2023年我們該怎么做抖音？

今天以一個全新的角度去探索抖音的流量，未來的流量走向與商業的走勢。

不管你是工廠、個人，任何一個抖音的參與者，都應該能夠從今天跨年演講里得到一些啟發。

把抖音當成一個平行的宇宙。每一個人在現實中的生活，在未來的3年，在抖音的虛擬世界里面映射我們線下的購物行為，映射我們線上的采購行為，映射我們線上、線下融合起來的消費行為呢？

通過人性的本質到商業本質進化的理論，到抖音流量算法的原理，給大家剖析2023年到底該怎么去做抖音。

今天的主題圍繞著抖音的元宇宙模型，先講人性的本質到底是怎么形成的，人的社會怎么形成的？

三個核心的主題：

1.大爆炸到黑森林

2.天道算法

3.2023共同富裕

為什么要講從歷史文明的大爆炸到黑森林，它跟抖音有什么關系？

給大家講天道算法，就是先知可以看得到未來。

為什么看得到未來呢？

因為在抖音上，在我們生活中會遇到的人，已經通過算法為我們定好了。

我們會遇到誰，會刷到誰，會買到什么產品。

所以必須要破解抖音的流量算法，才能破解在抖音上下一步該做什么。

從人性到商業，我們一直在探索。

2002年在一個大破滅后的全新世界，怎么跟著國家的政策，跟著共同富裕，讓人人都有機會參與抖音的大生態。

利用抖音的流量機制每一個人都獲得賺錢的機會。

一、抖音元宇宙模型——大爆炸到黑森林

所謂的現實，以及最近很熱的現實宇宙，平行宇宙、元宇宙、虛擬宇宙到底現實是真的存在，還是虛擬是存在的？

我的觀點是現實本身是不存在的。

為什么不存在？因為我們的眼睛、耳朵、觸覺，感受到的東西對我來講就是宇宙。

如果我今天生在法國，那么出生的時候耳朵聽到的是法語，吃的也是法國的。

我的宇宙是我所接觸到的東西。

1.現實宇宙是由我的認知而形成的

所以什么是現實？現實是摸得到、看得到。你的認知，對世界的感知造成了你的所謂的宇宙觀。

我們拆分成四個核心的屬性：認知、表象、信息、資產。

（1）認知

我懂什么？

真正的我是大腦的認知。

大腦對世界認知什么？

當我掌握了更多的知識，認知上升了，世界就更開闊了。所以為什么我們是不停地在學習，大腦不停地學習，因為想獲得更多的認知來提高社會地位。

（2）表象

別人眼中的我，我的行為。

每一個人都會有一個騙別人的外表。

比如想追女孩子，就會假裝斯文，文質彬彬的。如果想討好老板，會假裝很愛工作。

所以別人眼中的我與我的行為形成了大家對我的認識，可是并不是真正的我。

（3）我眼中的別人

每一個人，他從看到別人的內容而形成了對信息的獲取。

比如最近大家都在說張庭在做傳銷。那么我的感知告訴了我這個信息，說張庭在做傳銷，那我就沒有辦法判斷，就跟著去相信。

所以我的認知是從來自于信息流的推送到我的大腦里面的。

（4）資產

每一個人的基因都是自私的。每一個人活著的目的都是為了自己。所以在社會上，人是一個社會的動物，每一個人都有生存下去的動力。

動力是什么？在現實宇宙中的動力就是資產，資產的獲取、錢的獲取、工作的獲取，永遠的目的都是要提高社會地位。

這是人性的本質，也是現實宇宙中的現實。

2.抖音元宇宙模型——平等宇宙模型

我們想要拆解未來的抖音到底它走勢，會走向哪里？商業會變成什么樣？那就必須要建立一個模型，這個模型是基于平行宇宙模型。

（1）賬號

抖音的我，我的賬號

什么是平行宇宙？在抖音上面每一個人都有一個賬號，這個賬號其實是一個虛擬的你。

在抖音的這個賬號，你會發布內容，會做直播。有些人不敢開播，因為長得太丑或者是長得很漂亮，不愿意開播。

（2）內容

別人眼中的我，賬號標簽

不管表象是什么，在抖音上賬號對外表現出來的內容就是賬號標簽，叫內容標簽。別人眼中所看到的，是通過在抖音上唱歌，在抖音上賣貨，在賬號里發布的內容，叫做人設來對我這個賬號進行了標簽化。

