之前二郎查有看到消息說，快手準備在2023年春節(jié)前關閉二類電商業(yè)務，一位熟悉快手電商業(yè)務的人表示，這其實是在要求商家停止售賣無品牌低質(zhì)量的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型升級成能夠長效經(jīng)營的電商業(yè)務。某二類電商行業(yè)人介紹，二類電商就是以選品為主，搭建廣告落地頁，而不是通過店鋪進行交易，和傳統(tǒng)一類電商有很大區(qū)別。快手此次宣布關閉二類電商業(yè)務，其實是在要求商家轉(zhuǎn)型升級，制定更高的電商業(yè)務標準，打造“信任電商”的定位。

其實不只是快手，抖音早就“關停”了這種低質(zhì)量的二類電商。

早在2023年，抖音就開始針對二類電商平臺實行了一系列監(jiān)管措施，提高新商家的入店標準。到了2023年4月，抖音的二類電商服務平臺——魯班并入巨量千川。此外，還取消了貨到付款的發(fā)貨模式，為了避免某些無貨源商家延遲發(fā)貨，抖音又上線了“48小時發(fā)貨”制度，如果做不到，就得扣店鋪的分數(shù)和罰款。

一位從事抖音二類電商的資深人士告訴二郎查，以前抖音小店可以讓用戶修改差評，店鋪哪怕有很多差評多的低質(zhì)量商品，也可以通過修改評價，把店鋪分數(shù)穩(wěn)住，但是現(xiàn)在已經(jīng)行不通了。現(xiàn)在只要店鋪里跑過一個差評多的品，店鋪很快就會因為分數(shù)低被限流，他說這就是平臺對二類電商的規(guī)訓。另外在廣告素材的宣傳上，對于夸大宣傳、虛假宣傳等內(nèi)容的審核標準也嚴格了很多，并且制定了懲罰規(guī)則。

以前二類電商行業(yè)里，很多商家就是做一錘子買賣，當時二類電商行業(yè)基本沒有什么限制，現(xiàn)在有了發(fā)貨售后這些規(guī)則，已經(jīng)和一類電商的要求差不多了。

現(xiàn)在的二類電商是怎么運營的？

說起二類電商，可以說運營是二類電商的核心，我們做二類電商，基本就是在循環(huán)這三個步驟，選品，測試，加大投放，要是效果不理想，就再從選品開始做起。現(xiàn)在打造爆款的成功率關鍵都要靠運營完成，想做好二類電商運營就要做好這三步。

1.選品

選品是二類電商的起點，也是極其重要的一步，選品也有它的邏輯，不是憑感覺來決定賣什么商品。

投放哪種商品能讓利潤最大化，其實是在考驗你對二類電商用戶研究得透不透徹。對于入門不久的新手來說，沒有足夠的時間去做市場調(diào)研，那么就要通過現(xiàn)有的市場情況來分析。

目前很多像二郎查一樣的二類電商網(wǎng)站都提供了市場數(shù)據(jù)，每天都會進行更新。能看到市場最近的上品趨勢，也能看最近什么商品銷量比較多，看到同行都在賣什么。

一般說來，爆款商品都是具備應季性和剛需性的，比如夏天的時候風扇的銷量會高，冬天的保暖衣銷量也會增加。價格適中的商品，并且功能多樣的，銷量一般都不會差，所以選品，就是要選對消費者的需求，把握好商品的品質(zhì)和價格。

2.投放廣告

現(xiàn)在二類電商的廣告都是信息流形式的，也就是夾雜在今日頭條、抖音、快手這些軟件里，在你瀏覽信息的過程中，就會看到這些廣告。現(xiàn)在利用大數(shù)據(jù)匹配人群，都會根據(jù)個人的興趣來推送對應的廣告。目前按照市場銷量來看，主流的二類電商平臺主要有這四個，巨量千川，快手金牛，騰訊楓葉，百度斗金。

3.測出爆款

二類電商賣的商品很少會考慮復購，一般都是追求能做出一個賣爆的單品。我們認定一個商品是不是爆款，一是銷量，單日出單過千的商品都能說是爆品，再一個就是看消耗，如果消耗在某個時間段突然增長，并且廣告成本穩(wěn)定，能維持住流量的商品，也可以說是爆品。

在尋找爆款的過程中，數(shù)據(jù)起到十分關鍵的作用，所以商家多花心思和時間，去查看當前市場的銷售數(shù)據(jù)，分析市場的走向。