經常看快手電商直播的人，應該會有一個模糊的概念：在快手上最好賣的莫過于紙品（包括抽紙、卷紙、洗臉巾）、清潔（如：洗衣液、洗衣球、洗潔精），及打底、保暖類產品。似乎在“老鐵”的家中，總缺少幾包紙巾，或是一條足以厚實的可御冬的保暖棉褲，濕廁紙直接用還是用在紙巾后。

在價格的刺激下，老鐵們失去理性的買買買。

而“囤貨”，也成為了老鐵們共同的愛好。

在卡思數據追蹤的快手直播達人銷量榜中，我們也看到同樣的現象，濕紙巾和濕廁紙有什么區別嗎。

追蹤11月28日-12月4日快手直播商品（銷量）榜，火星營銷研究院發現：除了辛巴和其旗下主播：貓妹妹直播間所帶貨商品能夠登上TOP10商品（銷量）榜外，唯一一個上榜的、且不來自于這兩大主播直播間的產品，是一款品牌名為植護的紙巾。

值得一提的是：該商品并非首次出現在快手TOP100商品榜中，在過去30日內，它已經有17次上榜。

快手一毛錢包郵的衛生紙是一種吸引顧客的優惠活動。快手經常聯合商家出臺一些優惠活動，用來吸引顧客，一毛錢包郵的衛生紙就是快手官方推出的一些優惠活動。快手的前身，叫“GIF快手”，誕生于2011年3月。

(數據來源：卡思數據，以上為7日TOP10銷量商品)

這個不一定是真的呀，而且他說需要交錢，你就要留一個心眼兒了。這樣的事情是數不勝數的，千萬不要想天上掉餡餅的事情。交錢的事情就更加謹慎了。留人話術的技巧主要有2點：要點1：福利誘惑利用各種福利、抽獎活動。

分析產品好賣的原因，無非有三點：

1）價格足夠低，從快手直播間跳轉到淘內購買該紙巾，最終只需要花費6.9元便可購得10包該商品；

2）陳喬恩小姐代言，以及貨品來自于天貓旗艦店，均增強了老鐵們信任。

除此之外，最重要的一點：那就是：因該商品設置的傭金比例高達30%，超出普通日用百貨商品10%以上，因此，有足夠多的電商主播們在為該商品帶貨。

據卡思數據追蹤，12月5日，快手直播賣衛生紙，該商品在各平臺單日推廣銷售增量就超過了10萬單。在快手平臺，卡思數據就采集到有181名主播將該商品加入到了自身小店，而過去7日里，就有38場直播為該產品帶貨，帶貨銷售超18.77萬單。

那個是反光的,就這樣做

（數據來源：卡思數據，以上為該商品7日紅人帶貨直播場次)

值得一提的是：基于卡思數據，我們還能看到關聯商品的每一位主播，以及直播帶貨的累計銷量和單場直播銷量，從而判斷該主播的綜合帶貨能力和擅長帶貨的品類。

（數據來源：卡思數據，以上為該商品帶貨的關聯主播)

以累計銷量排名第2的賬號@捉只快樂的500萬 為例，她是一名搞笑類達人，通過發布搞笑段子，紙巾能不能直接沖，截止12月5日，在快手上圈粉480w+，近90日增粉76.7萬，是位高成長達人。

分析其直播情況，可以看到：90日內，其直播頻次為12.44場/周，單場直播時長174分鐘，平均在線觀眾達2.9萬人，且有85.6%的高人氣直播（即直播間觀眾超2萬人）幾率。

而分析其粉絲畫像，也可看到：她的粉絲中，女性占比稍高（59.11%），25-35歲的占比51.48%，值得一提的是：與快手整體用戶畫像輕齡化不同，其直播間還存有35.79%的35歲以上的用戶，可謂：強購買力直播間，快手紙質。

火星營銷研究院的小編在蹲守@捉只快樂的500萬 直播間時發現：其直播風格并非與辛巴同樣的強賣貨屬性，仍以搞笑和拉家常為主，因此，主播也會歡迎真正的電商主播們秒榜、連麥甚至掛榜賣貨，是為其流量變現的另一路徑。

火星研究院粗略估算，從打賞和電商傭金分成的收入比重上看：@捉只快樂的500萬 的收入，打賞和傭金分成應該以5：5的形式存在，傭金收入略高。

實際上，像@捉只快樂的500萬這樣的淘客型主播在快手已經越來越多，濕廁紙干紙巾哪個先用。

分析主播的內容類型，又以：美食、游戲、夫妻情侶、萌娃類賬號占比最多，其次是搞笑類賬號，他們通過頻繁的內容發布，在早期完成了粉絲沉淀，現已進入到流量轉化的新階段。在選品上，主播們多選擇的是生活日用、食品飲料和家居家紡類商品，價格多在30元以內的家居日用類占比稍多，其中，又以9.9和19.9元的占比更高。

