當(dāng)前，抖音成為不少品牌企業(yè)推廣的主陣地。花西子、完美日記、LYNEE（原創(chuàng)設(shè)計(jì)女裝品牌，“DOU品牌超粵盛典”上累計(jì)成交額突破277萬(wàn)元）等品牌通過(guò)在抖音上的營(yíng)銷(xiāo)，幾乎成了年輕女士的“新寵”，逐漸被大眾所認(rèn)知。還有前段時(shí)間在抖音上被廣泛傳播的“美麗家的高粱飴”、現(xiàn)在正火的“翻天娃辣條“，都是在抖音上快速發(fā)酵，爭(zhēng)相傳播模仿成大熱品牌話題。這也讓不少品牌企業(yè)主認(rèn)識(shí)到，短視頻尤其是抖音的威力，開(kāi)始著重抖音的宣傳力度。

　　其實(shí)呢，看似是一個(gè)視頻或者是一場(chǎng)直播，背后都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)視頻、品牌的不斷策劃和打磨。想要打造品牌，視頻策劃、內(nèi)容、企業(yè)認(rèn)證、品牌運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)等缺一不可。前幾期我們主要介紹了企業(yè)品牌號(hào)認(rèn)證的相關(guān)內(nèi)容，詳情可查看《什么是企業(yè)號(hào)》、《認(rèn)證企業(yè)號(hào)后專(zhuān)屬權(quán)益如何用》。今天呢，我們基于服務(wù)多家品牌客戶的成功經(jīng)驗(yàn)，為大家?guī)?lái)內(nèi)容制作的方法論，帶各位品牌老板們實(shí)現(xiàn)從0到1的突破。

　　首先，我們先來(lái)看幾個(gè)品牌例子，其實(shí)大體上可以分為以下三大類(lèi)：品牌科普類(lèi)：品類(lèi)認(rèn)知&用戶教育&信息量

　　名車(chē)護(hù)理、教育速成、育兒護(hù)理等。

　　營(yíng)銷(xiāo)特性總結(jié)：產(chǎn)品較為復(fù)雜，專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)。這種的更適合干貨科普類(lèi)的內(nèi)容。這種需要系統(tǒng)化的策劃，打造系列且需要多維度的去展現(xiàn)。

　　品牌曝光類(lèi)：搞笑&熱點(diǎn)&情緒

　　美食、家裝、酒店、按摩護(hù)理等本地化生活服務(wù)。

　　營(yíng)銷(xiāo)特性總結(jié)：產(chǎn)品/服務(wù)較為簡(jiǎn)單，并且與生活日常較為相關(guān)，屬于大眾關(guān)注度比較高的。熱度高但是同質(zhì)化嚴(yán)重。適合多維度去策劃且持續(xù)不斷的輸出，呈現(xiàn)形式上要多樣化，像融入搞笑段子、情景劇等高情緒的內(nèi)容嗎，更容易引發(fā)共鳴。當(dāng)然，蹭熱點(diǎn)也是一大“出圈”的方式。

　　品牌互動(dòng)（賣(mài)貨）類(lèi)：體驗(yàn)感&售后&內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

　　花店、護(hù)膚美妝、服裝、家居…

　　營(yíng)銷(xiāo)特性總結(jié)：高SKU行業(yè)，建議一定要真人出境展示且推出的內(nèi)容要盡量細(xì)化，且注重用戶的反饋。建議在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)選題上可針對(duì)評(píng)論區(qū)用戶的評(píng)論、反饋進(jìn)行策劃。

　　其實(shí)，總得來(lái)說(shuō)，之于不同企業(yè)主的品牌訴求，大體可以選擇的類(lèi)型及操作，我們總結(jié)歸納了三種：

　　當(dāng)然，這三大類(lèi)也不是具有排他性的，組合搭配使用，相信也會(huì)獲得不錯(cuò)的效果。

　　歐派家居，根據(jù)不同維度打造了“干貨分享”、“裝修攻略”、“愛(ài)劇場(chǎng)”，將科普+產(chǎn)品展示+情景劇三大系列進(jìn)行組合策劃，依據(jù)受眾的接受度進(jìn)行交叉的策劃發(fā)布，打造三大系列。最大化兼顧了品牌的“溫度+深度+態(tài)度”，塑造了品牌豐富的形象口碑。每個(gè)系列平均店在哪500＋，播放萬(wàn)次計(jì)算。

