抖音直播帶貨要明白的4個直播運營關鍵點！

你的抖音直播間是不是也存在這些情況？直播間冷場，沒有觀眾互動；在線人數不過百，來了就走；直播帶貨沒轉化，一個品也賣不出去。我相信這些問題做直播帶貨的朋友多少都會遇到，尤其是新手朋友啊，這基本上是每一個人都會遇到的問題。下面我就針對這些問題，結合我們實際的直播帶貨經驗，給大家總結出我們行之有效的方法。

第一點要講的就是：3秒停留看場這句話大家在做直播的時候應該都聽過，當咱們的觀眾進入到直播間，最先看到的就是場，場是在第一時間，給觀眾的最直接的感受和對直播間的第一印象。場分為實體的場和虛擬的場。

實體的我們一般借助設備或者物料來進行優化，例如直播間的背景、燈光、設備、產品擺放等等。虛擬的場例如活動貼片、公屏區、福袋、紅包、飄屏等等啊。我們在搭建直播間場景的時候，可以把這兩種都結合起來，設計出新奇好看的場景，能夠更加吸引觀眾。

第二點就是直播帶貨設備直播設備其實沒有硬性的要求，一般相機手機都可以直播，但是設備要滿足高清、平穩、低延遲的要求，這樣呈現出來的畫面才會比較好。單有一個手機和相機是不夠的，還需要依靠支架、補光燈這些設備一起配合。

燈光的好壞也在一定程度上決定直播間視覺感受。

像美妝類的產品，通常需要近景拍攝，室內燈光較弱，那就需要再加上一個美顏燈，直播間常用的是環形美顏燈。如果是比較遠距離的拍攝，室內的頂燈就要亮一些，也可以搭配LED燈帶或是專業的攝影頂燈。還可以根據實際情況選擇專業的常亮攝影柔光燈進行補光，主要的目的是使直播間光線明亮,且光照均勻柔和。第三點直播間互動直播間人氣不高冷場的情況時有發生，很多新手主播在這時候完全不知道應該怎么辦，給大家提幾個調動觀眾積極性的小方法可以參考。

1、猜謎語或者腦筋急轉彎

說幾個最近看到的小謎語，腦筋急轉彎之類的，盡量有意思些，如果觀眾能夠參與你拋出的話題，你的目的就達到了。題目也不要太難，沒人答上來也比較尷尬，還可以找一些自己的“水軍”在下面評論區跟著互動，調動氛圍。

2、發紅包這一點雖然常見，但也確實很好用，不定時給觀眾發紅包，小福袋，點關注有紅包，彈幕截屏發紅包等等。可以很好的調動直播間氛圍，讓直播間活躍起來。3、說話留余地這里留余地的意思是，說話時用疑問的話題或語氣來結尾，勾起觀眾跟你聊天的欲望，不要把話說死。第四點直播引流同時在站內站外推廣直播間。在直播之前，站內發直播預熱視頻，觀眾看到視頻后被吸引進入直播間；還可以在其他社區平臺發布預熱文案，例如微博、朋友圈、公眾號、社群等渠道。吸引觀眾在直播開始時候進入直播間。可以選擇賬號中高熱度的視頻投放dou+，為直播間引流。也可以直接為直播間投放dou+導流到直播間。第五點直播帶貨促單直播最終目標還是變現，帶貨是我們目的。分享幾個直播帶貨促單技巧：1、突出低價優勢直播帶貨很大一部分都沖動消費，低價產品能夠最大程度激發客戶購買欲望，所以我們也盡量選擇低客單價產品。2、送贈品一些大牌主播的直播間，會經常強調送贈品和小禮物。

3、貨比三家線上成交最難的是不能貨比三家，所以你要來幫用戶完成這個操作。側面打消客戶對產品的顧慮，提升信任感。4、為粉絲考慮一些大主播，他們經常會站在顧客角度，幫助粉絲種草的感覺不會讓營銷性質太重，不一味的夸獎產品，增加和顧客之間距離，提升信賴感。

以上是給大家總結的直播過程中的一些技巧，做直播帶貨沒有捷徑，要一步一個腳印，腳踏實地的打磨每一個人貨場的細節。詳細的抖音直播帶貨、直播間搭建流程、小店規則、玩法、運營細節，等等實操玩法，想了解的朋友可以看微博-鯨享聯盟電商，回復詳細內容或者直接私信我，有問必答。