如何能在短時間內精確吸粉百萬，快速度過賬號冷啟動，躋身頭部網紅的行列？快手視頻博主“小魚海棠”就交出了一份完美的答卷。

不是。小魚和田螺都是快手app上的主播，這兩位主播是美食主播，吃的很香很有食欲。但是他倆只是合作關系，互相吸取對方粉絲，并不是情侶。快手是北京快手科技有限公司旗下的產品。

憑借牢牢抓住與999個帥哥拍照這一創意點，快手吃播小魚發生了什么，“小魚海棠”一戰封神，成為網紅界一匹飛速狂奔的黑馬。

1、出道即巔峰，一戰封神的秘訣是什么？

時間追溯到2023年4月29日，小魚海棠發布了以“與999個帥哥合照”為主題的視頻，頭條視頻便取得25.1W點贊的數據，也為后來一系列視頻風格與數據增長鋪平了道路，其中單篇最高視頻點贊量便突破226.6W。

就是叫小魚，快手的吃播。吃播主要是在鏡頭前通過吃各種各樣的食品來吸引網友的關注，很多主播為了吸引更多的粉絲就去吃一些重口味的食品。

在如此高光數據的背后，其實不難發現，她都在遵循著一個固定的模式。先是在不同場合物色高顏值的帥哥，隨后主動上前邀請帥哥拍照，等對方同意后，便以“拍照之前先化個美美的妝”口頭禪，搬出壓軸王牌，期間超自然的植入美妝廣告。

網傳快手上愛吃的小魚突然消失是因為生病。有自稱愛吃的小魚的朋友站出來說小魚生病了，所以不再直播。作為一個吃播，吃的都是一些重口味食品，在這種重口味食品的長時間刺激下，胃出現了問題，所以也就不再進行直播了。

在“攝影+帥哥合照+美妝”三管齊下，狠狠抓住年輕女性的眼球與心理需求，在收獲大票路人粉的同時，還讓吃瓜群眾一不小心就被她種草的產品給安利到，快手吃播為什么吃不胖。

小魚愛吃魚就是普通人，快手上一個愛騎摩托車的女孩子，黑絲配摩托車，妥妥的颯爽英姿，鐵血柔情了。但是很不幸她出了車禍已經去世了。

另外，據飛瓜數據顯示，在小魚海棠的粉絲畫像中，女性粉絲占比86.91%。年齡18-24歲的粉絲占比達51.42%。由此可見，小魚海棠運用這種獨特的模式，成功鎖定年輕女性用戶群體，為賬號后續解鎖美妝商品變現打下了堅實的基礎。

△飛瓜快數-粉絲畫像

2、顏值時代，如何讓消費者更愿意為美妝買單

根據CBNData消費大數據顯示，線上顏值經濟消費呈現每年穩步增長的趨勢，人均消費金額增長勢頭不減，快手愛吃的小魚怎么消失了。特別是隨著顏值時代的到來，消費者們更愿意花錢為美妝買單，快手吃貨小魚怎么了。

△CBNData消費大數據

另外他們采用的是傳統的鹵制工藝，一入口就是地道的湖南口味。果然，不是所有小魚仔都能叫勁仔，這句話確實有分量。 百度也有很多相關資料。

而小魚海棠通過拍攝短視頻，將要和“999個帥哥合照”的目標，傳遞給看官身上，以此成為大家持續關注的源動力，用最短的時間便能完成粉絲沉淀。

而她視頻中的“情侶照”和“帥哥”，無疑又是吸引當代年輕女性的兩大元素，而這類群體，則恰好又是如今美妝市場消費的主力軍。再加上她所拍攝的視頻，本身涵蓋了隨機性的戲劇效果，能夠準確無誤的擊中觀眾的心理，讓賬號累積人氣變得水到渠成。

吃貨小魚不是真吃。吃貨小魚是四川自貢一個特色小吃品牌，主打冷吃兔、麻辣牛肉、掌中寶、兔腿等自貢鹽幫特色小吃。怎么操作：1、關注吃貨小魚冷吃公眾號并置頂，這大大有利于日后進入，長按識別二維碼 2 、綁定自己手機號。

在整個具有一定冒險性的拍攝過程，加上小魚海棠本身“不正經”的爽朗性格，能夠迅速拉近與觀眾們的距離，輕松建立起鮮明的個人標簽。再著重表現“拉帥哥拍情侶照”這點，無疑刺激了年輕女性的感官，最后利用補妝環節，推出安利的化妝品來加深印象，無形刺激其消費心理。

