圖片來源@視覺中國

文 | 連線Insight，作者 | 關渡，編輯 | 水笙

遠在海外的抖音國際版TikTok迎來了老對手。

5月27日，上線不到20天的短視頻軟件Zynn沖上了美區iOS總榜第一，其后分別是視頻會議服務Zoom、流媒體平臺HBO Max和短視頻平臺TikTok。

Zynn能夠在短時間內趕超TikTok的原因在于其大力度的紅包補貼：新用戶注冊最高可獲得20美元；每邀請一個新用戶可得$20，每邀請五個人可以再額外獲得$10；瀏覽Zynn的視頻，能夠積攢可以用于換成錢的積分。

Zynn之所以財大氣粗，是因為其開發者Owlii背后站著的是快手。

簡單粗暴的拉新模式在國內已經不新鮮，但在國外依舊賺足了噱頭。

蟬大師數據顯示，Zynn用了一周的時間（5月17日）沖到了美區iOS娛樂類榜單的第25，殺進總榜。而在此后的十多天時間里，其排名穩定上升，于26日成為美區娛樂榜的第一，超越TikTok位列總榜第二，并于27日最終登頂美區總榜。

快手與抖音在海外的戰火再一次重新燃起，Zynn甚至被外媒稱為“幾乎每個按鈕都在克隆TikTok”。

Zynn和TikTok界面，圖源網絡

在這之前，快手旗下類似于TikTok的短視頻App Snack Video也在4月上線，以全新的Logo進軍海外。

新入局、攻勢猛烈的Snack Video、Zynn等新應用，加上在早前被邊緣化的快手海外版Kwai持續加碼，調整產品之后的快手重返戰場，海外的短視頻市場，將會有多少變數？

激進的打法

5月23日，Zynn在Facebook發布了一則動態，其主要內容是關于其獎勵的解答，解釋了獎勵多久到賬之類的常規問題。

在這篇文章下面，用戶對通過Zynn能夠輕松賺錢表示很驚嘆，“我已經賺了800美元，而且我不僅僅喜愛他們的推薦，也很享受在這個App看視頻”“我第一次嘗試提現30美分，兩個小時后就到賬了，所以我知道這個App合法”……

不過，與海外用戶的在留言區的“驚嘆”相比，其在Facebook僅為3.9分（5分制）的用戶評分則顯得現實很多。此外，目前Zynn在Appstore 擁有3100多條評價，最終被打為3.7分，其對手TikTok的評分則為4.7分。

Facebook上Zynn官方賬戶下的評論和打分

“現在的Zynn，基本上都是搬運，內容少而且很雜。”一位體驗過Zynn的用戶告訴連線Insight，現在能刷到的視頻大部分都不是原創內容，質量也參差不齊。

而目前下載的用戶，大多是為了紅包而來的羊毛黨。

部分視頻下的評論區里雖然有幾千條評論，但大多數評論都在表示：我最近從Zynn獲得了獎勵，如果你也想要獲得，就看我的個人簡介或者和我聯系。

Zynn用戶所發動態及留言區評論，圖源Zynn App

在Facebook的“Zynn App Users Group”里，目前已經有將近三千位成員，不少用戶都在其中提問“怎樣才能賺額外的錢？”

為了留住新用戶，在拉新紅包的基礎上， Zynn的返現規則也進行了一定規定，被邀請者注冊時，邀請者可立即獲得6美元，而剩余的14美元則需要被邀請用戶使用一定時長要求后分批次獲得。

在國內，巨頭們對于這套玩法早已熟練，尤其在互聯網企業們用極速版App攻打下沉市場的時候，用網賺模式刺激用戶使用、拉新，更是簡單有效。

據QuestMobile數據顯示，截至2023年10月，各類極速版App月活用戶已經突破1.3億，相比去年，增幅達到254%。

在短視頻領域，快手和抖音是佼佼者。

前者在2023年8月推出了快手極速版，而字節跳動則推出了抖音短視頻極速版和火山小視頻極速版兩款產品。

以快手極速版為例，宣傳語里的千元獎金需要邀請28個好友，使用過程中，1萬個金幣可以兌換1元錢。而曾有網友觀察發現，第一次觀看視頻獎勵最多賺取666金幣，也是6分錢，而之后觀看視頻的獎勵更是有所減少。