在抖音的宇宙里，當我一打開抖音的一剎那，在抖音里的我就火起來了。當我關掉抖音的時候，在抖音里面我的賬號就暫時由機器去接管了。

這就是一個獨立運行的宇宙。

（3）算法

我眼中的別人，信息流推送

在抖音里面，當打開抖音的時候，我眼中看到的別人是誰給我的？看到的所有的信息都是由抖音的算法推送。

所以抖音算法是抖音生態里面的神，它決定你要遇到誰，決定推送什么內容給你。如果不推送這一些人給你，一輩子都不會遇到他。在抖音里永遠不會跟他有交集。

所以在抖音這個虛擬的社會里，我們看到的內容是由算法幫我們形成的一個宇宙觀。

（4）流量

在抖音里我們也有資產，什么是資產？在抖音里每一個商人，每一個網紅，每一個主播，獲得資產的方式不是靠現金，最后的目的是變現。

怎么變現？要先能夠獲得流量。

所以在抖音生態宇宙模型里，流量是唯一獎勵機制。只要有了流量，就能夠獲得更多源源不斷的現金，能夠獲得更多的粉絲，能夠賣出更多的貨。

3.每個個體都是為了自己而存在

與現實的社會，抖音其實是一個映射。

通過這個映射，通過人性與商業的研究和分析，我們的未來到底走向哪里？

假設每個個體都是自私的，都是為了自己而存在的。那么他在抖音上面也是為了自己而存在，也是自私的啊，這是不會改變的。

因為真正在背后控制刷抖音的動作，其實是大腦在支配的。

在現實生活中的大腦跟在抖音上的大腦其實是同一個大腦。

我們可以通過人的本性、社交的本質、商業的沖動，能夠找出抖音未來的發展方向。

在抖音上每個體，在現實生活中為了自私的生活會有四個動作。

簡單的歸類：

（1）社交

延續傳承，賬號標簽

為什么要社交？因為有父母而存在家庭的關系，因為有男女朋友，形成了個配偶的關系。因為有了工作，才有了上下司的公司的關系。

每一個人必須要與另外一個人形成鏈接，才會有關聯性。

如果美國的某某說昨天摔倒了，在中國根本沒有辦法知道那個人摔倒了。所以對我來講他不存在。

在抖音上天天發生大量的事情，只是通過算法讓我看到的可能只是5%，甚至1%。

這個在后面很重要的，怎么破解算法？要看懂算法的本質才能從底層邏輯上去破解它。

賬號的標簽是為了做社交用的。你喜歡看美女，抖音就幫你抖音的元宇宙內的社交關系往美女那里靠。你喜歡買東西，抖音就幫你把你愛買的產品推給你了。

這是我們第一個社交的社會關系。

（2）購物

物質滿足，抖音電商

第二個關系叫購物。每一個人為了滿足自己大腦的虛榮心，為了擁有這個感覺，我們在現實生活中永遠不會對現有的物質滿足，所以必須不停地去購物。不管買車、買房，買東西給小孩，或者買東西給自己。比如買衣服，其實你都不需要。如果這個世界沒有了人，全部都是動物，穿什么衣服？

所有的購物，它的行為本質上是為了滿足我們的大腦。

為什么抖音電商是一個必然的趨勢？

因為這是每一個人在現實生活中本來就在做的事情。

通過一個抖音元宇宙的虛擬世界，它滿足了沒有空間，沒有物理，能夠直接通過一個手機看到遠在天邊的一家店正在直播。通過抖音的眼睛排除了距離的感覺，直接看到了商品穿在別人身上的樣子，滿足了購物的需求。

