原標(biāo)題：快手短視頻怎么測爆品 | 快手怎么跑短視頻二類電商

適用商家類型：

測品跟品型短視頻商家：不斷測新品，跟爆品的運(yùn)營模式；

適用如家居百貨，服飾內(nèi)衣，普通食品，美妝個(gè)護(hù)；

特點(diǎn)：發(fā)揮供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢，提供極具性價(jià)比商品，結(jié)合投流優(yōu)勢，持續(xù)打造爆品

爆品跑量公式：

上品數(shù)量（含上新與追爆）*爆品率*廣告競價(jià)能力（賬戶搭建*去重素材數(shù)）*簽收率*低品退率*好評率；

商家組織架構(gòu)與考核KPI

KSGG2023

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測品多品型客戶盈利模式：

規(guī)模效應(yīng)盈利：平臺政策返點(diǎn)，流水價(jià)值變現(xiàn)；

商品差價(jià)盈利較少；

測品跟品型客戶核心是靠供應(yīng)鏈能力規(guī)模放量；供應(yīng)鏈能力實(shí)際為貨品的質(zhì)量，成本，貨源關(guān)系，資金等綜合條件整合的能力；

客戶案例：某頭部客戶季度消耗2000w+實(shí)操案例；

客戶案例——結(jié)果數(shù)據(jù)展示：

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一、選品階段：

選品來源：

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選品流程：

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選品模式對比

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二、測品階段：

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三、循環(huán)測品階段：

在多個(gè)店鋪同時(shí)進(jìn)行多個(gè)測品周期。多個(gè)店鋪之間將逐漸拉開量級——呈現(xiàn)大店（20個(gè)1萬單以上的品），中店（5到10個(gè)等），小店（一兩個(gè)）和新店。

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如何把控品退

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經(jīng)營模式對比

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四、垂類經(jīng)營階段：

按劃定-客單價(jià)或商品垂類屬性在大店當(dāng)中進(jìn)行上品測品，逐漸將店鋪打造成“19.9百貨店”或“家清優(yōu)品"等垂類店鋪，對店鋪頁面、落地頁、快手界面進(jìn)行優(yōu)化運(yùn)營，并逐漸開啟店鋪直播間持續(xù)打造店鋪垂度，獲得更穩(wěn)定經(jīng)營和更大量的復(fù)購。

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