這一整套的組合拳下來，不僅吹響進軍美妝賽道的號角，還為后續美妝變現打下牢不可破的基礎。

虞恬靜 據悉，網紅“小魚愛吃魚”真名叫虞恬靜，是一名網紅騎手，之前她經常在賬號中發布自己騎摩托車的帥氣視頻，而公開的最后一條動態是10月4日發布的，也是有關騎摩托的視頻，可見虞恬靜是一個喜歡追求速度的酷女孩。

3、納舊融新，殘酷競爭，創新創意是關鍵

吃播小魚沒有去世。小魚，出生于山東菏澤，快手紅人、娛樂主播。小魚不同于大胃王，雖然視頻里呈現的食物也是特別多分量，但是她從來不會說自己是大胃王，畢竟，正常人的胃只有那么大，如果吃太撐，對身體也不好。

由于品牌投放量大，在商品復購率以及利潤普遍偏高的情況下，美妝變現便順其自然成為眾多主播與MCN機構爭相搶奪的變現渠道，快手愛吃的小魚簡介。造成如今在美妝領域，短視頻和直播無論在創作者和發布的作品數量均呈現上漲趨勢，形成了“蛋糕大，競爭多”的殘酷局面。

△CBNData消費大數據

在如此激烈廝殺的領域中，初出茅廬的小魚海棠利用創意玩法，快手吃播小魚微博，成功殺出重圍，占據一席之地。

因為八爪魚的體型巨大，很具有視覺沖擊力，因此有利于主播們調動氣氛，俗稱暖場。并且主播們吃的八爪魚大都是一斤左右的大八爪魚，這個規格的八爪魚在市面上是很難買到的，通常只有產地才能有如此巨大的長腿八爪魚。

飛瓜觀察到小魚海棠的近期視頻，快手吃播小魚事件，也并非是一成不變的，在原有的基礎上，她也同樣采取推陳出新的方式。

像是近期她拍攝的高播放量視頻都緊跟潮流的步伐，如為粉絲打造豪華伴郎團，吸引大眾眼球?；蚴桥c男明星同框合照，引入更多年輕女性粉絲。以及和痞幼兩大賬號之間的互相引流碰撞，無疑都為賬號輸出來了一劑加強針。

說明小魚是一種雜食性動物，而大魚是肉食性動物，所以才會有這樣的階級等級。

其中打造豪華伴郎團單條視頻便收獲播放量達4538.6W，點贊195.7W、評論5.9W的豪華成績單。

△飛瓜數據-視頻數據

而據飛瓜了解到，在相同美妝領域內，相較于“仙姆SamChak”這種從成分、測評、適用等多角度傳輸美妝知識的傳統專業號，小魚海棠這種富有創意的將攝影、搭訕融入于美妝商品中的玩法更具娛樂化，能夠為賬號吸粉搭建天然的優勢。

在整個美妝市場的大浪潮中，無論是頭部視頻博主還是新人，能夠使其突圍或是登頂的秘籍無疑在于“納舊融新”，能夠在娛樂大眾的基礎上，又能加入巧妙的創新點，從而以一種自然的方式帶動粉絲的精神需求消費。能夠掌握這一點，那么無論是“舊瓶裝新酒”亦或是“舊酒入新瓶”，便都能夠帶來可觀的收益。

小魚海棠之所以能夠在美妝領域眾多同行競跑者當中脫穎而出，絕非偶然因素，這其中就和她手握的三張王牌有著密不可分的關系。

第一、從眾化：美妝領域的消費群體定位的非常明顯，而小魚海棠無論是個人簡介或是視頻內容，都與“帥哥”標簽綁在一起，能夠牢牢鎖住這部分群體的眼球。

第二、娛樂化：綜上所述，小魚海棠之所以能夠在數據遠超同行賬號，其根本原因是她賦予了賬號本身的娛樂性，相比于傳統的宣講模式，這類視頻不僅富有吸引力，還能起到承接消費群體橋梁的作用。

第三、創意化：小魚海棠將年輕女性最感興趣的幾大要素與美妝相融合，運用多點出擊的方案，成功落位美妝領域。這種極具創意化的打法無疑是為擁擠的美妝賽道開辟出了一條全新的捷徑，也為大家帶來一套十分行之有效的方案。