這是抖音元宇宙的第二個核心叫購物。

（3）工作

搶占資源，獲取流量

為什么在現實生活中要工作？因為要獲取資源。

什么叫資源？

現在每一個中國人最稀缺的資源是什么？就是現金。

為什么現金會稀缺呢？因為現金是守恒的，人民幣就這么多。

14億人都想成為王健林，都想成為首富，可是問題是錢是不夠分的。

在現實生活中，必須要比別人強。在工作上必須要一級一級地升上去。

表現的結果得到的是什么？就是更多的現金分配到銀行賬號里。

在抖音的算法里面是一模一樣的，什么東西是守恒的？流量是守恒的。

現在已經每天6億的日活躍，無法再翻到12億的日活躍了。在流量不再增長的情況下，每個做抖音的都想獲取流量。

流量就是貨幣，它是守恒的。貨幣具備分配權與流動權，流量也是一樣的。

抖音的算法是不停地在找出最佳的優化方式，讓少部分人都賺到錢，大部分人是賺不到錢的。

20%的人是中上收入的，1%的人是最有錢的人。剩下80%都是在用勞動力去換取每天的、每個月的工資，這就是現實。

現實宇宙與抖音宇宙一定會并行的。同樣的法則，你改變不了這個天道。

所以不要去幻想所有的流量，所有的人民幣都會在一個人的賬戶里。

（4）娛樂

精神滿足，內容推送

每一個人的大腦剩下20%-30%的時間會投入到搶占資源。

剩下的時間是要做什么？

要讓自己的精神獲得了滿足。這就是抖音最厲害的地方，讓每一個無聊的人多空余的時間都能夠通過喜歡的內容來刺激精神滿足。

這里就有一個問題了，內容本身必須要滿足每個人的精神需求。

抖音的算法是不停地在打標簽來測試你對什么東西會有精神的滿足。所以它會讓你上癮，這就是抖音元宇宙，它希望能夠把你留下來。

4.商業發展規則——不確定中的確定性原則

看懂現實生活與抖音上的元宇宙生活間的關系。

大家都是來做生意的，都想在抖音的元宇宙里，這個虛擬的世界里面賺到現實的人民幣，就要了解商業發展。

在傳統的線下商業怎么發展的？抖音線上的商業發展也會遵循線下發展的商業模型。

我們希望能夠大膽地預測2023年抖音的商業走勢。

商業發展的第一法則是什么？每天都是不確定的，都是在不確定中要找到確定性，這是每一個從商者都要做的事情。

商業的發展永遠不會停。從2023年抖音的發展與中國過去30、40年的發展比較，是一個濃縮版本的30、40年的中國發展，基本上每1年的發展就是中國的10年發展。

（1）發現新大陸

跑馬圈地

2023年是一個新大陸，就是突然間就像當年的房地產突然間爆發，所有先知先覺的人，敢玩的人先涌入到這個市場，第一批人賺到錢。

2023年在跑馬圈地，到處都是錢，為什么？因為地都還是空的，還沒有人買，到處都是紅利。

（2）玩法大爆發

探索底線

到了2023年，紅利被人發現了，很多人都知道了，這個時候就出現了玩法大爆發期。

什么是玩法大爆發期？商業地產、百貨公司各種形式的蓋樓，出現在這個傳統的行業里，就出現了玩法大爆發。

玩法爆發中就出現很多探索底線的東西，作弊、騙錢欺詐等，這是必然的。

為什么？因為人都是貪婪的，他會想要很快的賺到錢。

這個時候整個商業就是各種玩法。黑科技的爆發是在2023年，抖音濃縮了10年。

（3）流量黑森林

惡性競爭

任何的商業一旦當它開始玩法爆發，就會形成競爭。你賣的價格低，會有人賣的比你更低。

這時候就進入了黑森林，商業黑森林，誰冒出頭來就被人家打掉。

大家都在黑暗中，惡性的競爭。

這就是2023年，為什么這么多直播基地關閉，這么多MCN機構活不下去？

（4）大破滅式躍進

先破后立

看起來好像每個主播都在賺錢，其實中間操盤過程中的這些人都沒有賺到錢，因為利潤變得非常的少。已經不夠分了，這時候就會產生系統性的崩盤，這叫做大破滅。在一個大破滅的開始，就是另外一個真正好的10年開始。

每一次大破滅就是舊時代的大破滅，帶來的是一個新時代規范的10年，這是必然的。

我們可以看到抖音上確實是出現商業大破滅。

比如現在每一個人都要交稅了，再也不敢逃稅了。不敢逃稅的情況下，原來可能多賺出來30%的利潤不存在了，因為之前沒付稅。

當每一件電商產品都加上了30%的稅，合法的納稅。原來具備最核心優勢的品牌，最最擅長于商業運作的傳統品牌，會快速地崛起。

所以我們會看到當一個行業能夠規范化，并且人人有錢賺，這時候整個產業就會被蓬勃發展。這也就是我們中國在地產一頓混亂整頓后，反而出現了快速增長的10年。

任何行業都是一樣的。

看懂現在，如何看到未來？

到底什么是未來？

在現實的生活中，現實的宇宙中，未來是由天道來決定的。

天道是什么？就是運行的法則，人與人之間形成的推送關系。

而在抖音上是由算法決定每一個賬號的未來。決定你會看到誰，你能遇到誰。

這就是我們要了解怎么破解抖音算法，就可以看到未來。

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演講：Peter

文字：星云匯智

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公眾號：星云匯智電商

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