我對快手九周年宣傳片《看見》印象深刻。

奧利給大叔說：

全世界都這樣呀，短視頻直播現在是主流，能夠帶來大量的流量，流量就是錢呀。誰不愛錢，何況明星不止喜歡錢，還喜歡出名，表現自己。藝術家和明星，他們相對于普通人，本身就有優勢，利用小視頻平臺，能夠更好的賺錢。

我是時間的塵埃，又是自己的英雄，不要冷漠的走進陌生人，每個人都在追求自己的幸福，也不要冷漠的去評判任何一款產品，這些人群有你不知道的故事，有他們的生活，有他們的喜怒哀樂。

奧利給大叔的聲音沒有《后浪》那么好，為什么快手登不上，但是他比后浪更加容易打動我。

另外，明星圈粉多少，熱度高低，和平臺推薦有很大關系，劉德華的粉絲之所以遲遲無法超越榜一的陳赫，就是因為在華仔圈粉最猛的那幾天里，平臺對他限流了，不是搜索不到賬號，就是各種提示不安全！所以。

聽到快手這個詞，你首先能想到什么？“老鐵雙擊666、辛巴、直播帶貨的超級網紅....”

各種感受吧。首先，明星入駐快手肯定是有好處的。既能給大家很多歡樂，讓自家粉絲更家近距離的接近明星，也能給朋友們帶來豐富多彩的短視頻，讓各種朋友的選擇更加多類型化。其次，明星入駐抖音短視頻平臺。

快手在2月5日上市，成為第一家在資本市場登陸的短視頻+直播平臺，而且整個發行價格非常高，這是你能看到快手真正的狀態，快手有網絡為什么登不上去。

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快手招股首日，散戶超額認購量是198.9倍，我們只能散出去這么多，但是有兩百倍的人想買，知道買了就是賺到，這就跟買彩票一樣，兩百分之一的概率大家都去賭，這就是快手的魅力。

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01快手的核心商業模式

所有的傳統明星在進入這些新的平臺時，都會面臨一次跨越。成龍在快手，我覺得挺難完成這樣跨越的。主要是他本身也沒有那么強的訴求，很難持續輸出和互動，很難真正去運營這個平臺，更多還是一種活動型的 PR 動作。

2023年7月，“gif快手”改名為“快手”，快手明星都有哪些，由工具型產品徹底轉型為短視頻產品。

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這個時候移動互聯網真正興起了，是非常大的紅利期。

隨著短視頻的影響日趨顯現，快手開始增加了內容分享、做裂變傳播。用戶產生的內容可以分享給他的朋友，這就產生了增量的過程，快手明星，最后帶來一個高速增長期。

2023年10月到2023年11月一年的時間不斷增長，這個時候有一個很重要的人加入—宿華。

排除內容及幕后炒作，快手這種直播形式最公平也最民主，因為是社會上不特定人群對你個人文藝表演的直接評價，刨去了各種精英、資本家壟斷，你的藝術才能直接由老百姓來決定你的價值。直播的自由互動，內容豐富多彩。

第一次增長是引擎—程一笑，他作為一個非常優秀的產品經理，有很好的產品洞察；但是第二次真正意義上快手后續的成長引擎是宿華帶來的，所有明星的快手號。

宿華曾在百度做的鳳巢，他在推薦引擎上是非常強的高手。他帶著整個團隊過加入到快手，通過這種方法重新連接優化分發方式，使得算法做快速高效的分發。

他的內容量每天增長的非常的快，可以讓更多的人看到他喜歡的東西，產生正向的調節回路；看的越多，產生越多客戶行為，越知道你想要什么，給你推薦你想要的東西，使得用戶的鏈路越來越順暢。

這件事就開始由宿華做的，他讓普通用戶的作品讓更多的人能看到，讓每個人能看到自己所喜歡的作品，形成一個非常良性的循環關系，這就成就了真正意義上能夠快速增長的狀態。

2023年開始進入到成熟期，逐漸走向大眾視野。不斷可以通過商業化做摘果子的事，繼而推出了直播，開始大量的收費。

需要流量啊，不露面時間長了就被別人忘了，誰不想一直火啊，

01:處于工作空窗期 由于疫情原因，橫店等影視基地都停工。大多數演員明星都賦閑在家。因為沒有工作，因此只好借助抖音平臺進行直播來增加自己的收入。02:維持熱度 我們都知道明星都需要露臉，需要熱度流量帶來粉絲收益。

2023年日活超過一億，并啟動了電商，在面對大量的商業需求的評論之后引領了直播帶貨的風潮。

2023年推出快手的疾速版，成為世界第二大直播電商平臺。

02如何把需求深入場景了解用戶的需求是時間

一線城市在中國人口占的比例只有7%，還不到10%，想做一個小目標級的產品，不理解一線城市的老鐵們近乎與猴子撈月癡人說夢，所以我們說快手和知乎可以用同一個slogan—“發現更大的世界”。

快手和知乎今年都會上市，但是快手的市值比知乎高很多，快手明星視頻從哪來的，因為快手是這個世界真實的途徑。

快手的產品理念或者存在的理由首先是「連接」。

快手這家公司為什么存在，就是希望連接社會上被忽略的大多數，快手不是為了明星存在的，也不是為了大V存在的，他是為了最普通的用戶存在。

普惠最根本的邏輯是每個人都值得被記錄，他不是微信，也不是抖音，他是在為這個世界上被忽略的大多數，那些角落上的人，那些似乎被大家認為不存在的人做的一款產品。

有很多明星玩美拍，很少有玩快手的，快手多是網絡紅人

斗音和快手平臺主要以拍視頻和直播帶貨為主，現在很多明星都玩斗音、快手，一方面是為了分享自己的作品及生活狀態，另一方面也有很多直播帶貨獲取利益的。

所以快手不止是洞察了一個需求，而是從使命中召喚出了一個需求，他就是想為社會上被忽略的大多數人做一些事情，首先關注這些人，然后從中找到一些需求，繼而幫助他們能夠過上更好哪怕一點點的生活。

03如何建立有效的下沉渠道用戶池

波特競爭三要素，總成本領先、高差異化和專門聚焦。

通過這種三個方式才能做一款高度垂類的產品才能打贏市場的競爭。

五個步驟，深入了解需求找到未被滿足需求，滿足垂直的需求，追求極致化，最后持續提高效率，這是我們能做出來一款極致性的產品。

快手也是這樣的方式，入駐快手的明星有哪些，了解到這些低線城市，邊緣的廣袤的大眾們他們的需求是什么。

明星效應強大，快手漲粉第一人。直播是通過到哪個平臺申請，成功后入駐主播，只要有人喜歡你或是欣賞你，給你刷禮物了你就賺錢，快手是你發原創視頻上傳，有人訂閱就賺錢。都可以賺錢，但都不是很好賺。

他們希望記錄自己，希望掙一些微薄的收入，哪怕多幾個贊，有傾訴的平臺，在這個環節中不斷在算法中追求極致，不斷的提高掙錢的效率，再把這個東西回饋一部分給他的老鐵們，帶來從產品到社區到生態，一個不斷提高的產品的結構，這樣的一套體系。

Q：快手能超過抖音嗎？

我更看好抖音，因為抖音的背后是字節跳動。字節跳動整個矩陣級別規模太大了，如果快手和抖音直接PK，雖然現在抖音還完全沒起來，但是抖音背后是字節，是不同兩量級的比拼。

今日話題：你喜歡看快手還是抖音？