據連線Insight了解，采用網賺模式的快手極速版，上線20天內突破了千萬DAU，去年國慶期間，快手極速版日均下載量達到25.3萬次。

如今，同樣的策略，快手想要用在海外，以狙擊TikTok。

Facebook里ZynnAppUserGroup

與2023年漂洋過海的Kwai“先燒錢后佛系”的策略相比，如今的快手在燒錢和布局上，都顯得激進不少。這款產品，能夠順利打開海外市場嗎？還是會像之前一樣，慢慢沒了聲音？

抖音進擊，快手敗走

在距離印度門（印度的標志性建筑）僅有幾公里遠的康諾特廣場商圈里，有一條250米長的街道上立著喬亞治風格的白色柱子，每當周末就聚集著許多印度TikTok用戶。

來往人群中，有創作者想要炮制前人的經驗，通過在這條TikTok網紅街表演一炮走紅，也有不少游客前來打卡。

2023年5月上線TikTok之后，其已經進入了150多個國家和地區。三年來，TikTok的風靡帶紅了不少“TikTok網紅景點”。

在相似的時間節點上線的快手國際版Kwai，其出海之路卻頗為坎坷。當時，快手海外布局的著重點在于巴西、越南、韓國、俄羅斯。

在韓國，Kwai一改快手在國內的“土味”格調，反而向“時尚”、“年輕”靠攏。

其曾經依靠燒錢引入權志龍、IU等一線流量明星快速啟動，聚集了一筆可觀的流量，在2023年10月連續一個多星期在韓國應用商店下載量排行中位列第一，實現了在一個月內下載量突破千萬。

這種燒錢換流量的打法，提高了下載量，但是留存和日活數據并不佳。不久之后就被快手CEO宿華叫停。

36kr曾報道，快手內部人士稱，后來的預算一直不太充足，也不敢投入過多資源，而是寄希望于哪個市場能像國內一樣自然生長起來。

在諸多對快手海外團隊的報道中，也體現出了其在海外的步步受阻的內部原因：Kwai的領導團隊中很少有人可以純英文交流；海外運營都是周邊找的實習生，沒有互聯網網感；而從國際互聯網企業挖來的人才被放在國內中層而非海外團隊；在2023年初開始，內部團隊經常變動調整。

而與快手同一時間出海的字節跳動，在2023年11月先后收購短視頻社區Flipagram和Musical.ly，成功進入北美市場。

尤其是Musical.ly，當時的估值已經接近10億美金，深厚的用戶基礎順理成章地造就了TikTok的爆發。

而后，TikTok將目光從日本以及北美市場調轉至東南亞，這對快手造成了巨大壓力。

2023年Kwai在Google Play、App Store的排名，年初在俄羅斯以及東南亞的幾個國家為雙榜第一，而年末在韓國Google Play 分榜中則位列30多名。

快手的海外團隊，也被曝大幅收縮，在2023年底時就開始在東南亞、印度市場停止投放，僅在南美市場還保持一些投放資源。

不過，當時快手方面否認了這一點。但毫無疑問的是，Kwai的熱度仿佛瞬間熄滅了，自2023年末起，TikTok成為國內短視頻出海的頭號玩家。

戰火重燃

2023年下半年，快手重新開始加大海外業務的布局動作。

雙方看重的市場極其相似，一方面防守主陣地，一方面企圖從對方口中撕咬下一口“肉”，同時還不忘開辟新的市場。

印度是TikTok的重要市場。《華爾街日報》曾報道稱，為保持在印度的勢頭，TikTok在印度進行了大筆投資，并且支持政府項目以提高知名度。

例如，為了避免在印度被禁止使用，字節跳動發言人在去年對印度媒體表示，在未來3年將在印度投資10億美元，并將在6-18個月內投資1億美元在印度建立數據中心。

字節跳動“花錢買平安”的方法效果很顯著，其在印度市場無往不利。

而快手國際版Kwai，則將目光看向了另一個新興市場，巴西。

在輾轉過東南亞、韓國、俄羅斯、印度之后，巴西成為其在海外的主陣地，Kwai在巴西設立辦事處并且開始組建運營團隊和招募創作者，并且在2023年下半年多次位列巴西下載總榜第一。

