俗話說：“靠山吃山，靠水吃水”，在電商直播蓬勃發(fā)展的今天，這句話有了新的含義。

背靠假發(fā)之都河南許昌，快手電商主播“霞姐假發(fā)”通過優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容精準圈粉。

開播 60 天，以“ 0 付費”撬動超 200 萬GMV，漲粉 78 萬，高質(zhì)量實現(xiàn)冷啟動。

在假發(fā)行業(yè)深耕多年，擁有自家工廠，自產(chǎn)自銷，“源頭好貨、高性價比”便是“霞姐假發(fā)”的有力招牌。不可忽視的是，冷啟期間，快手官方也為“霞姐假發(fā)”的成長提供有力扶持。“目前我們還沒有進行投流，快手平臺會為我們提供冷啟流量券、視頻加熱券等福利，對賬號發(fā)展有很大助力”，霞姐表示。

2023年二季度，快手用戶規(guī)模創(chuàng)歷史新高，日活用戶達3.47億，月活達5.87億，同比增長15.9%。更為亮眼的是，2023年一季度，平臺GMV突破1751億元，截止2023年3月，快手電商年度活躍買家數(shù)已超過2.1億。電商月復購率同比、環(huán)比繼續(xù)保持提升。

在高信任度加持下的快手平臺上，電商用戶生態(tài)呈現(xiàn)出購買力強、下單頻次多、內(nèi)容消費度高等特點。越來越多新銳“快品牌”、服務商、創(chuàng)業(yè)者依托其涌現(xiàn)出來，擁有近6億老鐵的快手，正在逐步成為電商生態(tài)中不可小覷的造富力量。像霞姐一樣立足當?shù)靥厣诳焓蛛娚唐脚_找到商業(yè)密碼的比比皆是。

9月29日，以“新增量、新繁榮”為主題的“2023快手電商116商家大會”在線上舉辦。會上，快手電商用戶運營負責人葉恒對116期間商家全新經(jīng)營邏輯作出解讀，并宣布今年的“快手116心意購物節(jié)”正式開啟招商報名，快手將投入此前2倍的助推流量助力商家生意爆發(fā)。

對于萬千依托快手平臺發(fā)展起來的電商創(chuàng)業(yè)者來說，一個新的乘勢而起的機會來了。

主播的野心

“快品牌”讓夢想照進現(xiàn)實

如果說流量的盡頭是帶貨，那帶貨的盡頭就是打造自有品牌。

在熱播電視劇《二十不惑2》中，關(guān)曉彤飾演的梁爽，是一家MCN平臺的頭部主播，而她最大的夢想就是有自己的個人品牌，這一點對于直播電商生態(tài)的從業(yè)者來說，可以說是非常寫實了。

1、打開快手，點擊左上角“菜單”，選擇“設置”，退出登錄。2、再點擊左上角“登錄”，選擇登錄遇到問題中的“忘記密碼”。3、在找回密碼界面輸入手機號、新密碼和驗證碼。4、點擊“確定修改”，即可修改密碼。

依托行業(yè)大潮的帶貨，并無法實現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者改變行業(yè)，改善人們生活的初衷，快手怎么設置手勢密碼，打造優(yōu)質(zhì)的品牌，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)鏈的升級，讓自身從白牌變成快品牌，用品牌的姿態(tài)輸出產(chǎn)品，才是很多主播的理想。

快手正在用自己的方式，讓這一夢想照進現(xiàn)實。

設置方法：ColorOS 12及以上版本：進入「設置 ＞ 權(quán)限與隱私 ＞ 應用鎖」，輸入隱私密碼，選擇需要加密的應用，選擇開啟加密。ColorOS 11.0-11.3版本：進入「設置 ＞ 隱私 ＞ 應用鎖」，輸入隱私密碼，選擇需要加密的應用。

今年5月，快手將“大搞快品牌”放在了“四個大搞”的戰(zhàn)略首位，并明確了快品牌的定義，即：依托快手直播間成長起來的新興品牌，它們以快手為線上核心經(jīng)營渠道，秉持著“實在人、實在貨、實在價”的經(jīng)營理念，通過減少商品流通緩解向消費者提供高體驗價格比的商品。

