Tk為我們提供了多種不同類型的廣告形式，每個類型的廣告適用的人群和地區可能都是不一樣的，并且廣告投放的最終結果還是取決于跨境電商賣家所提供的廣告素材。

Tk官方則表示，這些廣告形式將“包括但不限于：水平、垂直或方形視頻和圖像。

并且Tk官方還提供了一系列針對廣告素材制作的創作工具。

1. “Video Creation Kit”（視頻創建工具包）

這個視頻創建工具包，給我們提供了大量的視頻模板，可以非常有效的幫助跨境電商賣家，非常簡單的就可以實現圖像創建視頻，而且還不需要我們學習專業的視頻編輯。

2.“Automated Creative Optimization”（自動創新優化）

這個功能是可以幫助我們自動化創建，投放以及優化投放廣告。

3. Tk廣告的4種展示位置

（1）開屏廣告：作為原生廣告第一時間抓住用戶眼球，目前開屏廣告是支持靜態圖和視頻兩種形式的，屬于是一個黃金廣告口，畢竟投放開屏廣告的話，你所投放的地區所有用戶，打開Tk的時候都會先展示3-5秒的廣告時間，只要你的廣告做的有爆點，產品賣爆應該只不過是分分鐘的事情，接下來給大家展示下開屏廣告的動/靜態全屏展示。

（2）信息流廣告：這個模式對我們國內用過來說都應該是遇到過的，畢竟我們應該都有在刷視頻的時候，突然刷到廣告的時候吧，這其實不是最可恨的地方，可恨的是我們竟然也看進去了，這就比較尷尬了，其實對于廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導用戶深度互動，更能提供用戶的購買欲望或者是了解真相的目的，其實全球人在好奇心上面來說，都是處于一個水平面的，每個人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠勾起用戶的好奇心，促使用戶去了解你的話，那么這個廣告無疑是非常成功的，而且信息流廣告最好的一點我覺得就是可以直接下載。并且信息流廣告還有一個模式強原生，這是用于廣告主在 TikTok 經營粉絲頁來增粉。

（3）挑戰賽：給品牌迅速引發互動，通過品牌方上傳的幾個官方視頻，然后迅速帶動用戶一起去創作和上傳相同主題視頻，從而形成視頻聯動的效果，從而引發用戶的從眾心理，就可以讓我們的廣告在短時間內進入一個噴井式的爆發開來，這也是目前Tk使用最為廣泛、并且效果最好的營銷方式之一。Tk曾經為美國的一個服裝品牌做的挑戰賽，當時僅通過四個達人拍攝官方視頻，一天內就吸引了1000 多個用戶創作跟風創作，1600 多個視頻激發了171000多的互動量，并且斬獲獲得1300多萬瀏覽量。而且最為重要的是挑戰賽，通常會有六天曝光周期，把app內所有曝光位置導流到挑戰賽活動上，除了開屏信息流硬廣，發現頁、Banner、音樂聚合頁都會把挑戰賽內容推給用戶。引導用戶參與到挑戰賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會因為用戶的從眾心理和好奇心，往往會迸發出億萬級大流量。同時挑戰賽還有升級版，升級版內容主要是允許廣告主設計個性化品牌館，可以讓達人自定義選擇 3-5個模塊，然后通過達人們自選模塊，進行更加豐富多彩的視頻創作，從而更能激發用戶的創作力，所以往往挑戰賽的升級版本，里面的內容是非常全面的，基本包含了很多種領域的創作者都可以深入挖掘和參與到其中，而且也會使得挑戰賽的內容豐富多彩，更加能夠吸引觀看用戶參與到其中。

（4）貼紙：貼紙是可以放到挑戰賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。貼紙的特色主要在于通過趣味的方式降低參與門檻、提高參與度。并且可以巧妙地利用專屬貼紙，進而來增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點優勢。據相關媒體調研，Tk中平均每三個用戶就有一個非常喜歡貼紙。貼紙類型有控雨染發、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙（手勢觸發）、面部貼（面部識別）等特效濾鏡，所以在挑戰賽中添加品牌專屬貼紙進而增加用戶的參與可以起到一個非常好的搭配推廣效果，從而能夠迸發出1+1要大于2的能量。并且品牌方還可以通過標準挑戰賽、挑戰賽升級版以及貼紙，來進行上述搭配方式的組合，從而可以使得品牌定位得到強化、創作者的參與度提升，并且還可以增加品牌的展示度，從而可以進一步提升用戶轉化率。

當然跨境電商除了投Tk廣告外，還可以投放到Buzzvideo等平臺。這些也是現階段跨境商家進行流量變現的最佳選擇，并且也都是支持用戶進行CPM和CPC付費。該種方式可支持用戶跳轉速賣通、亞馬遜以及個人站等實現引流變現。

（二） 如何設置并投放Tk廣告？

1.推廣目標：目前，Tk最新版本是支持以下推廣目標其中包括：應用安裝量，覆蓋人數，訪問量，轉化量和視頻播放量。

2.支持的出價方式：目前Tk僅支持以下三種出價方式：CPC，oCPM和CPM。

3.廣告的投放位置：假如跨境電商賣家選擇的投放的流量版位為Tk， 那么在Tk和Tk Lite的“推薦”信息流中將會出現你的廣告。

（三）Tk Ad Targeting

在管理Tk廣告時，跨境賣家可以按性別，地理位置，年齡，興趣以及Tk所謂的“other unique variables”來定位受眾。

對于玩過Facebook和谷歌廣告的資深賣家，耀陽會建議通過“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口創建廣告組，以更加精準定位、并吸引更多與現有客戶相似的用戶。

如果跨境賣家已經注冊自助服務帳戶，則可以使用TikTok’s chart功能，根據所有者帳戶的位置查看哪些地理廣告定位選項可供使用。

（四）Tk廣告效果評估

通過Tk Ads measurement tools工具，跨境賣家可以使用官方或者第三方工具來監控廣告效果，幫助追蹤設定的流量轉化KPI：

1. Tk pixel

使用Tk像素可以追蹤廣告的效果，并通過跟蹤用戶在賬號內的行為來衡量營銷效果。

2. 使用第三方工具

Tk開放了接口與與第三方公司合作，以跟蹤廣告轉化conversions，用戶的應用內行為in-app behavior，及展示次數impressions和點擊歸因數據click attribution data。

當然，這里建議國內跨境電商賣家，根據自身的經濟條件與能力，在TK內的自然流量、dou+付費流量和Tk付費廣告流量之間做出取舍，其實就是在時間上進行取舍，如果選擇付費流量的話，可以馬上就看見效果，使用免費流量的話，需要一定的時間來打造KOL賬號真人IP或者爆流量矩陣。

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