我對快手九周年宣傳片《看見》印象深刻。

奧利給大叔說:

全世界都這樣呀,短視頻直播現在是主流,能夠帶來大量的流量,流量就是錢呀。誰不愛錢,何況明星不止喜歡錢,還喜歡出名,表現自己。藝術家和明星,他們相對于普通人,本身就有優勢,利用小視頻平臺,能夠更好的賺錢。

我是時間的塵埃,又是自己的英雄,不要冷漠的走進陌生人,每個人都在追求自己的幸福,也不要冷漠的去評判任何一款產品,這些人群有你不知道的故事,有他們的生活,有他們的喜怒哀樂。

奧利給大叔的聲音沒有《后浪》那么好,為什么快手登不上,但是他比后浪更加容易打動我。

另外,明星圈粉多少,熱度高低,和平臺推薦有很大關系,劉德華的粉絲之所以遲遲無法超越榜一的陳赫,就是因為在華仔圈粉最猛的那幾天里,平臺對他限流了,不是搜索不到賬號,就是各種提示不安全!所以。

聽到快手這個詞,你首先能想到什么?“老鐵雙擊666、辛巴、直播帶貨的超級網紅....”

各種感受吧。首先,明星入駐快手肯定是有好處的。既能給大家很多歡樂,讓自家粉絲更家近距離的接近明星,也能給朋友們帶來豐富多彩的短視頻,讓各種朋友的選擇更加多類型化。其次,明星入駐抖音短視頻平臺。

快手在2月5日上市,成為第一家在資本市場登陸的短視頻+直播平臺,而且整個發行價格非常高,這是你能看到快手真正的狀態,快手有網絡為什么登不上去。

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快手招股首日,散戶超額認購量是198.9倍,我們只能散出去這么多,但是有兩百倍的人想買,知道買了就是賺到,這就跟買彩票一樣,兩百分之一的概率大家都去賭,這就是快手的魅力。

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01快手的核心商業模式

所有的傳統明星在進入這些新的平臺時,都會面臨一次跨越。成龍在快手,我覺得挺難完成這樣跨越的。主要是他本身也沒有那么強的訴求,很難持續輸出和互動,很難真正去運營這個平臺,更多還是一種活動型的 PR 動作。

2023年7月,“gif快手”改名為“快手”,快手明星都有哪些,由工具型產品徹底轉型為短視頻產品。

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這個時候移動互聯網真正興起了,是非常大的紅利期。

隨著短視頻的影響日趨顯現,快手開始增加了內容分享、做裂變傳播。用戶產生的內容可以分享給他的朋友,這就產生了增量的過程,快手明星,最后帶來一個高速增長期。

2023年10月到2023年11月一年的時間不斷增長,這個時候有一個很重要的人加入—宿華。

排除內容及幕后炒作,快手這種直播形式最公平也最民主,因為是社會上不特定人群對你個人文藝表演的直接評價,刨去了各種精英、資本家壟斷,你的藝術才能直接由老百姓來決定你的價值。直播的自由互動,內容豐富多彩。

第一次增長是引擎—程一笑,他作為一個非常優秀的產品經理,有很好的產品洞察;但是第二次真正意義上快手后續的成長引擎是宿華帶來的,所有明星的快手號。

宿華曾在百度做的鳳巢,他在推薦引擎上是非常強的高手。他帶著整個團隊過加入到快手,通過這種方法重新連接優化分發方式,使得算法做快速高效的分發。

他的內容量每天增長的非常的快,可以讓更多的人看到他喜歡的東西,產生正向的調節回路;看的越多,產生越多客戶行為,越知道你想要什么,給你推薦你想要的東西,使得用戶的鏈路越來越順暢。

這件事就開始由宿華做的,他讓普通用戶的作品讓更多的人能看到,讓每個人能看到自己所喜歡的作品,形成一個非常良性的循環關系,這就成就了真正意義上能夠快速增長的狀態。

2023年開始進入到成熟期,逐漸走向大眾視野。不斷可以通過商業化做摘果子的事,繼而推出了直播,開始大量的收費。

需要流量啊,不露面時間長了就被別人忘了,誰不想一直火啊,

01:處于工作空窗期 由于疫情原因,橫店等影視基地都停工。大多數演員明星都賦閑在家。因為沒有工作,因此只好借助抖音平臺進行直播來增加自己的收入。02:維持熱度 我們都知道明星都需要露臉,需要熱度流量帶來粉絲收益。

2023年日活超過一億,并啟動了電商,在面對大量的商業需求的評論之后引領了直播帶貨的風潮。

2023年推出快手的疾速版,成為世界第二大直播電商平臺。

02如何把需求深入場景了解用戶的需求是時間

一線城市在中國人口占的比例只有7%,還不到10%,想做一個小目標級的產品,不理解一線城市的老鐵們近乎與猴子撈月癡人說夢,所以我們說快手和知乎可以用同一個slogan—“發現更大的世界”。

快手和知乎今年都會上市,但是快手的市值比知乎高很多,快手明星視頻從哪來的,因為快手是這個世界真實的途徑。

快手的產品理念或者存在的理由首先是「連接」。

快手這家公司為什么存在,就是希望連接社會上被忽略的大多數,快手不是為了明星存在的,也不是為了大V存在的,他是為了最普通的用戶存在。

普惠最根本的邏輯是每個人都值得被記錄,他不是微信,也不是抖音,他是在為這個世界上被忽略的大多數,那些角落上的人,那些似乎被大家認為不存在的人做的一款產品。

有很多明星玩美拍,很少有玩快手的,快手多是網絡紅人

斗音和快手平臺主要以拍視頻和直播帶貨為主,現在很多明星都玩斗音、快手,一方面是為了分享自己的作品及生活狀態,另一方面也有很多直播帶貨獲取利益的。

所以快手不止是洞察了一個需求,而是從使命中召喚出了一個需求,他就是想為社會上被忽略的大多數人做一些事情,首先關注這些人,然后從中找到一些需求,繼而幫助他們能夠過上更好哪怕一點點的生活。

03如何建立有效的下沉渠道用戶池

波特競爭三要素,總成本領先、高差異化和專門聚焦。

通過這種三個方式才能做一款高度垂類的產品才能打贏市場的競爭。

五個步驟,深入了解需求找到未被滿足需求,滿足垂直的需求,追求極致化,最后持續提高效率,這是我們能做出來一款極致性的產品。

快手也是這樣的方式,入駐快手的明星有哪些,了解到這些低線城市,邊緣的廣袤的大眾們他們的需求是什么。

明星效應強大,快手漲粉第一人。直播是通過到哪個平臺申請,成功后入駐主播,只要有人喜歡你或是欣賞你,給你刷禮物了你就賺錢,快手是你發原創視頻上傳,有人訂閱就賺錢。都可以賺錢,但都不是很好賺。

他們希望記錄自己,希望掙一些微薄的收入,哪怕多幾個贊,有傾訴的平臺,在這個環節中不斷在算法中追求極致,不斷的提高掙錢的效率,再把這個東西回饋一部分給他的老鐵們,帶來從產品到社區到生態,一個不斷提高的產品的結構,這樣的一套體系。

Q:快手能超過抖音嗎?

我更看好抖音,因為抖音的背后是字節跳動。字節跳動整個矩陣級別規模太大了,如果快手和抖音直接PK,雖然現在抖音還完全沒起來,但是抖音背后是字節,是不同兩量級的比拼。

今日話題:你喜歡看快手還是抖音?