“今年消費形勢變化很大，我們很多線下商家面臨著線上轉(zhuǎn)型，快手具有很強的用戶沉淀能力，用戶粘性好、粉絲復購高，這給了我們一個品牌穩(wěn)定健康生長所需要的生態(tài)環(huán)境”。在116大會上，快品牌MoMo Era創(chuàng)始人陳蔚表示。

作為在線下走過15年的高端貨源商家，陳蔚三年前開始運營快手電商，從一無所知到月GMV突破1300萬，找到了生意增長的第二曲線。

取消軟件下載密碼的步驟如下：1、 Vivo手機系統(tǒng)出于安全需要需要在下載安裝的時候要進行驗證，想要取消軟件下載安裝密碼，只能通過使用指紋密碼的形式取消輸入密碼的過程。打開手機設置，點擊指紋面部與密碼。2、點擊指紋選項。3。

快品牌的飛速成長，離不開一套行之有效的方法論的支撐。7月29日，快手電商發(fā)布了《2023快手電商快品牌成長方法論白皮書》。這套“5K方法論“包含了創(chuàng)建品牌、打造人設、提升服務、拓展規(guī)模、擴大分銷五個方面，和快手電商所強調(diào)的公私域雙輪驅(qū)動不謀而合。

宋震介紹說：“K1到K3其實是私域運營的基本要素，在驗證了穩(wěn)定的適應能力后，可以加大投入，通過K4、K5的擴大規(guī)模，撬動漲粉，增加關(guān)注頁的流量。形成公私域雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)快品牌的有效增長。”

以母嬰行業(yè)快品牌尊格米樂為例，它們在三個月的時間里取得了迅猛的增長，近30天的 GMV環(huán)比增加了84%，自有品牌的GMV環(huán)比增加了265%，客單價和總曝光量都有大幅的提升。

在公域方面，尊格米樂分析整個平臺內(nèi)容的趨勢，不斷迭代內(nèi)容上各項指標，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去撬動整個公域的流量，把公域的流量轉(zhuǎn)化成粉絲之后，運用一些私域的動作去做承接，如定期的寵粉節(jié)讓利，讓消費者去對品牌產(chǎn)生信任感進而持續(xù)做復購。這也是公司不斷吸粉、撬動整體流量的過程。

新品超級計劃

讓優(yōu)質(zhì)快品牌浮出水面

不同于其他電商平臺，快手獨特的媒體屬性給商家?guī)砹烁囹?qū)動流量的方式和玩法。承接快手電商將流量策略升級為公私域雙輪驅(qū)動策略，116期間，商家可以通過私域運營自播+店鋪運營以及公域的搜索、推薦、商城等泛貨架的經(jīng)營場景，打造新的更加完整的經(jīng)營閉環(huán)。相較于長、短視頻平臺帶貨的隨機性，這樣的店鋪和泛商城運營，也為商家?guī)淼母嗨接虺恋怼?/p>

更重要的策略在于“上新”。

葉恒透露：“從過往大促經(jīng)驗來看，新品在貨盤占比70%以上的商家，比普通直播間自然流量高出100%”，這一發(fā)現(xiàn)讓快手電商相關(guān)團隊異常興奮，“在整個上新的過程中，我們的品牌、快品牌的商家通過上新的這個動作，完成新用戶的獲取，再通過店鋪的運營轉(zhuǎn)化為私域，最終再通過一系列快手提供的生意經(jīng)營場景，去完成最后的轉(zhuǎn)化。這是個種草、養(yǎng)草、拔草的過程。”

在設置的菜單里，通過驗證就可以解除了。

“在快手上新的時候，你能夠明顯的感覺到整個GMV會有特別大的一個變化，3倍5倍甚至更多，所以在快手銷售保持有節(jié)奏有規(guī)律的預告和上新是一件非常重要的事情。”陳蔚表示。

持續(xù)引入新商品是滿足用戶需求的關(guān)鍵。今年“116心意購物節(jié)”，快手希望商家能繼續(xù)推陳出新，實現(xiàn)生意的極致爆發(fā)。基于此，推出了“新品超級計劃”。

