奢侈品的定位一向是比較高冷的，但是隨著年輕人的消費(fèi)水平逐漸攀升，如果奢侈品再不改變形象定位，就很難俘獲年輕人的心了。今天司慧網(wǎng)絡(luò)就從四個(gè)方面為大家講述一下，寺庫奢侈品是如何進(jìn)行抖音營銷的？

一、貼合抖音定位

抖音的定位就是讓大家通過短視頻的形式，記錄生活中的美好，而這個(gè)挑戰(zhàn)賽的名叫做“給你全世界的美好”在定位上是非常貼近抖音用戶的，所以吸引了大量的用戶參與。

而實(shí)際上，作為一個(gè)電商平臺(tái)的寺庫是冰冷不近人情的，如果它能夠代表一種生活呢？對(duì)于年輕人來說，含義就變得完全不同了。這也是這個(gè)slogan的另外一層含義。

二、魔性創(chuàng)意貼紙

發(fā)起一個(gè)成功的挑戰(zhàn)賽，第一個(gè)必備條件就是有趣。只有有趣的形式才能吸引用戶參與，而第二個(gè)條件就是契合品牌，這樣才能輸出品牌的價(jià)值觀念。

而寺庫選擇的是魔性創(chuàng)意貼紙，也就是小黃盒子。雖然很簡(jiǎn)單但是給了用戶很大的創(chuàng)作空間。很多表演者都利用視覺差在盒子里拿出東西，或者把人塞進(jìn)盒子里，還有小黃鴨排隊(duì)走進(jìn)盒子里等等新奇好玩的模式。

而在這些視頻里，寫有品牌logo的貼紙作為重要的道具和用戶進(jìn)行互動(dòng)，很多用戶還拍攝了一些通過盒子變裝，或者變出奢侈品的視頻，跟品牌的定位十分貼合。

三、壕獎(jiǎng)品調(diào)動(dòng)參與熱情

俗話說，重賞之下必有勇夫，而寺庫的豐厚獎(jiǎng)品也激勵(lì)了很多用戶的參與熱情。像LV包，施華洛這種奢侈品也是很多人想要但是舍不得購買的，并且前20都會(huì)有相當(dāng)豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，這就吸引了更多人參與到挑戰(zhàn)賽中。

四、KOL帶動(dòng)粉絲模仿

這次的挑戰(zhàn)賽有很多百萬級(jí)的KOL參與進(jìn)來，雖然抖音去中心化的形式讓粉絲的粘性變?nèi)趿耍荎OL對(duì)于他們的死忠粉絲依然能夠起到很大的帶動(dòng)模仿的作用。

而寺庫奢侈品在抖音上的投入，并不是頭腦一熱而是經(jīng)過了嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。抖音用戶很多都是來自一二線的年輕白領(lǐng)，而隨著消費(fèi)水平的升級(jí)以及奢侈品消費(fèi)門檻的降低，這些白領(lǐng)中很多人或者已經(jīng)養(yǎng)成了奢侈品的消費(fèi)習(xí)慣，或者是奢侈品的潛在消費(fèi)顧客群。很顯然這一次成功的營銷，也讓很多參與挑戰(zhàn)賽或者觀看挑戰(zhàn)賽視頻的用戶轉(zhuǎn)化成了直接的消費(fèi)者。