為了在巴西站穩腳跟，Kwai在去年還推出了“創作者招募計劃”以共建創作者團隊；允許通過WhatsApp分享視頻來迎合當地用戶使用習慣；快手海外運營總負責人吳晏也曾表示，“非常重視巴西用戶的使用體驗，在北京和巴西兩地都配備了運營團隊。”

今年依舊是Kwai的發力之年，據金融界報道，Kwai拿到了巴西六月節重要組成之一So Joo音樂節共45場演唱會的全程轉播權，且部分歌手將在Kwai上做獨家直播。

這兩個國家是TikTok和Kwai的重要戰場——巴西和印度占了前者1月總下載量的44.8%，對于后者來說同樣也很重要。

雙方在分別持續加碼印度和巴西市場時，也在向對方腹地發起進攻。

此前的Kwai，在印度市場相當于單打獨斗，處于字節跳動系旗下TikTok、火山小視頻和方言社交應用Helo幾款產品中的包圍圈中。

在快手2023年調整產品策略重返戰場之后，其把短視頻產品UVideo和視頻剪輯工具MV Master重新推入了印度市場，從上游的“剪輯工具”環節切入。

據連線Insight了解，快手在重新重視海外市場之后，針對不同市場推出了多款短視頻App和視頻剪輯App。

目前動作較大的短視頻App包括Kwai、Zynn、Snack Video、UVideo，視頻剪輯軟件則有MV Master和Vstatus，進攻的目標區域包括：巴西、印度、印度尼西亞、北美等。

其中，新上線的兩款產品，Zynn目標明確地指向了北美市場，而Snack Video則在5月20登頂印度尼西亞Google Play 非游戲應用下載榜單。

隨著快手重新調整海外視頻應用的布局，國內的兩大短視頻巨頭再次短兵相接。盡管目前勢頭正猛，但快手重想要撼動TikTok卻依舊不容易。

Kwai所攻占的巴西，在去年8月也成為TikTok的重點方向，僅三個月就躋身頭部。

據白鯨研究院數據，Kwai下載量Top3市場為巴西、印度、越南，TikTok Top3為印度、美國、巴西。

根據App Annie 數據，今年2月，Google Play 應用商店巴西下載榜單Top7中，TikTok位列第一，排名第三和第七的分別是快手國際版Kwai和快手旗下短視頻編輯應用VStatus。

此外，從全球市場來看，5月25日，SensorTower的統計數據顯示，抖音及海外版TikTok四月份在全球AppStore和GooglePlay創造了超過7800萬美元的營收（同比增長了10倍），位列全球移動應用收入榜的冠軍。

TikTok的勢頭還吸引了競爭對手Instagram來投廣告，近期，研究門戶網站Statista發布的數據顯示，Instagram創辦10年，在全球擁有10億月活用戶，TikTok三年就擁有了8億月活用戶。

想要模仿TikTok的不少，Facebook上線獨立App Lasso和快手這次的Zynn，還有YouTube近期在籌備的短視頻產品，都希望能夠從TikTok搶點蛋糕。不過，Lasso的發展并不順利，其他的App能順利狙擊TikTok嗎？

TikTok的崛起，離不開收購深耕海外市場的Musical.ly這一重大事件，當初，快手曾與字節跳動爭奪，但最終錯失了Musical.ly。如今，靠撒錢和多個App同時出擊，快手能夠獲得多少海外市場？

今年，無論是國內還是海外，短視頻的戰火是越來越猛了，一場圍剿與反圍剿的爭奪戰，已經進行得如火如荼。