快手電商將通過三步去引爆新品的極致爆發(fā)：

第一步，商家通過達人及短視頻完成快手用戶的新品種草，產(chǎn)生新的購買用戶和新的場景。

第二步，商家通過自己的店鋪、店播把粉絲引導到自己的店鋪進行銷售和復購。

第三步，在粉絲會員心智形成以后，在116整個活動期間持續(xù)的通過搜索、推薦、商城等完成日常的銷售和進一步的復購行為。

對于快品牌而言，平臺專門打造了新品“繁星計劃”。從商品展示到線下包裝服務履約等一系列標準化流程給予資源傾斜，對符合標準的商品進行打標認證、快品牌IP的授權(quán)，以及專屬的流量扶持等。

基于信任的超強鏈接

1.打開快手App首頁，點擊頁面左上角【≡】，打開側(cè)邊欄菜單。2.點擊底部的【設置】，打開設置界面。3.點擊【大屏模式】，打開大屏模式界面。4.點擊【開啟大屏模式】，即可開啟大屏模式。5.進入視頻播放界面，點擊頁面右下。

116核心玩法還將帶來哪些想象？

在興趣電商、內(nèi)容電商大行其道，眼球經(jīng)濟愈演愈烈的當下，快手電商區(qū)別于同業(yè)之處在于強調(diào)人與人之間的連接，是更多的“真誠”和“市井煙火氣”，正如他們對用戶坦率卻零距離的稱呼——“老鐵”。

數(shù)據(jù)顯示，快手平臺上擁有200億對互相關(guān)注，70%用戶會刷關(guān)注頁，粉絲的信任是快手主播和電商的基本盤。

在信任和私域雙向加持下，相較于普通商家，快品牌直播間展現(xiàn)出更強的帶貨能力，用戶與快品牌商家之間的信任關(guān)系，進一步推動了直播間GMV的爆發(fā)。2023年快手616實在購物節(jié)期間，根據(jù)快手電商曬出的成績單，有49個快品牌直播間銷售額破千萬，商品銷售額同比增長198%，快品牌直播間觀看次數(shù)破20億。

今年的116心意購物節(jié)，除了新品超級計劃，快手更將以“手選新品，實在上心”為主題，為商家提供三大方向新升級，據(jù)葉恒介紹：“一是新激勵政策，推出分層分場景激勵，政策更普惠；二是新互動玩法，推出平臺通用優(yōu)惠玩法，轉(zhuǎn)化更高效；三是新流量場景，提供多賽道流量獲取，其中包括有位于快手APP的頂部導航頁的大促主會場，增量更可觀。”

落實到快品牌商家，除了前文提過的繁星計劃，還將在新場景、新營銷角度展開更多扶持。

在場景方面，通過超級新品日、超級信任日、超級主播日三個活動助推“超級快品牌”脫穎而出，幫助商家做新品、爆品，獲得更多信任，做好私域和復購。

新營銷則是偏向于站內(nèi)外聯(lián)動的傳播，包括快品牌的原生力量以及快品牌的當紅頁。在原生力量活動中，通過官方扶持和站內(nèi)傳播，幫助快品牌沉淀自有價值，提升綜合影響力；而當紅頁活動則是通過線下的快品牌商品展示秀場來和線上聯(lián)合傳播，讓更多消費者認識快品牌、了解快品牌。

根據(jù)此前的報道，2023年，快手電商將拿出230億+紅利流量扶持快品牌，扶持500+個標桿快品牌，讓1億+老鐵買到高“體驗-價格比”好物，讓信任成為快手商業(yè)環(huán)境的穩(wěn)固地基。

在直播電商競爭白熱化的情況下，快手將信任作為基石，多維度不計成本扶持快品牌，看似“繞了遠路”，但正如廣告大師李奧·貝納所言——我們希望消費者說：“這真是個好產(chǎn)品”，而不是說：“這真是個好廣告”。好的產(chǎn)品、好的服務、更多的信任，在快手電商這塊肥沃的土壤下，小微創(chuàng)業(yè)者播種自己的創(chuàng)業(yè)愿景，期待著長成未來的參天大樹。