火星營銷研究院為你整理了除搞笑外，4大類典型賣貨賬號的代表KOL、適合帶貨品類及帶貨風格：

01丨 游戲類

常見帶貨品類/商品：

生活日用（如：紙巾）、3C數碼（如：耳機、充電寶）、個人護理（如：洗面奶、沐浴露）、服飾配件（如：皮帶）等商品

因粉絲以男性、學生等占絕大比重，帶貨商品也以男士護理和服飾商品為主。單價多在20元以內。

需要交保證金開通店鋪，然后就可以在后臺進行小店產品的上架操作。快手小店是快手官方推出的購買產品的服務程序。用戶直接通過快手應用、快手的網站或內容創作者在直播、短視頻或用戶數據頁面中提供的鏈接訪問快手小店。

代表KOL：

LOL英雄聯盟-炮神、LOL英雄聯盟-蓋蓋、LOL彈小琴—職業蓋倫、夢幻西游談哥晚8點播、廣君CF全國冠軍529 等

直播帶貨風格：

不僅會教粉絲們打游戲，也會提醒粉絲們順帶買些小物件回家。因為價格足夠便宜，閉著眼睛入，閉著眼睛扔都不會覺得心痛。

就是殷世航是抖音和快手上一個網紅，一次以向女朋友（套璐璐）求婚為由直播，實則帶貨賣紙，整個過程離譜又好笑。殷世航，男，漢族，生于1999年，VKKE品牌創辦人，知名網紅。2023年6月16日，殷世航套路璐宣布分手。人物經歷

02 丨夫妻情侶/家庭生活記錄類

如果在床上吃東西，可能待在床上就會容易掉下一些碎渣子，所以就要使用紙巾。同時紙巾在生活當中是必需品也是日常的生活用品，很多人在床頭上放上紙巾，這樣在拿紙巾的時候就不用直接下地去衛生間里面拿紙巾。

常見帶貨品類/商品：

家居日用（如：廚具、餐具、晾衣架、垃圾袋）、食品（如：酸辣粉、小面包）和彩妝個護類（如：牙膏、面膜、洗護套裝）、服飾鞋包等商品

以前貴是因為實體店鋪賣的貴，有中間商利潤抽成。現在是電商時代，都是廠家直銷的，所有紙巾便宜是正常的。便宜的紙巾，出廠價大概在兩分錢一包左右。50包成本價1塊錢，因此快手商店賣一塊八，廠家也是不虧的。

代表KOL：

增加商品的講解時間，促進購買轉化。貼紙可以更直觀的展示主播信息，商品信息，店鋪優惠，增加講解時間，促進購買轉化，那如何添加貼紙？添加貼紙的操作流程：快手直播貼紙功能是什么？如何添加？

澳洲楊姐、小晶夫婦、悅寶寶?HYHY、關姐法國生活、??瑞典混血（直播做西餐、胖丫呀.幸福生活?等

直播帶貨風格：

主播與觀看直播的粉絲擁有相同的畫像，相似的生活經歷，以家庭主婦為主，因此，其所推薦的產品往往能收獲更高的銷量，在聊家常、聊情感、聊孩子教育的過程中，為粉絲們安利日用好物，深得粉絲信賴。

男生在床上放紙巾的原因可能是為了方便擦汗；也可能是方便上廁所找紙；當然，最可能的還是因為特殊需求啦。具體內容 大多數男孩子都是比較怕熱的，而且比較容易出汗，把紙放在床上可以方便擦汗。

03 萌娃類

常見帶貨品類/商品：

食品（如：酸辣粉、面包）、母嬰用品（如：寶寶護膚品、寶寶服飾和紙尿褲）和個護（如：牙膏、面膜、護膚套裝）等商品

代表KOL：

呆萌俊！??、可愛的甜甜妹兒.??、我的姑娘叫肉肉呀、冰城寧哥【寧家】

直播帶貨風格：

主播們大多有一個可愛乖巧的孩子，因為有“萌娃”的天然助力，快手，視頻段子更新頻率也相當高。從粉絲群體看，也多為寶爸寶媽群體。只需要日常拉拉呱（聊小孩成長、聊夫妻/婆媳關系、聊輔食制作等），加上萌娃的配合出鏡，快手的視頻，直播銷量便不在話下。

以@呆萌俊！?? 為例，他的粉絲有70.36%的女性用戶，組團、偷俊俊、可愛、喜歡成為了（同樣身為寶媽的）阿姨們日常的核心討論。

04 美食類

常見帶貨品類/商品：

食品（如：酸辣粉、面包）、生活日用類（如：抽紙、卷紙、洗臉巾、廚房/浴室去污）、個人護理（如：牙刷、牙膏、面膜）等商品

代表KOL：

愛美食的貓妹妹、（諾爸）一點一點學廚藝、艷姨私房菜、小萱（小胃大吃）、狂吃野哥開口大腸等

直播帶貨風格：

紙巾并不是貴重物品，主播有時也只是為了增加播放量和粉絲數。綜合看都不用擔心，完全可以放心在快手購買紙巾。

這是快手上最為常見的、存量最大、也最擅長帶貨的主播類型。主播們以多以吃播和廚藝主播為主，一般情況會邊吃邊播，在潛移默化中輕松把貨賣出去。

如需要對快手直播帶貨有更多了解，記得關注我們哦，下一期，我們要為你說說快手帶貨的新變化！