究是為淘寶店鋪服務的，對于需要引流到微信上來的微商來說，并不是適配度最高的方式。

二、快手

眾所周知，論帶貨界的前輩，快手必須要擁有姓名。從2023年開始直播的快手，從一開始走的就是“打賞+直播”兩條腿走，雖然起步比淘寶晚，但起來的速度卻比淘寶還快。

快手直播就和大眾對于快手本身的印象一樣——簡單粗暴。

從前的快手基本上沒有MCN機構的參與，基本保持原生態，也正是在沒什么真正的審核機制的情況下，快手涌現了一大批大小網紅。

盡管有不少人嘲笑它土、非主流，但也不影響它聚集了很大的盤子，并出了一大批爆款商品和垂直主播。

我們都知道，快手主打的是下沉市場，快手直播亦然。

從這一點上來說，快手直播與微商是高度契合的。

包括無線城市在內，鄉鎮乃至農村，都是快手和微商的主要陣地。

而快手直播的主要成交場所有四個：1、淘寶；2、魔筷、有贊等去中心化電商平臺；3、快手自營商品；4、拼多多。

畢竟對于快手來說，電商業務并不是它最擅長的，沒有電商運營經驗也缺乏基礎設施，擁有了流量之后如何變現，大部分還是得依托于外部平臺。

但對于想要做直播創業的人群來說，快手是一個絕佳的場所——平臺管控相對較少，用戶基數足夠大，賣貨短平快。

最重要的是，快手并不忌諱主播把流量“私有化”，甚至可以導向自己的微信、微博。

不過快手直播賣貨大部分走的都是垂直路線，微商想要去快手進行賣貨的話，恐怕還得先從培養粉絲量做起，快速地積累粉絲后，才能開始賣貨變現。

三、抖音

抖音算是直播領域較晚涉足賣貨的。畢竟對于頭條戲來說，沒做過電商，沒有電商基因，也不熟悉電商的導流機制，在數據、運營方面還需要進行摸索。

且直到今天，抖音帶貨還是需要跳轉到淘寶、天貓，只有極少數是自有商品。

相對于快手的簡單粗暴而言，抖音的審核機制較為嚴格。

據了解，2023年的抖音正在打擊亮點：

1、黑產，即很多抖音都沒有人影，而是ppt圖片或者一雙手加一段音樂，這種號很有可能就是一個機構批量做的賬號，這種在行業內叫做不露臉的號，是抖音重點打擊的，因為它生產的是大量垃圾的內容。

2、淘客集中刷量，比如去年出現大量抖音239的產品，再給你200元的券，39就能買到。

但實際上這個東西本身在淘寶上就只需要三四十塊。這樣會讓用戶有一種上當受騙的感覺。所以抖音正在大力打擊。

從用戶上來說，不同于快手的下沉市場，抖音一直以來就將用戶畫像定位為都市年輕時尚的年輕人。

但對一二線城市的年輕人來說，他們可以接觸到的事物更廣泛，抖音直播可以說是適合又不適合的帶貨方式。

從用戶層面來說，抖音具有大批量女性用戶，女性比男性更容易成交且購買頻次高，而且直播的方式能夠與用戶進行互動，從而促進用戶進行消費。

但大城市的年輕人消費選擇太多，讓他們心動產生購物行為是十分困難的。

且目前抖音正在向10年前的天貓學習篩選品牌，即如果品牌調性、知名度、銷量不行，在抖音上很有可能無法再進行鏈接。

在抖音官方的管控下，也是嚴打“微商”二字，更是難以讓用戶成為私域流量，且目前抖音的頭部主播已具規模，微商想要在其中殺出一條血路，可能性非常低。

四、微信直播

微信直播其實應該被稱作看點直播。 我們都知道，騰訊一直想在電商領域中分一杯羹，并且做了諸多嘗試。

微信直播去年7月份才開始起步，雖然目前進入的門檻相對較低，但還是需要與官方合作的MCN機構的介入，才能夠獲得直播資格。

但與前面三種直播平臺都不同的是：所有的直播平臺都禁止掛微信號，而微信直播允許。

這也就意味著，在你直播的時候，可以將微信號掛在自己的直播間，讓每一個觀看直播的人都能夠清晰直觀地看到你的微信號，產生后續交流，這是極具有想象空間的。

我們都知道，微商是依托微信這個工具而誕生的一種模式，而微信直播也是依托微信作為基礎。

從用戶量來說，微信的注冊活躍用戶量達到了11億，它就有做直播且強聯系的天然肥沃土壤。

作為微商而言，它需要建立在極強的社交網絡上，你的朋友圈里面都是能夠看到你動態、了解你日常的人，所謂相對于其他平臺直播時就能看到，下播就看不到的情形，微信更能夠打造和客戶之間的信任感。

你可以通過朋友圈進行預告，讓朋友圈的人進入到直播間，也可以通過互相轉發，讓其他人的朋友進入到你的直播間，這種方式能夠更及時與客戶進行溝通和交流，其產生的粘性是前面幾個平臺所無法具備的。

在微信直播出來之前，微商的賣貨方式多用圖文、短視頻、微信社群等，而在微信直播出來后，就可以更直觀地與用戶互動，且直接將流量導入自己的流量池，成為自己的私域流量。

所以，在這樣一個特殊時期，微信直播更適合微商進行直播賣貨，因為微信具備這樣的天然信任基因，這一點與微商是無比契合的。

總結：

在疫情的沖擊下，各行各業人人自危，但近乎奇跡般的，直播和微商是相對影響最小的行業，尤其在國外疫情還在持續發展的今天，外貿也受到巨大的沖擊，在萬物衰頹的情況下，二者卻近乎展現出了逆勢發展的態勢。

早有人稱2023年將會是微商復蘇的元年，而直播也是越來越多的人想要進軍的領域。在這樣的特殊時期里，二者的結合不僅能夠幫微商拓展更寬的業務渠道，也能幫助直播實現更廣的賣貨范圍，未來將會充滿著更多的可能。

（本文轉自微信公眾號：小豬導航 ，原文作者：見微評論）