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不論是個人抖音號還是企業抖音號，都需要借助廣告視頻獲得收益。廣告型視頻總體上分為兩大塊:

第一種是平日里較為常見的電商帶貨。開通電商購物車后，直接在視頻中植入產品的軟廣或者硬廣，引導粉絲用戶購買。

第二種是外部廣告。需要特別注意的是:截至目前，個人抖音號如需接受外部廣告的訂單，必須經過抖音官方的廣告接單平臺“星圖”進行備案;或者通過與抖音官方有簽約合作的服務商、MCN機構合作接受廣告訂單，否則其盲目發布的廣告視頻將極有可能被抖音官方下架或者賬號被限流和封號。

拍攝制作廣告型視頻賺取廣告費，實現變現收益最難把控的點在于:廣告內容書頻既不能引起用戶的反感，又要激起用戶的互動，讓視頻獲得更大的曝光量，滿足廣告主的曝光需求;同時還需要滿足廣告主對產品進行展示的需求，甚至是產品需要t時間出現在視頻中的需求。

在分析了上萬條抖音廣告型視頻內容之后，本書編委會成員為各位讀者總結I目前廣告效果比較好、帶貨能力強，同時又比較受用戶歡迎的廣告植入手法。具如下:

(1) 劇情植入。

劇情植入使用得最多的就是將產品作為劇本素材，從而自然地把產品帶入視頻:這是目前用戶歡迎程度最高的視頻廣告。以下這個劇情植入案例就是一個成功例該廣告型視頻的獲贊數和互動數比日常的非廣告型視頻更多、

(2)場景植入。

產品的場景植入，主要是指將產品作為視頻內容的道具或者背景進行植入。其最大的好處是以委婉的方式突出產品某一功能的優勢， 從而加深產品在用戶心目中的印象。比如尚品宅配官方賬號的家具廣告累計獲贊過百萬，轉發量過萬，該視頻的操作手法見。

(3) 對比植入。

對比植入，通常是指將劇情植入與場景植入結合起來的手法，此類方式的廣先視頻往往更隱性，多見于美妝推薦等抖音賬號。在抖音的“豎屏廣告玩家”富方抖音號上有許多的案例可供學習，這些都是符合抖音廣告審核標準的視頻，非常值得借鑒。同時，在抖音推出“星圖”平臺前，也有許多的廣告型視頻值得我們學習。因為在抖音推出“星圖”平臺之前，抖音官方相對比較排斥廣告型視頻，所以廣告型視頻被審核通過的概率較小，在這種嚴格的審核條件下依舊能夠成功的案例更是值得我們學習。比如下圖這條眼霜的廣告視頻累計獲贊39.2萬，轉發率高達6.1萬，直接帶去的店鋪引流高達6.8萬，視頻的贊轉比高達15. 6%，這是包括大部分百萬贊級別的爆款視頻都很難達到的轉發率，可見該視頻在粉絲中的受歡迎度頗高。

(4)貼紙植入。

貼紙植入首先是基于廣告主已經在抖音官方購買開通了一套貼紙道具，然后邀請抖音達人使用其貼紙拍攝視頻。由于貼紙是官方認可的廣告形式，所以視頻全程都可以有貼紙，貼紙植入的好處在于:

達人使用貼紙拍攝視頻，能將貼紙帶火，隨后產生大量的貼紙跟拍者。比如2023年12月的“supreme"貼紙，在被達人帶火該貼紙后，掀起陣“supreme" 貼紙的使用高潮，形成刷屏的效果，短時間內迅速將“ supreme"這個先前國內知名度不算特別高的潮牌帶火。

(5)話題植入。

話題植入是指在視頻的標題欄直接參與或自建一個 新的品牌話題。在歐菜雅的話題植入視頻中，就直接在標題中添加“歐萊雅”這個話題，從效果上來說，新建話題所獲得的流量并不精準，由于沒有選擇過往的話題，也就意味著沒有有效利用“編輯推薦”的流量優勢，系統會隨機地將視頻推薦給與該賬號粉絲畫像比較接近的用戶瀏覽。在邏輯上，新建話題等同于那些任何話題都不添加的普通內容創作者的做法，只要視頻足夠優質，就同樣有成為獲得上百萬點贊視頻的機會。

此外，由于是話題植入，在視頻策劃層面可操作的空間就會更大，因此帶來的視頻曝光量也往往更高。

(6)標題植入。

標題植入與話題植入類似，但由于短視頻的標題往往具有引導解釋的作用，因此若選擇標題植入，在視頻的內容中也需要有產品的植入。比如“唐馨恬”的一條爆款視頻，內容是將老干媽辣醬當成口紅使用，獲贊量高達133.9萬，評論量4.8萬，轉發量3.6萬。

7)評論區植入。

評論區植入，通常由賬號內容創作者本人在評論區發表與品牌相關的評論，或者由廣告主、抖音小號在評論區發表與品牌相關的評論，并通過為評論刷贊的手段將評論的內容刷到前排置頂的位置。

通常在評論區植入是所有廣告型視頻都會采用的做法，此種方式不論廣告視頻有多軟，都可以有效地告知用戶本條視頻是哪個品牌的廣告，視頻策劃創作上的空間也更大。通常，以曝光為目的但預算有限的廣告型視頻都可以采用此種宣傳方式。

(8) @植入

@植入主要是指在視頻標題或者評論區直接@廣告主，此種廣告型視頻不僅有為產品打廣告的作用，還可以更快速、更直接地將達人的粉絲用戶引導至廣告主的抖音號上，形成粉絲用戶沉淀。

此類視頻通常對達人的關注數要求較高。比如歐陽娜娜給阿迪達斯做的廣告視頻.利用歐陽娜娜自帶的明星效應獲得巨大的流量曝光，然后通過在標題上直接@ adidas為阿迪達斯的官方抖音號導流。

(9)引導站外跳轉。

引導站外跳轉，主要用于電商帶貨。比如前文提到的眼霜的視頻，就是直接在t頻中插入了購物車的鏈接，對廣告內容感興趣的用戶可以點擊進入視頻中的廣告頁面減少了中間步驟，有效地提升了轉化率。

了解目前主流的9種廣告玩法套路后，在具體的執行層面還需要針對不同的產拍攝不同的廣告內容，這樣既能滿足廣告主的需求，又能照顧平臺用戶的接受度，視頻策劃策略就值得運營者借鑒。

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