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文 / 調皮電商 馮華魁

貓寧是一個健身帶貨主播，全網有 1200 萬粉絲，不過 2023 年，團隊決定把主戰場放在快手，計劃從 4 月 1 日起開啟《百日逆襲挑戰》直播活動，挑戰 100 天打卡健康瘦身 53 斤并帶貨。

沒想到，剛開始直播不久就因疫情影響，不得不暫停，做過直播的人都知道，直播一旦暫停，賬號權重就會受影響，再次復播流量就會下滑。

不過貓寧很幸運，正好遇到快手電商推出的 " 青云計劃 "，冷啟商家可以通過 " 青云計劃 " 獲得免費流量扶持。貓寧被選為扶持對象，在近一個月里漲粉超百萬。又趕上快手電商 616 實在購物節，流量充足，老鐵給力，雙重風口讓貓寧單場帶貨 GMV 近 300 萬。

不只是貓寧這樣的主播受益，有一個叫 " 巖牛 YANNIU" 的快品牌 4 月入駐快手，在 " 青云計劃 " 助力下，首個月 GMV 就破百萬；知名品牌阿迪達斯授權專賣店在快手 0 粉開播，在   " 青云計劃 " 助力下首次寵粉日直播單場店播 GMV 超 200 萬，奪得快手國際運動品牌自播 TOP1。

可以說，快手電商 " 青云計劃 " 正在改變很多商家的成長路徑，那么，" 青云計劃 " 到底是怎么回事呢？

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" 青云計劃 " 再升級

今年 5 月 13 日 2023 引力大會上，快手電商在此前 " 大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商 " 三個大搞戰略基礎上新增 " 大搞快品牌，升級為四個大搞。

但是，很多商家進入快手時，缺少粉絲積累，缺乏歷史推薦數據，就算是有粉絲的主播，開啟直播帶貨之路也并非一帆風順，往往都有著很長的冷啟動周期，甚至在冷啟動階段徘徊往復，實在是打擊信心啊。

所以，為了做好四個大搞，快手電商還在 " 引力大會 " 上發布了 " 青云計劃 "，對處于冷啟動期間的潛力商家給予專屬流量扶持。

一個多月后，快手電商宣布升級 " 青云計劃 "，從現在開始到第三季度結束之前，每天拿出 8 億流量，覆蓋短視頻和直播，定向扶持潛力主播和品牌冷啟階段成長。直播內容和貨品優質的快手商家，均有機會進入快手電商冷啟流量池。

每天 8 億流量扶持，就算到三季度結束，也有 800 億的龐大流量，可以說，這一次升級是繼 230 億流量扶持快品牌之后，快手電商又一次釋放政策紅利，拋出了新的利好。

據悉，根據升級版 " 青云計劃 " 規則，快手電商分配流量時，將根據商家勤奮度、粉絲經營能力、商業化投流意愿等因素，給予主播和商家不同的冷啟流量曝光，讓每一個商家都有機會順利度過冷啟動階段，找到明確的成長路徑。

那么，冷啟對不同商家有什么不同的意義呢？

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冷啟動不只是流量價值

" 青云計劃 " 之所以大受歡迎，不只是給流量那么簡單，給任何商家流量，商家都會說你好，問題是，陽光普照的流量并不能真正沉淀下優質的商家和主播，反而讓不少主播驕傲，覺得自己無所不能，反而不好好經營了。

而那些真正有心做直播電商的商家，面對 " 薛定諤 " 的算法，也有些茫然無措，所以，如何用流量真正解決經營者的痛點，是平臺們要重點思考的難題。

快手的 " 青云計劃 " 正是切中了商家和主播的痛點。

一，因為疫情影響中斷直播，是商家和主播的噩夢。

疫情在全國此起彼伏，今天在這個城市蔓延，明天另外一個城市中招，上海疫情，兩個多月不能上班，再復播的時候，流量幾乎沒有，要重頭再來，多少主播欲哭無淚？

主播和商家都不怕吃苦，就怕反反復復重新啟動，對主播的信心和策略打擊都很大。開頭提到的貓寧就是如此，剛重啟沒幾天，不得不中斷，如果沒有 " 青云計劃 " 的冷啟動，不知道要多久才能起來。

疫情會導致直播中斷，其他也會，比如商家切換主播，比如主供應鏈上工廠停工了原材料漲價了物流中斷了，所以，直播的持續性不可能完全確保，這時候冷啟扶持對他們就太重要了，讓他們能更好的應對疫情恢復和保持穩健。