　　分析完賬號(hào)主題，我們?cè)偌?xì)化到視頻內(nèi)容制作本身。其實(shí)，通過(guò)以上主題內(nèi)容不難發(fā)現(xiàn)，一則爆火的視頻內(nèi)容始終離不開(kāi)五步驟、六元素，也就是5×6原則。具體如何體現(xiàn)出來(lái)的？接下來(lái)我們結(jié)合兩則優(yōu)質(zhì)視頻來(lái)重點(diǎn)剖析，手把手讓你快速上手。

　　用戶瀏覽習(xí)慣5步驟：

　　想要制作出深入人心的視頻，了解用戶的行為習(xí)慣是關(guān)鍵。用戶從觀看到留下印象促進(jìn)行動(dòng)，都是需要我們?nèi)ゼ尤胗绊懸蜃拥摹Ｔ诹私饬擞脩舻奈鍌€(gè)階段，就需要去制定與之對(duì)應(yīng)的6大視頻因子。

　　視頻6大組成要素：

　　我們結(jié)合兩則案例來(lái)進(jìn)行說(shuō)明：

　　美食案例：花豬*象主題餐廳

　　這是一則介紹魷魚(yú)須制作工藝的教程視頻。

　　5大時(shí)期：

　　開(kāi)場(chǎng)期：主人公旁白+干鍋魷魚(yú)須（主角）

　　印象期：與分析互動(dòng)，今天介紹的魷魚(yú)須制作流程

　　轉(zhuǎn)折期：將嚴(yán)肅的廚藝教學(xué)畫(huà)面，配上生動(dòng)的解說(shuō)

　　共鳴期：升華主旨，立人設(shè)。用一句名言來(lái)升華，像“只要干不死，就往死里干”，這句類(lèi)似于雞湯的奮斗名言也符合一些關(guān)注美食的用戶特征，共鳴感強(qiáng)。

　　互動(dòng)期：對(duì)視頻前的粉絲進(jìn)行狀態(tài)報(bào)告，請(qǐng)求諒解。

　　6大元素：

　　場(chǎng)景：鏡頭對(duì)著鍋，教粉絲做菜

　　角色：菜品（魷魚(yú)）

　　音樂(lè)：舒緩的輕音樂(lè)，兼容性強(qiáng)

　　旁白：通過(guò)方言對(duì)菜品講解

　　文案：忙著新店籌備…（關(guān)鍵信息+互動(dòng)）

　　字幕：全程字幕配音，特殊的方言詞還配上拼音。

　　據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，雖然這個(gè)賬號(hào)的粉絲量?jī)H有10萬(wàn)，但是通過(guò)抖音帶來(lái)了線下50%的生意量。

　　家居案例：歐*家居

　　這里一則介紹寶寶房間裝修的情景劇，將產(chǎn)品介紹植入。

　　5大時(shí)期：

　　開(kāi)場(chǎng)期：制造矛盾，夫妻爭(zhēng)吵關(guān)于孩子房間裝修問(wèn)題。

　　印象期：提出解決問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，安全、健康、舒適、美觀，提出父母最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題點(diǎn)。

　　轉(zhuǎn)折期：引出歐*家裝這個(gè)品牌，進(jìn)行產(chǎn)品介紹

　　共鳴期：將父母關(guān)心的結(jié)果問(wèn)題融入到產(chǎn)品中，產(chǎn)品功能展示。

　　互動(dòng)期：結(jié)尾點(diǎn)出“這么完美的裝修”關(guān)注我直接教你

　　6大元素：

　　場(chǎng)景：寶寶房間內(nèi)

　　角色：一對(duì)寶爸寶媽

　　音樂(lè)：舒緩的輕音樂(lè)，兼容性強(qiáng)