二，有底蘊的主播和商家，能否快速成長？

現在，平臺對新主播新商家幾乎都是一視同仁，一視同仁體現了公平但沒體現效率，一個沒底蘊的商家，可以通過慢慢成長積累實力和粉絲，而那些已經成功過的主播或者有優質工廠的商家，可以通過 " 施肥澆水 " 讓他們快點成長。

花朵是一個最近被快手電商 " 青云計劃 " 扶持的主播，這個主播 2023 年之前，一直是青島某服裝市場的老板，旗下有多家店鋪，做歐貨女裝是當地市場第一，后來做直播帶貨也曾非常成功，在快手有兩百萬粉絲，不過由于種種原因，中間停了幾年，去年重新開始。今年三月開始漲粉計劃，4 月 12 日快手首播，當場突破 200 萬 GMV，漲粉 2.3 萬。

像這種有豐富經驗，自己也有工廠，還有合作的幾十家工廠的商家，如果能在冷啟動上支持一下，就會成長的非常迅速。

快手選擇這樣的商家給予扶持，幫助他們從工廠白牌做成快品牌，度過漫漫的啟動期，快速進入規模化，這類商家不但有底蘊，還懂得粉絲運營，通過各種手段強化粉絲粘性，提高主播和粉絲之間的信任，在快手大搞信任電商的背景下，如魚得水，又能游刃有余。

三，對于知名好品牌，快手如何展現獨特價值？

對成長型主播和有底蘊的商家，冷啟能讓他們改變命運，而對于傳統知名品牌，冷啟的意義又會有所不同。

" 阿迪達斯正品特賣 " 是快手上第一個獲得官方授權的阿迪達斯專賣店，憑借 " 青云計劃 " 冷啟 + 大促活動共千萬級的免費精準曝光流量，從 0 粉開播，首月粉絲累計便已經突破 15 萬，開播 40 天粉絲突破 18 萬，且在首次寵粉日直播活動中，單場店播 GMV 突破 200 萬，奪得快手國際運動品牌自播 TOP1。

阿迪在快手的快速成功，讓很多傳統品牌意識到，入駐快手，不僅能夠把傳統的江湖地位很快復制到快手上，更重要的是能帶來的新消費群體，畢竟，快手的用戶覆蓋廣泛，很多一線品牌靠傳統渠道難以觸達的地方，都有非常活躍的快手老鐵，而這些老鐵正愁沒有正規渠道購買一線品牌的正品，所以，快手還給了知名品牌獨特的渠道價值。

冷啟不但對商家意義重大，對快手平臺也有重大價值。

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與信任電商相得益彰

今年，開始于 5 月 20 日的快手電商 616 大促，以 " 實在人、實在貨、實在價 " 為主題，取得了很好的成績，品牌商家 GMV 同比去年 616 增長達到 515%，美妝、生鮮、數碼家電等行業均在大促期間打破了 2023 年日銷記錄。

能取得如此成績，跟快手信任電商機制下的 " 四個大搞 " 策略密不可分，如今的 " 青云計劃 "，在 " 四個大搞 " 的方向上，挖掘潛力商家和主播，針對性解決商家和主播的實際困難，幫助他們在快手建立穩健的生意盤和確定性的增長，只有穩健的生意，商家和主播才能安心，也才會愿意投入更多，也才會對快手更信任，對快手平臺的未來更有信心。

對快手來說，商家的信心就是平臺健康的根基，無論什么類型的商家，處在什么階段，快手能有相應的政策扶持，這讓平臺的生態豐富性和活躍性得到保障，平臺的繁榮也會吸引更多優秀的主播和商家選擇快手。

所以，" 青云計劃 " 和 " 四個大搞 " 形成了互相催化互相促進的作用，相得益彰的推動信任電商的發展。

而從疫后經濟的恢復來看，2023 年是很有挑戰的一年，國家為保市場主體和消費復蘇，出臺了很多政策，從目前整個社會各個零售業態來看，直播電商對經濟和消費復蘇也至關重要，是目前最有活力的經濟業態。

快手電商的冷啟政策，對于很多商家的疫后恢復有重要意義，能夠讓商家快速恢復元氣，無論是清理商品，還是積累粉絲，或者增加公司崗位從而擴大就業，都有積極作用。

所以，看起來冷啟扶持只是一個平臺的流量策略，卻在今年的經濟環境中，顯得更為重要。

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