　　旁白：后期產(chǎn)品介紹父母配音全程出現(xiàn)，情緒豐富，更能讓父母有代入感。

　　文案：“好看的又怕材料不安全、材料好的又貴、便宜的功能又不全”，點(diǎn)出無(wú)數(shù)父母心聲

　　字幕：父母吵架語(yǔ)速過(guò)快，考慮到觀看性全程帶著彩色字幕，也兼顧了“童屋”的特點(diǎn)，整體畫(huà)面和諧

　　你學(xué)會(huì)了嗎？趕快按照5+6原則試試吧。

　　最后呢，我們?cè)僦攸c(diǎn)提及一個(gè)賬號(hào)效果提升的小技巧-系列式，尤其是像我們上文提到的科普類(lèi)、情景劇類(lèi)，系列式做的好，也能帶動(dòng)整體品牌的塑造和增長(zhǎng)。可持續(xù)性強(qiáng)（相同格式持續(xù)輸出易成功）、節(jié)約時(shí)間成本/制作成本、輸出變現(xiàn)會(huì)更穩(wěn)定。也就是說(shuō)，只要有一個(gè)視頻爆了，在推出這個(gè)系列其他視頻時(shí)，只需在音樂(lè)、服化道等方面做小范圍的調(diào)整，就可以快速持續(xù)的輸出了。

　　比如：服裝品牌的“大碼胖佳佳”，“微胖女生”系列，都是開(kāi)篇體態(tài)豐腴的出場(chǎng)然后通過(guò)正確的穿搭，視覺(jué)效果上讓人眼前一亮。偏胖的妹妹們，怎么會(huì)不心動(dòng)呢？

　　又或者某搞笑高校個(gè)人號(hào)打造的《家長(zhǎng)群里個(gè)別家長(zhǎng)的嘴臉》系列，受眾直接開(kāi)啟了追劇模式，每次一個(gè)熱門(mén)話題、一人分飾三角，每個(gè)角色性格鮮明、場(chǎng)景、服裝大多也都是固定的。雖然制作簡(jiǎn)單但是受眾粘性高，本系列視頻平均播放5W＋，一個(gè)系列就助力漲粉20W。

　　那么如果做好系列，我們也總結(jié)了3大點(diǎn)12個(gè)元素，具體維度如下：

　　當(dāng)然，如果你在制作上沒(méi)靈感，可以去找對(duì)標(biāo)賬號(hào)進(jìn)行參考，在參考時(shí)也需要遵循“對(duì)標(biāo)四要素”

　　視頻制作能力：建議找一些難度較小的同行賬號(hào)，不建議去看影視相關(guān)的，難度太大。

　　變現(xiàn)能力：流量大但變現(xiàn)能力差？這樣的賬號(hào)也不值得借鑒。具體的變現(xiàn)能力可以去飛瓜數(shù)據(jù)上查看。

　　投入成本：先模仿一條看成本，是否能支撐。

　　孵化周期：不建議去對(duì)標(biāo)年份過(guò)長(zhǎng)、作品過(guò)多的，比如兩到三年，發(fā)了一兩千才起效，這種的不建議使用。可以是一年左右，平分下來(lái)一天一條，平均數(shù)據(jù)都均衡的。

　　當(dāng)然了，一則優(yōu)質(zhì)的視頻需要從前期策劃到中間拍攝再到后續(xù)的運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析等，想要持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)需要花費(fèi)的人力、財(cái)力也是一大考慮點(diǎn)。比如，藍(lán)V認(rèn)證、賬號(hào)裝修、內(nèi)容策劃、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、效果運(yùn)營(yíng)等，每個(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣。然后，市面上大多數(shù)中小企業(yè)、尤其不是主做互聯(lián)網(wǎng)的，不能維系整個(gè)生態(tài)，最終導(dǎo)致效果不佳。絲路贊學(xué)院，打造CSO運(yùn)營(yíng)體系，將整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條全打通，每個(gè)環(huán)節(jié)都有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略與福利，最大化助力各大企業(yè)贏在起跑線。